kkv Marketing Blog

Egy tipikus weboldal-látogató
Sean D'Souza rajza

Kb 5 éve, hogy olvastam egy eszetlen jó marketing cikket egy teljesen ismeretlen pasastól. Klikk a cikkre, klikk a végén a szerző weboldalára (amit akkor még úgy hívtak hogy millionbucks.com); pdf vásárlás, majd levélváltás - és azóta is heti-havi kapcsolatban vagyok Sean D'Souza-val, aki a fenti rajzot is készítette. Sean-nal nagyjából egyszerre kezdtük el ezt az "ipart", és azóta kialakult egy kis "minimastermind" köztünk: ő sokat segített nekem beindítani pl. a Marketing Navigátor VIP fórumot.

Jut eszembe, a fenti rajz arról szól, hogy amikor a nyitólapodra szépen megtervezed a menüt, a címsort, az első lapon látható akciós termékeket, a hírlevél feliratkozást, a legfrissebb hírek dobozt - akkor ugye ilyen látogatókra számítasz? :)

Azért írok most Sean-ról, mert elkezdett egy marketing blogot, amit telerajzolt - és a rajzai szenzációsak. Ilyen jól nem láttam még illusztrálni marketing problémákat, érdemes megnézni pl. azokat a rajzait, amiket a Google egy keresőoptimalizálási szakemberének előadása alatt firkált.

Sean blogját itt nézheted meg.

A képek ereje

Egy ilyen karikatúra stílust, márkát tud adni egy cégnek - csak meglátod és már azonnal tudod, hogy kiről, miről van szó. Ezt nagyon nehéz karakter nélküli logókkal, fotókkal elérni.

Akár a marketing anyagaidról van szó, akár egy előadást tartasz, képekkel sokkal jobban lehet illusztrálni dolgokat, pláne unalmas elméleteket. Van pár képem elrakva, amiket azért tartok, mert egy-egy prezin előhúzva egy másodperc alatt világossá tesznek elveket, amiket egyébként percekig magyarázhatnék, pl:

Milyen ha jó a csalid?

Egy újonnan kidolgozott marketing kampány közben sok váratlan dolog érhet

Milyen a hatása egy termékorientált reklámanyagnak?

És egy kép, amit elküldhetsz a konkurenseidnek azzal a remek eszkimó közmondással, amit már a Gazdag Tanácsadó Konferencián is elmeséltem: "ha a kutyaszánban nem Te vagy a vezérkutya, akkor a kilátás sosem változik"

Izgalom atyja, ne hagyj el! A marketing főhadiszállására új marketing menedzsert keresünk, aki a cég marketing feladatainak fő irányítója lesz.

A részletekhez töltsd le ezt a pdf dokumentumot!

Nem Te vagy az ideális jelölt, de ismersz valakit? Ha Te ajánlod azt a szakembert, akit felveszünk, akkor nyerhetsz egy elég szépet - részletek a pdf-ben.

Figyelem - szoros határidő! A jelentkezésedet legkésőbb 2008. július 14-én (hétfőn) 16:00-ig várjuk - és ez nem csak egy önéletrajz ám email-en, pályázati feladat is van ám! Részletek az álláshirdetésben.

Szeretnék ezúton köszönetet mondani Pongor-Juhász Attilának, aki rengeteget segített a munkakör definiálásában és a felvételi procedúra kialakításában! Attila július 17-i tréningjén erről bővebben is lesz szó, tudtommal van még 2-3 hely (kis teremben lesz).

Update

Érthető minden az állással kapcsolatban? Van akit érdekelne a dolog de van olyan kérdése, amire az álláshirdetésben nem válaszoltam?

Update 2

Köszönöm szépen a jelentkezéseket! Bár a jelentkezőkkel most beindul a "gép", kifelé nem sok fog látszani a dologból, de azért majd jelentkezem itt a blogon ezzel az állással kapcsolatban.

Nem Marketing Commando ügyfél!

Tölts egy percet azzal, hogy elgondolkodsz ezen a reklámon. Előttem megjelenik a reklámügynökség, ahogy a kreatívok összegyűltek a tárgyalóban, az asztalon üres pizzásdobozok - ezek tuti fent voltak egész éjszaka, amíg kidolgozták ezt a koncepciót!

Ha netán olyan szerencsés vagy, hogy a konkurensed jön elő egy ilyen hirdetéssel, azaz dob fel egy ilyen ziccert, akkor vajon lecsapod?

Én tuti lecsapnám! Van is egy rajzom - nem egy kész reklám, hanem csak egy piszkozat, amit leadnék a grafikusnak, hogy ezt dolgozza ki szépen.

Holnap meg is mutatom, de addig is a Hozzászólások részben várom szeretettel az ötleteket, hogy Te mit reklámoznál, ha a konkurensed épp ezt az óriásplakát kampányt futtatná?

Először is - ha még nem olvastad el a hozzászólásokban érkezett ötleteket, tedd meg most, mert nagyon sok REMEK ötlet született, gratulálok!

Egy kis elmélet:

Még ha az eredeti plakát jó lenne, akkor sem hagytam volna jóvá, hiszen ez tipikus IMÁZSREKLÁMOZÁS, azaz a célja nem az eladás hanem a márkaépítés. Ez a módja a márkaépítésnek azonban a leglassabb és a legköltségesebb - ami tipikusan a multik módszere. De hogy egy kkv miért választaná a márkaépítés leglassabb és legköltségesebb módját, azt nem értem.

Ráadásul ez a poszter kampány ahogy lejár, egy perc alatt elfelejti a piac a cég nevét. Az ilyen típusú kampány csak akkor működik, ha folyamatosan csinálod, vagy legalább is rendszeresen.

És ha a konkurensed nyomul így?

Amíg a konkurensed így nyomul, addig eshetnek az eladásaid, és azt nem hagyjuk annyiban! Éppen ezért még az is jobb, ha a konkurens kampány alatt Te is imázsreklámozol, mintha semmit sem tennél.

Tehát ha én lennék a konkurens cég marketing tanácsadója, akkor a grafikusnak leadnám, hogy csináljon EBBŐL egy jó plakátot. A médiásomnak meg szólnék, hogy a konkurens helyek közelében gyorsan foglaljon be helyeket, plusz DM-ben mehet a régi vevőknek.

Nem a szokványos interjú választ adta az a futó, akit egyszer elkaptam a tévében, amint arról nyilatkozott épp a győzelme után, hogy mi inspirálja őt a legjobban. A konzerv válasz erre az szokott lenni, hogy a nyerni akarás, hogy a győzelemmel járó elismerés, a győzelem víziója, vagy akár az adja az extra erőt, hogy az előtted futóra koncentrálsz - ő ezekről szót sem ejtett.

Helyett azt mondta, hogy semmi más nem inspirálja őt annyira, mint amikor azt látja, hogy már MÖGÖTTE van valaki. A tény, hogy a versenytársánál már jobb, hogy őt már leelőzte - ez az, ami neki örömet és erőt ad ahhoz, hogy még jobban belehúzzon.

Először is, nem, nem kelet-európai volt :)

Pedig jellemző lenne, igaz? Én azt mondom, ne szégyelljük ezt, hanem kovácsoljunk belőle előny! Ha már ilyennek teremtett minket ez a környezet, a világnak ez a kis sarka, akkor nézzük meg, hogy mit lehet belőle kihozni, hogyan lehet belőle profitálni!

Az egyik módszer pl. hogy merítsünk erőt abból, amikor mindenki más panaszkodik (Index cikk). Merítsünk erőt abból, hogy mindenki sír a recesszió miatt, mindenkinek körülöttünk rosszabbul megy, mert épp átsöpör a világon egy kis pánik-hullám.

"Hallottam erről a recesszió dologról, de úgy döntöttem, nem veszek részt benne."

- mondta Sam Walton, a világ egyik legnagyobb cégbirodalmának, a Walmart-nak az alapítója, aki méltán lehetne ennek a filozófiának a legnagyobb apostola: az ő cége azon növekedett fel, hogy hullámokban, százszámra tette tönkre a konkurenseket. Hogyan máshogy lehet ezt, ha nem úgy, hogy erőt merítesz belőle, igaz?

Ha tehát lelki erőre van szükséged, akkor tessék, itt a lehetőség: ha naponta csak negyedórányi panaszkodásra szánt időt csoportosítasz át marketingre, akkor garantált, hogy a recesszió hullámát meglovagolod - míg másokat maga alá temet.

Wall-E a szorgos robot -
hogyan marketingeznéd?

Képzeld bele magadat: Te vagy a Disney itthoni marketingese. Küldetés: minél többen nézzék meg az új filmedet, a Wall-E-t. Hogyan kezdesz hozzá?

Bár alapvetően a 2009 márciusi Marketing Szuperkonferferenciánkra gyűjtöm az anyagot egy előadáshoz, amelyben a legnagyobb hollywood-i marketing technikák kisvállalati alkalmazásáról lesz szó, gondoltam, ezt a sztorit inkább most "bedobom".

A Wall-E-nak először is rendkívül intenzív bevezető kampánya volt - erre látszik, hogy sok pénzt elköltöttek. Régóta hirdetik, sokat hirdetik - ezt nehéz lemásolni, nehéz átültetni kkv dimenzióba.

A művészet a vásárlás pillanatában van

A héten bemutatták a rajzfilmet, ami önmagában még elkerülte a figyelmemet, de nem sokáig. A Pesti Estet nézegettük, hogy mit nézzünk meg, és egyszerűen LEHETETLEN volt nem észrevenni a Wall-E-t:

• Wall-E a címlapon...
• 3 db Wall-E cikk az első 10 oldalon...
• Wall-E képek MINDEN egyes mozi műsorának a kis dobozában (ha nem ismered a Pesti Estet: belül a moziműsor részben minden mozinak van egy külön panelje, és most minden ilyen panelben a mozi logója mellett ott volt a kis Wall-E ábra - de minden képen valami mást csinált, hogy még érdekes is legyen...)
• Szubliminális reklám is volt: az egyik cikkben volt egy képzelt interjú Wall-E-val, ahol a válaszai wingding karakterekkel voltak írva, és pár oldallal később volt egy kis szövegbuborék ugyanezekkel a karakterekkel - ezt vagy észreveszed tudatosan, de tudatalatt biztos...
• pár külön negyedoldalas reklám, ahol mint eheti premier hirdetik a filmet...
• ... és megnéztük: ahol a Pesti Estben filmet választasz, ott MINDEN oldalon volt legalább egy utalás a Wall-E-ra.

Egyébként azt külön öröm volt nézni, hogy a Disney - akinek a vizuális kultúrája ugye nagyon fejlett - hogyan tudott játszani ezzel a kis Wall-E "ikonnal" (ami tulajdonképpen önmagában egy logó) - úgy, hogy az mindig érdekes, változatos legyen, de egyúttal mindig egyértelműen ugyanarra utaljon.

"De ez a Disney én meg egy kisvállalat vagyok!"

Nem probléma: itt most nem a pénzről van szó, hanem egy stratégiáról és annak kivitelezéséről:

Amikor a Te piacodon egy potenciális vevő odakerül, hogy válasszon, hogy vásárlási döntést hozzon, akkor 1) megteszel-e mindent, hogy tudj minden olyan helyről, csatornáról, ahol a potenciális vevőd keresgél, informálódik, és 2) megteszel-e mindent, hogy ott legyél minél több ilyen helyen, vagy akár domináld is ezeket?