Tudod, hogy átok ül a magyarországi vállalkozókon? Ráadásul különösen gonosz átok ez: minél innovatívabb valaki, minél nagyobb az ötlete, minél okosabb az illető - annál nagyobb az átok.
Sztereotípia: a meg nem értett zseni
Az ország tele van feltalálókkal, újítókkal és vállalkozókkal, akiknek van egy óriási ötlete - és képtelen megérteni, hogy a világ miért nem esik térdre az innovációja előtt. Ne érts félre: a felfedezőket, újítókat, az ilyen vállalkozókat nagyra tartom, hiszen sokszor egészen fantasztikus, amit kitalálnak!
De amilyen értelmesek, intelligensek, fel kellene fogniuk pár dolgot:
1) A feltalálás, az ötlet csak a munka eleje!
Sajnos azt hinni, hogy a termékfejlesztés befejeztével hátradőlhetsz, óriási naivitás! Az igazi munka itt kezdődik: el kell kezdeni ugyanis eladni.
És itt szokott beütni az igazi kognitív disszonancia, ami valahogy így néz ki:
- "az ötletem óriási"
- "a világ nem hajlandó tudomást venni róla"
- "ez egy hülye világ!"
Rossz hírem van: a világ olyan, amilyen, és nem hajlandó megváltozni. Ha azt akarod, hogy tudomást vegyen Rólad, akkor tudod kinek kell megváltoznia?
2) Az ötlet ma tömegcikk
Nézz körül: kit tartanak nagyra a magyarok? Ugye Te is látod: a Nobel díjasokat, a feltalálókat, az újítókat.
Talán annak köszönhetően, hogy egy olyan országban élünk, ahol az innovatív gondolkodás különösen nagyra értékelt, aránytalanul sok embernek jár azon a feje, az idejének aránytalanul nagy részében, hogy milyen új ötlettel, milyen újdonsággal lehetne foglalkoznia. Mindannyiunkat elfog ez a kísértés időnként.
De éppen ezért, ma egy új ötlet, egy új találmány, egy új szolgáltatás - mivel RENGETEG ilyen van - nem számít nagy durranásnak, hanem tömegcikknek számít.
Máshogy is megfogalmazom: mivel mindenkinek van egy új ötlete, ezért az új ötletek alapból értéktelenek.
3) Az igazi érték: a marketing egy speciális ága
Ha azt akarod, hogy a világ leboruljon a nagyságod előtt és az emberek egymást taposva álljanak sorba, hogy megvásárolhassák a nagy ötletedet, nincs mese, az innováció mellé oda kell tenned a marketinget.
Annak is egy speciális ágát: a piaci bevezetési stratégiát.
Annak, aki nem csak felfedezni, nem csak termékfejleszteni, nem csak innoválni akar, hanem meg is szeretne gazdagodni belőle, annak el kell sajátítania a piaci bevezetési stratégiákat.
Nem véletlen, hogy ma az értékesítő jobban fizetett szakma mint a feltaláló: ötlete nagyon sok mindenkinek van, de eladni csak kevesen tudják.
Éppen ezért kell megtanulnia minden feltalálónak, minden fejlesztőnek marketingeznie és eladnia - különben:
A) vagy soha nem leszel képes sikerre vinni az újításodat.
B) vagy valaki más fog meggazdagodni belőle.
Éppen ezért fontos, hogy házon belül valaki elsajátítsa a marketing, a piaci bevezetés, az eladás értékes tudományát.
Sajnos az ötleteléshez, innovációhoz szükséges kompetencia nem vagy nehezen fér meg egy agyban a piaci bevezetési stratégiákhoz szükséges strukturált, fegyelmezett gondolkodásmóddal (minél nagyobb zseni valaki, annál szétszórtabb) - de épp ezért kell annak a fejlesztőnek, aki sikerre szomjazik, keményebben tanulnia, hogy elsajátítsa ezeket a fontos új képességeket.
4) Egy extra borzalom
A tanácsadási bizniszben sok feltaláló, fejlesztő talált meg minket. Tisztelet a kivételnek, akiknek tisztességes elképzelése volt arról, hogy egy ilyen együttműködésben ki milyen kompetenciát tesz hozzá a sikerhez és abból ki hogyan részesül.
De többször fordult elő, hogy amikor azt javasoltuk, hogy keressen terjesztőt, keressen befektetőt, és annak ajánljon bőkezű részesedést, akkor túl gyakran volt az a válasz, amit nem tudok jobban leírni, mint ezekkel a szavakkal:
"Inkább nem dugok, mert a végén még neki is jó lesz!"
A siker mindig egy társastánc - és csak akkor működik, ha mindenki élvezi a bulit.
***
u.i. a blogon feltett kérdésekre a válaszokat ma délután publikálom, és akkor azonnal le is töltheted.
