kkv Marketing Blog

Először is, hello Magyarország! A világválság középpontjából, az USÁ-ból, egész pontosan St Louis-ból üdvözlök mindenkit, az InfoSummit 2008 konferenciáról. Ide mindig hosszú az út - 3 járat - de megéri.

Történelmi pillanatban jöttünk

Ahogy berogytunk a szállodába (idén nem egyedül jöttem, erről majd írok még); és hullán, az alvás határán már szinte túl bekapcsoltam a tévét, valami olyasmit láttam, ami miatt felültem, kidörzsöltem az álmot a szememből és végignéztem.

Obama győzelmi beszéde ment épp, amit alig pár perccel a szavazatok összesítése után mondott el.

Miért kell odafigyelned rá, még akkor is, ha nem érdekel a politika?

Gondolj bele: a párhuzam az itthoni kisvállalatok és Obama közt épp hogy csak ki nem böki a szemünket. Egy olyan pártot képvisel, ami már 8 éve kisebbségben van, egy olyan bőrszínt, ami sosem volt többségben, és egy olyan korosztályt, amelynél az esetek 90%-ban mindig idősebb elnök nyert a választáson.

Ilyen kiinduló helyzetből a legkönnyebb meg sem próbálni, hanem rögtön az elején feladni. Vajon hány magyarországi vállalkozó adja már fel rögtön az elején? Hányan néznek bele a jövőbe és hagyják magukat elbátortalanítani az előttük álló nyilvánvaló nehézségektől? Az indulás költségeitől, az eleinte várható kis bevételtől, az önként vállalt vagy a piac miatt rád kényszerített megszorításoktól? A kicsi és nagy versenytársaktól, az elbátortalanító ténytől, hogy a többieknek mind több tapasztalata van? Emlékszel még ezekre a félelmekre?

Mert ezek a félelmek és bizonytalanságok azok, amik sokakat örökké kicsivé nyomnak össze, nem engedve, hogy kitörj az igazából csak a fejedben élő korlátokból - és harcos lélekkel versenyre kelj mindennel, ami csak az utadba áll.

Színtiszta marketing győzelem

Tanulmányozd Obamát, mert a győzelme 100% marketing volt. A terméket senki sem ismeri, hiszen ... nem volt még elnök! Senkinek sincs fogalma még arról, hogy hogyan fog helyt állni.

Így az emberek döntésében, a rekord mennyiségben leadott szavazatok mögött egy érzelmekre ható marketing gépezet állt, aminek az elemeit Te is felhasználhatod. Nézd meg a videót, amit fent belinkeltem, még akkor is, ha nem értesz egy szót sem angolul, és figyeld meg, hogy hogyan reagálnak az emberek a beszédre. Hogyan játszik a beszédtempóval, hogyan használ sztorikat hogy a fő mondanivalóját illusztrálja, hogyan reagál a közönségre, hogy a legerősebb legyen velük a kapcsolat? Plusz ha figyelted a kampányt, láthattad, hogy az egész stratégia egyetlen kristálytiszta üzenet köré volt felépítve: "változás". A kommunikációs stratégia pedig minden eddiginél alaposabb piacelemzést, mikrotargettálást, rendhagyó online elemeket alkalmazott, amiket korábban inkább láttunk rock bandáktól semmint elnökjelöltektől.

Ezek az eszközök, ezek a lehetőségek mind a lábad előtt hevernek, arra várva, hogy felszedd őket és használd a saját marketingedben - feltéve hogy vágysz arra, hogy egy kisebbségi szerepből egyszer majd kitörj.

Azt hiszem, ezt elrakom emlékbe

Bár nem vagyok egy szentimentális alak, azt az újságot, amit másnap reggel a szobám előtt találtam, elteszem emlékbe.

Jó mementó lesz, hogy akárhol is tartasz, onnan még lehet nyerni.

1) "I'm back"

Először is: hello! Nemrég érkeztem vissza az USÁ-ból, egy infomarketing konferenciáról - sokkoló volt, hogy egy év alatt mekkora fejlődésen ment keresztül ez az iparág!

A kinti tapasztalatokról a képes beszámolót a decemberi Marketing Navigátorban olvashatod (amelynek a 3 hónapos ingyenes próbatagsága november végéig igényelhető UTOLJÁRA.)

2) --- JÖN --- JÖN --- JÖN ---

Két nagyon színes konferenciát szeretnék a figyelmedbe ajánlani, ami pont Neked szól:

• Az első dec 4-én lesz "Vállalkozások válsághelyzetben" címmel - erre úgy könyörögtem be magam előadónak az utolsó pillanatban. Mivel eleve szűk körű rendezvény lesz, és már a helyek nagy része elkelt, erről a konferenciáról csak a vevőinket fogom értesíteni email-ben péntek reggel...


• A másik konferencia dec 13-án lesz, de erről a szervezők kifejezett kérésére csak vasárnap írhatok először, pedig szétrobbanok, hogy beavathassalak! Majd meglátod...


• Új weboldal! Jövő héten fedjük fel a fátylat egy új weboldalunkról - már láttam, teszteltem a kész oldalt és eszetlen jól néz ki! Fogsz rajta látni egy trükköt, amit már előre tudom, hogy rengetegen fognak lekoppintani a következő hónapokban...

Jé, egy ritka szakmai vicc!

Józsi bácsi úgy kigazdálkodta magát, hogy év végén megengedte magának, hogy a traktor mellé, és a gázpalackos Wartburg helyébe egy szép nagy Mercedest vásároljon. Elment az első útjába eső szalonba és kiválasztotta a neki legjobban tetsző Mercit. Mivel sokat hallott az új kocsikról, megkérdezte, hogy ha már ilyen szép árat fizet érte, mondaná el a szalonos, mi van benne.

- Semmi extra, mondta a szalonos, és sorolta, miféle extra nincs benne.
- Hát az hogy lehet, csodálkozott Józsi bácsi!
- Úgy, hogy minden extráért külön kell fizetni, ha bele akarja rakatni.

Nagyot csavarintott Józsi bácsi a bajszán, mert, hogy bajszos volt, meg így szokott bosszankodni. Nem volt mit tenni, külön kifizette az összes extrát.

Teltek a hónapok, de Józsi bácsi bosszúsága tovább bimbódzott. Nem nyughatott a lelke a különös eljárás miatt, revánson tanakodott.

Már egy év is eltelt, amikor a sok tehene közül az egyikre furcsa jelentkező akadt. Az illető nem volt kíváncsi a tehénre, nem akarta megnézni, nem akarta megvizsgálni, hanem csak embert szalajtott érte, hogy rakja föl a teherautóra, aztán szállítsa a hétvégi házához, hangulatnak. De ízibe a számlát küldje el postán, majd megy az utalás.

Az elszalajtott ember még az árát sem kérdezte, úgy csukta föl a teherautóra De mielőtt beröffentette volna a motort, Józsi bácsi megkérdezte:

- Árulja már el, hogy ki fia-borja ez a vevő?
- A Mercedes-nél dolgozik - mondta az ember, és átadott egy névjegykártyát a számlához - Valami fejes.
- Aha - válaszolta az öreg, és elbúcsúztak.

Józsi bácsi beballagott a konyhába, elővette a legnagyobb számlatömbjét, és nekilátott.

Alapmodell: 1 db tehén: 1000 euró

Extrák:

• színválaszték, tarka 50,- euró
• marhabőr huzat 100,- euró
• termo üzemű tejtartó 50,- euró
• 4 db lefejtőszelep 12,5 euró/db
• 2 db polírozott szaru lökhárító 17,5 euró/db
• trágyázó berendezés (bio) 60 euró
• téli, nyári paták 28 euró
• patánként üzemeltethető első és hátsó fék 70 euró
• kipörgésbiztos lábak 20 euró
• félautomata légycsapó 20 euró
• polifonikus dallamkürt "bú" hangzással 70 euró
• külön-külön lecsukható szemek 60 euró
• kérődzős típusú hajtóanyag hasznosítás 150 euró
• színre fújt behajtható fülek 20 euró
• hátulján fűtött kesztyűtartó 30 euró
• 100 liter, vagy két hét teljes körű garancia 80 euró

Összes felár: 893 euró
A tehén teljes ára: 1.893,-euró

Van egy közösség, amely tagjait lehet, hogy nem ismered, de akik a Te nyelvedet beszélik. Ha nekik mesélnél egy napodról, pontosan tudnák, hogy mi mit jelent. Ha mesélnél nekik a feladataidról, pontosan felmérnék a súlyát. Ha mesélnél az eredményeidről, pontosan megértenék, milyen áldozat, milyen munka van mögötte. És ha mesélnél nekik a marketingedről, akkor nem csak a reklámodban lévő képre mondanák, hogy "milyen jópofa!", hanem megértenék a részletekben rejlő technikákat, amiket sok-sok tanulással, gyakorlással, és nagy gonddal helyeztél el, hogy a hatást maximalizáld.

Ma hányan nézik így a mindennapi teljesítményedet?

Itt az ideje, hogy megkapd érte a Neked járó elismerést!

Örömmel nyitom meg a nyilvános jelentkezést a 2009-es "Év Marketingese Díj"-ra!

Ha elsőre úgy érzed: nem akarsz jelentkezni, akkor is érdemes végigolvasnod, mert nem a díj a lényeg...

Bárki, aki Marketing Commando ügyfél (tehát megvetted valamelyik dobozos tréningünket, vagy ott voltál személyesen, vagy konzultáltál velünk, vagy részt vettél konferenciánkon, előfizetsz a Marketing Navigátorra, VIP tag / Marketing Fitnesz Program tag / GT MasterMind tag vagy); akkor indulhatsz a díjért, és, hogy őszinte legyek: indulnod is kell!

Obi wan Kenobi, Te vagy az egyetlen reményünk!

Egy pillanatra felejtsd el a díj nyertesének járó elismerést, a plakkot, amit kitehetsz az irodádban, a Neked szánt PR kampányt és a Marketing Commando gruppenkonzultációs napot, amit nyersz vele.

Helyette gondolj arra, hogy mi történik, ha indulsz a díjért:

• Végre egy olyan közösség elé kerül a műved, amelyik pontosan megérti a mögötte lévő munkát, érti és értékeli az alkalmazott technikákat, átérzi a kockázatot, amit vállalsz, és érdek nélkül is tud örülni az eredményeidnek...


• Megnézheted Te is a többiek pályaművét, ami néha a legnagyobb lecke, főleg azoknak, akik mintából tudnak jól tanulni...


• Megtapasztalhatod az egyik legfelemelőbb tevékenységet a világon: taníthatsz! Megtaníthatod, hogy Neked mi működött, mibe tört bele a bicskád, mi hozott eredményeket, mi okozott örömöt. Kis részlet, de az az érzés, amikor Te ezekről beszélsz, és a nézők jegyzetelnek - feledhetetlen!


• .... és nem utolsósorban dicsekvési jogot kapsz arra, hogy elmondhasd: "beadtam a pályázatomat / bekerültem a legjobb 6 közé / prezentálhattam a Marketing Szuperkonferencián / megnyertem az év marketingese díjat!"

A pályázati anyagot innen töltheted le:

Pályázati kiírás
Jelentkezési lap

Töltsd le, olvasd el, és akár már hétvégén kezdd el kitölteni! Beadási határidő: 2008. december 15.

Kérdés?

Most olvasom a Hvg online-ben a cikket, hogy a Tesco visszaélt a piaci erőfölényével. Égbekiáltó és felháborító!

Hogy jön egy cég ahhoz, hogy éveket, milliárdokat költ arra, hogy piaci erőfölényhez jusson - és utána még van képe azt kihasználni?!

Ahelyett, hogy jófiú lenne, és a fiókban tartaná.

Az Isten szerelmére, mire való a piaci erőfölény, ha nem arra, hogy kihasználjuk?! Mire való a piaci első hely, ha nem arra, hogy további előnyöket kovácsoljunk belőle? Mire való a vevők fejében elfoglalt hely, ha nem arra, hogy tovább erősítsük vele a pozíciónkat?

Miért könyörgöm, kiabálok, lecseszek, tanítok, manipulálok, és magyarázom el logikusan az ügyfeleimnek - bármi, csak hogy bejusson az üzenet a fejükbe, hogy pozícionálj, mert csak azzal juthatsz erőfölényhez a piacon?! Erőfölényhez a konkurenciával, a vevőkkel, a beszállítókkal szemben - hogy végre ne csak pénzt keress, de a SAJÁT FELTÉTELEIDDEL keress pénzt.

Ne érts félre, maximálisan támogatom a beszállítókkal való jó kapcsolatot, a vevőkkel való kiváló kapcsolatot, a konkurenciával való kulturált kapcsolatot - de szeretek olyan helyzetben lenni, ahol én diktálom a feltételeket - és az vesse az első követ rám, aki ezzel nincs így.

Szóval hadd kérdezzem meg nyíltan: Te nem szeretnél piaci erőfölényt? Vagy ha már rendelkezel vele, akkor nem használod ki? Mert ha mindkét kérdésre nemmel válaszolsz, akkor itt rossz helyen vagy - akkor a bizniszben rossz helyen vagy.

De ha legalább az egyikre igennel válaszoltál, akkor hadd halljam a véleményed, az érzéseidet azzal kapcsolatban, hogy rosszat tesz a Tesco, amikor kihasználja az erőfölényét? Jót tesz a versenyhivatal, amikor kötelezi a Tesco-t, hogy "alakítsa át szerződéseit úgy, hogy azok a beszállítók érdekeit is védjék"?