Kepek
Kapocs
 
 
Wolf Gábor
a Marketing Commando alapítója
Iratkozz fel a népszerű hírlevelünkre,
töltsd le azonnal a VIP ajándékokat:
Jún.
16

Premier: itt az első tévé reklámunk!

Vagy nézd meg nagyobban itt >>

1) "Gábor, régebben fújtál a tévé reklámra!"

Nem ez az első marketing tanítás, amit "visszahívunk". Mióta 2001 végén elkezdtem a Marketing Commando-t, annyit fejlődött itthon a marketing ipar, hogy újra és újra frissíteni kell a tanítást - ezért jó, hogy annyi ügyféllel dolgozunk együtt!

A tévék most kezdenek végre normális konstrukciókkal nyitni a kkv-k felé. Ezek még mindig nem olcsók, de ha melléteszed azt a reklám stratégiát, amit tőlünk tanulhatsz, akkor bármennyibe is kerül, hamar kifizetődővé kell válnia!

Egyre vigyázz: ami túl olcsó tévé ajánlat, az nem biztos, hogy jó Neked. Azért ne fizess, hogy egyszer-kétszer lemenjen a reklámod! Erről többet a júliusi Navigátor hírlevélben olvashatnak a tagok - akik csak most fognak bele a marketingbe, azok számára ez úgy sem érdekes még.

A TV reklám működési elve

Nézd meg marketinges szemmel is a tévé reklámunkat, és észre fogod venni azt a klasszikus receptet, amit tanítunk:

  1. Nevén nevezzük az elején a célközönséget
  2. Probléma megnevezése (kis vizuális kiegészítő: amíg a problémákról van szó, addig a videó ablak fekete-fehér.)
  3. Ígéret megnevezése, kis extrával: nem én mondom, hanem az ügyfeleink, így a reklám sokkal hihetőbb, hitelesebb
  4. És a végén persze az utasítás: menj és nézd meg a honlapot.

Nézd meg, nincs benne semmi olyan, amit ne tudnál akár Te is megírni, megkomponálni, megcsinálni! Ugyanazt a receptet használnom én is, amit Neked is tanítok már 2003 óta a Hipnotikus Reklámszövegekben

Köszönet:

Köszönet Szűcs Jánosnak (sz-video.hu), aki segített a vizuális koncepciót összeállítani, majd felvette, megvágta, beletette a special effekteket; köszönet Weiser Istvánnak (webvizio.hu) akinek a stúdiójában dolgoztunk; Kis Tamásnak (Vitalcomp) aki a design-t készítette; és Wolf Péternek, akitől a zenét kölcsönkaptuk.

Köszönöm ezen kívül annak a három ügyfelünknek, akik annyira jó elismerő idézetet adtak, hogy így bekerültek a TV reklámba: Ollár Zsuzsa (bioparna.com); Krista Gábor (Yes Autorent); és Alkér Orsi ( csodasuli.hu).

Látod, ha jó ügyfél idézetet írsz nekem, akkor aztán minden lehetséges felületen dicsekedni fogok Veled! :)

 

Coming soon...

A reklámhoz alakul egy új honlap design, új bónuszok a feliratkozóknak, és még egy másik tv reklám is - ezekről még infó hamarosan, semmiről nem fogsz lemaradni!

 

 

Jún.
11

Jön: az első TV reklámunk!

Ma:
1) Egy izgalmas bejelentés,
2) A marketing lecke, ami elválasztja az "örökké vegetáló" és az agresszíven növekedő cégeket.

Először is, örömmel jelentem be, hogy június közepétől indul az első komoly TV reklám kampányunk!

Tudom, hogy ez sok ügyfelünket érdekli, hiszen "bejutni a tévébe" mérföldkő minden vállalkozás számára. Így nem csak a reklámot fogjátok látni, de sok fontos háttérinformációt is meg fogok itt osztani a blogon.

Természetesen a bonyolultabb részletekkel nem fogok itt untatni senkit, aki még csak most ismerkedik a marketinggel - ez úgy is csak a Navigátor tagjainkat érdekli, akik a vadiúj Barlangban minden részletről értesülhetnek, kikérdezhetnek.

De nagy kaland volt a reklámhely intézése, a reklám elkészítése, és persze a hozzá tartozó "új vevőket elkapó" háló kialakítása, erről fogok a következő napokban mesélni.

A reklámfilmet fel is teszem nemsokára ide a blogra.


2) Tévé reklám kkv-knak?!

Tartozom egy kis magyarázattal Nektek, hiszen nem is régen még azt hangoztattam, hogy egy kkv-nek nem való a tévé reklám. Ez 5 éve volt, azóta nagyot változott a média piac!

TV reklám tréning fotók a FaceBook.com oldalunkon
(A TV2-vel közösen szervezett tréning fotóalbuma a Facebook-on, klikk a képre)

Egyre több nagy cég céloz a kkv-kra, többek közt a tévék is. Nekem a legjobban a TV2 projektje tetszik, amelyben aktívan keresik a kisvállalatokkal való együttműködési lehetőségeket, kkv-kre optimalizált reklámlehetőségeket fejlesztenek, hogy egyre több kkv számára tegyék elérhetővé a tévé reklámozást. Minderről már tavaly tartottunk egy közös tréninget.

Ne felejtsd el: ezt is a Marketing Commando-nál hallottad először!


3) A nagy marketing lecke

Szóval, amit ígértem: a vegetálókat és a nagy tempóban növekedőket elválasztó marketing lecke:

Erre a legjobb hasonlatom a cseresznyefán az alul csüngő szemek. Azok az ügyfelek, akik bejönnek hozzád, akik rákeresnek a kulcsszavaidra a google-ben, azok az alul lógó cseresznyék - szinte alig kell erőfeszítést tenned azért, hogy ők bejöjjenek a Te utcádba.

A baj az, ha egy cég KIZÁRÓLAG olyan marketing eszközöket használ (csak adwords, SEO, linkek); ami ezeket az alul lógó cseresznyéket célozza.

Ha feljebb akarsz mászni a fán, ha NAGY cseresznye hozamra vágysz, akkor szükséged van olyan marketing és értékesítési eszközökre, amik nem csak a besétáló ügyfeleket szolgálják ki, hanem amik kimennek a nagyvilágba, és berántják azokat a potenciális vevőket, akik MAGUKTÓL nem gondolnának rád, de akiket egy jó üzenettel eltalálva érdeklődővé tudsz tenni.

ERRE való a tömegmédia, ERRE való a sales, ERRE való a tv reklám - Neked, mint vállalkozásnak szükséged van ilyen marketing eszközökre is, mert az alul lógó cseresznyére mindenki vadászik, de a létrán magasabbra csak kevés cégvezető mászik fel (ebben jók egyébként a multik!) - pedig ott van az igazán sok cseresznye.

Kérdés: Te mennyire magasra mászol a létrán?

 

 

Jún.
12

"Hogy lehet, hogy annak a tuskónak ilyen jó élete van, én meg csak nyomorgok?!"

Mese az örök vágyakozókról - és a kevés kiválasztottról, akik egy nap felállnak és megvalósítják az álmaikat

Marketing Macska!

A macskánk, Koszkosz, aki átlépte a határvonalat

Hétvége van, úgy hogy szakmai bejegyzés helyett hadd mondjak el Neked egy mesét.

Egyszer volt, hol nem volt, megjelent a kertünkben egy icipici fekete gombóc, és úgy döntött: beköltözik. Ez történt két éve, hangos munkagépek közt, egy csupasz földtúráson, egy építkezés zajában, káoszában.

Koszkosz, a macskosz, két év után, ezen a héten megtörte egy rutinját, és csinált valamit, aminek a Te életedre is beláthatatlan következményei lesznek, erről mesélek ma Neked.

Koszkosz, az örök vágyakozó

Van a kertünkben egy kis tó. (Az életcélok listámon a sok közül ez az egyik pont: "Olyan helyen élek, ahol kinézek az ablakon és vízre látok!") Koszkosz minden nap órákat töltött a tó szélén, és bámulta az aranyhalakat. A fenti kép igazából videó is lehetne: ez a macska képes volt órák hosszat így ülni és csak bámulni.

Egy nap, amikor megláttam így ülve, arra gondoltam: hány ember él, hány milliárd, aki egész életében csak bámul és vágyakozik, mint Koszkosz az aranyhalakra? Ül és fotókat néz olyan tájakról, amikre sosem jut el. Ül és a fejében látja, ahogy mások büszkék rá, mások elismerik - ami sosem fog megtörténni. Ül, és olyan emberekről olvas, akik elértek valamit, megszereztek valamit, amit ő sosem fog. Csak ül és vágyakozik, mint Koszkosz a tó szélén.

Ők nem csak szerencsétlenek, hanem már jobb szó lenne rájuk az "elátkozott" - vagy talán még jobb szó a "béna" - nem a testében, nem az izmaiban ... hanem az akaratában.

Koszkosz megtörte az átkot!

Másfél év vágyakozás után Koszkosz a héten olyat tett, amivel mindannyiunkat megdöbbentett. Belecsapott a vízbe és kikapott egy halat.

Először egyet - és aztán a héten az összes halat kiszedte.

Egyrészt pipa voltam rá, főleg mert télen nekem kellett minden nap feltörni a jeget, hogy a halak levegőhöz jussanak, és ez egy fagyos tél volt!

Másrészt viszont itt ülök, és azon gondolkodom: ez a macska hosszú-hosszú vágyakozás után (mennyi másfél év macska évben?) egyszer csak változtatott a viselkedésén. Egyszer csak átlépett vágyakozóból megcsinálóvá.

És nem ez a legnemesebb tett, amit egy ember is elérhet? Átlépni vágyakozóból megcsinálóvá?

Nem őrjítő, ha egy macska leelőzi emberek milliárdjait?

Mert vannak emberek, sőt, ők vannak többségben, akik ott ülnek a tó szélén, karnyújtásnyira az aranyhalaktól, és ott halnak meg a tó szélén, egész életükben vágyakozva, egész életükben anélkül, hogy összeszednék a bátorságukat, és belecsapnának a tóba.

Törd meg az átkot!

Mert ahogy egyszer belecsapsz a tóba és kiszeded az első halat, megváltozik valami, megtörik az átok, ami miatt eddig béna voltál, és rájössz, hogy amitől féltél, az igazából a világ legkönnyebb dolga! Rájössz arra, amit csak kevesen tudnak, hogy a kulcs az élethez igazából nagyon egyszerű: csinálni kell a dolgokat és nem vágyakozni rá.

És ezzel nem csak Téged akarlak bátorítani, de magamat is.

Nekem is megvannak ám azok a dolgok, amiket egyelőre még a tó partjáról bámulok. De gondolom Neked is.

Én megyek, és szisztematikusan, legalább negyedévente belecsapok egy új tóba és megcsinálok valamit, amitől a frász kerülgetett még tegnap. Amitől rettegtem, hiszen mi lesz, ha nem sikerül? Hogy fog rám nézni a piac? Mit gondolnak majd a kollégák, hová lesz a reputációm előttük? Hogy fogom megmagyarázni a családomnak, hogy mennyi pénzt elpazaroltam erre?

És amikor elmondom a csapatomnak, őket is a frász kerülgeti "Gábor, ezt képtelenség így megcsinálni ennyi idő alatt!!!" - mondják, aztán mindig megcsinálják, és mindig büszkévé tesznek :)

"Hogy lehet, hogy annak a tuskónak ilyen jó élete van, én meg csak nyomorgok?!"

Ha engem kérdezel, szerintem ez a kulcs az élethez, ez a "kód": nem vágyakozni kell, hanem leküzdeni a halálfélelmedet, aztán nekiállni és megcsinálni.

Van, akinek ez könnyen megy, mert olyan tuskó, hogy fel sem fogja a veszélyt. És aztán körülötte senki sem érti, hogy hogy lehet ilyen sikeres valaki?

Nekünk, akik nem vagyunk elég tuskók ahhoz, hogy ne érezzünk félelmet és rettegést - nekünk máshogy kell ehhez hozzáállni.

Legjobb elképzelni, hogy már kész vagy vele, már túl vagy rajta - és utána feltenni a kérdést: mi is volt ehhez az első lépés?

A legtöbbször a frásznak az az oka, hogy nem tudod, mit csinálj. És ott a többség meg is bénul. A pár kiválasztott meg megy, és megszerzi a tudást: megtalálja a "guruját", aki már meglépte azt (és akik igazából szívesen válaszolnak, ha megkérdezed: "Te hogy csináltad?!". Vagy mész és megveszed a tudást, ami az első lépéshez kell - Hidd el, sokkal könnyebb úgy belecsapni a tóba, ha tudod, hogy kell!

De a többség eddig soha nem jut el, soha. Megbénul az első akadálynál, mert fél, mert neki az bonyolult - és aztán egy elátkozott álomvilágban ragad egész életére.

Mi az, ami Rád a frászt hozza?

Mi az a tó, aminek csak ülsz a szélén, mi az az aranyhal, amit csak bámulsz?

Sorry, de a statisztika azt mondja: ott fogsz meghalni a tó szélén.

Nem tudom, Te hogy vagy vele, de nekem csak egy életem van, én nem akarok statisztika lenni.

 

 

Jún.
10

10 érdekes dolog, amit nem tudtál a marketingről

Hivatalos: mától újra nyílik a Marketing Commando blog! Igen, hiba volt bezárni (erről majd írok, de most még nem untatlak vele) - mára egy könnyen emészthető érdekességem van a számodra: 10 érdekes dolog, amit nem tudtál a marketingről

  1. A marketing szó eredete:
    az Oxford English Dictionary szerint a marketing szó első előfordulása: 1884 - azaz nagyon új tudomány vagyunk ám!

  2. Az első fizetett újsághirdetés:
    Franciaország, 1836. A Le Presse elsőként tette lehetővé, hogy hirdetési felületet vásárolhasson bárki az újságban, így az újság árát csökkenteni tudták - az előfizetői bázisukat pedig növelni. Okos!

  3. 1880: Amerikában törvényileg lehetővé válik a márkanevek bejegyzése - addig maximum puskával tudtad megvédeni a saját márkádat!

  4. A marketing eredete:
    bár a termékek, szolgáltatások népszerűsítése egyidős az emberi kereskedelemmel, a marketing tudomány alapkoncepcióit csak a XX. sz. elején kezdték el tudományosan kutatni. Talán ami még fontosabb: csak a XX. sz-ban található meg az első nyoma annak, hogy cégek elkezdték a marketingjüket szisztematizálni - azaz már nem csak ad-hoc kampányokat folytattak, hanem folyamatos / rendszeres marketing programokat, vevőszerző rendszereket állítottak hadrendbe.

  5. Az első reklámügynökség:
    N.W.Ayer, Philadelphia, USA: 1869-ben nyílt, és fő funkciója ekkor még csak média ügynökség volt (azaz reklámhelyeket vett nagy tételben, majd árusított tovább cégeknek); de nagyon hamar kiegészült egy kreatív osztállyal, amely a reklámok megírásában és elkészítésében nyújtott segítséget.

  6. Miért szappan opera?
    1933-ban a Procter & Gamble (első igazi munkahelyem! :) a világon elsőként kezdte finanszírozni egy rádió sorozat, a Ma Perkins gyártását, cserébe azért, hogy abban egy tisztító termékét, az Oxydol-t reklámozhassa. Az ötleten felbátorodott a többi szappan gyártó, és így elsőként ők kezdték el szponzorálni a rádió sorozatokat, azaz szappan-sorozatokat, vagy más néven szappan-operákat.

  7. Mi az az ATL / BTL reklám???
    ?Tipikus marketing-sznob kifejezés, csak azért kell tudnod, hogy ha marketing alvállalkozóval beszélsz, akkor éreztesd vele, hogy nem vehet Téged hülyére.

    ATL, vagy "above the line" (vonal feletti): hagyományos tömegmédiában való reklámozás: TV reklám, újsághirdetés, óriásplakát, stb, ami inkább a márkaépítést célozza.

    BTL "below the line" (vonal alatti): személyre szabottabb, értékesítés-orientáltabb, nem a tömegmédiára támaszkodó marketing, pl: direct mail, bolti termék-kóstoló, ügyfélrendezvények.

    Ha tárgyalsz reklámügynökséggel, ne hagyd, hogy eltereljék a figyelmedet az ilyen ATL / BTL hülyeségekkel. Téged csak egy valami érdekeljen: az a marketing program behozza-e a vevőt?

  8. 1980-as évek: az adatbázis marketing elterjedése , az ipari méretű direkt marketing megalakulása, amiből mára kinőtt a direkt reklám, a DM stílusú szövegírás ... és az email marketing is.

  9. Chicago, 1998 június: egy munkaebéd közben négy fiatal marketing szakember - egy görög, egy columbiai, egy brazil és egy magyar - úgy döntenek, hogy egy nap saját marketing tanácsadó céget alapítanak. A görög később férjhez megy egy gazdag franciához, a brazil nagy karriert fut be egy globális nagyvállalatnál, a columbiai megalapítja a saját tanácsadó cégét, a magyar pedig a Marketing Commando-t (Asztrológusok figyelem: a columbiai és a magyar ugyanaznap születtek :)

  10. És az ELSŐ SZÁMÚ dolog, amit nem tudtál a marketingről: nos, ezt jövő héten fedem fel egy videóban! (nem, nem kampány lesz - annál sokkal-sokkal izgalmasabb!)

Kösz a figyelmet - holnap újabb érdekesség jön!