kkv Marketing Blog

Mert ez az, amire minden cégnek
égető szüksége van

Miért távirányító?

Mindig sokat gondolkodom, hogy mik legyenek az előadásaim címei, és ez sem adta magát könnyen. De ma délután úgy döntöttem, hogy ez lesz a címe a péntek-szombati konferencián a fő előadásomnak, amit a direkt marketingről tartok, hiszen ez írja le a legjobban azt a "Jedi erőt", amivel a potenciális és meglévő ügyfeleidet mozgathatod, ha megismered ezt a tudományt.

Miért Homer Simpson?

Mert ő az, aki kiválóan testesíti meg a piacodat: NEM figyel rád, NEM hisz a reklámodnak, NEM érdekli őt, amit mondani akarsz, és jobb dolga is van, minthogy a reklámoddal foglalkozzon.

Jól nézd meg ezt a képet, mert ő az, akinek el kell adnod.

Ő az, akit rá akarsz venni, hogy bejöjjön a boltodba, vagy felmenjen a weboldaladra, vagy elolvassa az ajánlatodat, vagy kinyissa a borítékot, amit küldtél neki.

És teljesen mindegy, hogy ez a vevőd otthon ül vagy egy irodában, hogy egyszerű ember vagy egy agysebész, férfi, nő - mindegy: ha a marketing akcióid eredménye az elhanyagolható, de mégis ipari átlag 1% körüli vagy az alatt van, akkor annak az az oka, hogy őt nem tudod megmozdítani.

Csak képzeld el, hogy mekkora eredményt érhetnél el, ha sokkal többet meg tudnál győzni azok közül, akik ma nem mozdulnak rá a marketing akcióidra? Mit teszel mostanában azért, hogy ezt az arányt javítsd?

Csupán a tény, hogy vállalkozó vagy, elegendő bizonyíték arra, hogy képes vagy átlagon feletti szinten meggyőzni másokat. Akár egy családtagot arról, hogy bírja ki az első időszak nehézségeit a jövő ígéreteiért. Akár egy alkalmazottat arról, hogy úgy végezze a munkáját, ahogy azt Te előírtad. Akár egy beszállítót, hogy adjon Neked jobb feltételeket, vagy jobb végeredményű munkát. És persze egy potenciális vevőt, hogy végre aláírja a megrendelést.

Tudod, hogy ebben a játékban szinte emberfeletti erőt és előnyt kap az, aki jobban képes meggyőzni másokat.

Ha ezt tudod, akkor tudom, hogy fontosnak tartod azt is, hogy fejlődj benne - de vajon hogyan: kire hallgass, kitől tanulj, kinek próbáld meg a módszereit másolni, eltanulni?

Találtam valakit. És ha megmondom, hogy ki, akkor egyben biztos vagyok: azonnal véleményed lesz róla. Lesz, aki nevetni fog, lesz, aki fel lesz háborodva, és lesz, aki egyből rájön, hogy milyen jó választás.

Arról az emberről beszélek, aki a jövő péntek-szombati Marketing Szuperkonferencián fog előadni "A meggyőzés pszichológiája" címmel.

Figyelem - ÁREMELÉS hétfőn 13:00-kor!

Hétfőn délután 1-kor rántom le a leplet erről a "titkos" előadóról, és abban a pillanatban meg is emelem a konferencia felvételének díját 50 000,00 Ft-tal - ami egyébként március 7-én lesz utoljára megrendelhető, utána lekerül a piacról.

Segítsek tippelni?

A célom az volt, hogy olyasvalakit keressek, aki nem elméleti szakember, aki nem csak tanítja ezt, hanem valós gyakorlati tapasztalatokra, sikerekre alapozva tudja megtanítani a konferencia résztvevőinek a meggyőzés pszichológiáját. És akit találtam, az két okból is ismeri ezt.

Kezdjük ezzel: először is egy üzletileg rendkívül sikeres szakemberről van szó - aki csupán 3 éve kezdte online vállalkozásait, mégis egyedülálló internetes birodalmat épített fel, több mint 100 weboldallal. 10 infóterméke van (ebből párat más nyelven is kiadott már); az első hármat saját maga írta, a többit pedig csapatával együtt fejlesztette ki. 3 év alatt rengeteg projektet vitt sikerre, többek között egy külföldi országban létrehozott egy Iwiw-szerű közösségi oldalt, ami egy és fél év alatt piacvezető lett. Email listáin többszázezer feliratkozó van, legnagyobb weboldala pedig naponta több mint 35 000 egyedi látogatóval és 150 000 oldalletöltéssel büszkélkedhet.

Ha meg akarod tanulni az ügyfelek elcsábításának művészetét, akkor ezt az előadást nem hagyhatod ki.

Szóval hétfő 13h-ig lehet találgatni.

És addig még megrendelheted a konferencia anyagát utoljára 50 000,00 Ft kedvezménnyel itt >>

Igen, többen eltalálták: Nicholas Victor fogja tartani a "Meggyőzés Pszichológiája" c. előadást a Marketing Szuperkonferencián.

Victor egy 2x60 perces előadást fog tartani:

1. rész: "Hogyan használhatók csajozási technikák a direkt marketingben, direkt eladásban?" Avagy: Mik azok a trükkök, melyek bevetésével a potenciális vásárló hipnotikus transzban nyomkodja a "megrendelem" gombot…

2. rész: ebben Victor megosztja velünk az automatikus eladás titkait, azaz hogyan csinálja ezt egy profi, mik azok a módszerek, amiket a weben lévő kisvállalatoknak is meg kellene tanulniuk? Melyek azok a DM illetve "akciózási" módszerek, amelyek a legjobban működnek, majd Victor az előadása végén a rendelkezésedre bocsát egy olyan ötletbörzét, ami segítségével egy webes DM kampány kivitelezése gyerekjáték lesz...

Felháborító!

Tudtam, amikor Victort felkértem, hogy kockázatot vállalok vele - mivel a felületes szemlélő, aki csak kifogást keres, azonnal tud Victoron fogást találni. Az a helyzet, hogy aki Victorban a nőcsábászt látja és nem az üzletembert, azon nem tudok segíteni.

De azt is tudom, hogy aki egy csöppet is mélyebbre tud nézni, az értékelni fogja, hogy egy rövid idő alatt nagyon komoly sikereket elért fiatal vállalkozótól tanulhat meg nem elméleti, nem külföldön, hanem itthon a gyakorlatban bevált technikákat, módszereket.

Victor már röviden beszélt a Gazdag Tanácsadó konferencia kerekasztal programján, és aznap este a VIP party-n az egyik asztaltársaság dobta fel, hogy meg kellene őt hívjam a Marketing Szuperkonferenciára - köszönöm az ötletet!

Itt szólok előre, hogy már folynak a tárgyalások, hogy a 2008 október 16-18-i Gazdag Tanácsadó konferenciának is lesz egy különleges vendégelőadója, akinek a személye legalább ilyen vitatéma lesz, de aki itthon az első számú gyakorlati szakembere az üzleti élet legambiciózusabb stratégiájának...

Ár felemelve

Ahogy ígértem, a Marketing Szuperkonferencia felvételének kedvezményes akciója ebben a percben lejárt - de még a teljes áron is olyan tudást kapsz, amivel gyerekjáték ezt a befektetést nagyon rövid idő alatt behozni.

Például a legutóbbi DM kampány, a Jolly Joker összköltsége kb. 1,22M Ft volt grafdesign-nyomtatás-postázással együtt, és eddig 6,78M felett teljesített, amivel egyrészt elégedetlen vagyok (többre számítottam); másrészt viszont mondj még egy marketing módszert, amivel ilyen megtérülés várható.

Mondjuk a Jolly Joker-t egyetlen éjszaka alatt megírtam, tehát egy szavam sem lehet - és a konferencián a pénteki hosszú előadásomon pontosan megmutatom, hogy mik azok az elemek, amiből a saját hasonló DM-edet egy kis gyakorlással ugyanilyen gyorsan megírhatod. Ezen építőelemek többségéről eddig még SOHA nem beszéltem - ez tényleg magas szintű cucc, de elkerülhetetlen annak, aki nagyban akar gondolkodni a cégével kapcsolatban.

A konferencia felvétele és írásos anyaga már csak március 7-ig vásárolható meg itt >>

Garfield?

Tegnap a Homer Simpson képre jött egy reakció, hogy bezzeg Garfield-nak milyen nehéz lenne bármit is reklámozni / eladni - ez megfogott, és el is kezdtem rá írni pár reklámszöveget, amiket fel is fogok rakni ide a blogra, mivel nagyon tanulságos leckéket rejt ez a játék. Addig is, ha még nem regisztráltál a konferenciára, vagy még nem rendelted meg a hangfelvételét, akkor gyorsan pótold, mert ez egy egyszeri lehetőség.

Most alakul ki egy kör, amelyik hamarosan olyan dolgokról fog beszélni, mint hogy "rávertem 17%-ot a kontrollra", meg hogy "az LG-n veszítünk 25%-ot, de az ÉTÉ-n nyerünk 280%-at" - miközben a sokmilliós bevételű kampányaikról osztják meg a tapasztalataikat.

A kérdés csak az, hogy a körön kívül akarsz maradni, vagy belül?

Nem tudom, szerveztél-e már ilyen konferenciát, de az utolsó pillanatok a kezdés előtt mindig rettentő izgalmasak! Rengeteg párhuzamos projekt fut, aminek a határideje mind egy percben fog kidurranni - amikor pénteken becsukjuk az ajtókat és elhalkul a nézőtér.

Az utolsó előadásom

Egy konferencián az első és az utolsó előadásnak mindig nagy szerepe van, ezért nekem mindig gond, hogy mivel töltsem ezeket meg, milyen üzenet, milyen példák - mi legyen a batyuban, amit hazaviszel.

Azt hiszem most egy nagyon szórakoztató, de szakmailag mégis dinamit cuccot sikerült összeállítani a szombati utolsó előadásomra. Nem árulom el, hogy miről fog szólni, de eddig lefotóztam hozzá:

• egy borosüveget
• egy kókuszdiót
• egy freesbee-t (frizbit?)
• egy banki pénzesborítékot
• egy ezüst tálcát
• egy telefont
• egy ipod-ot
  ... és még sok mindent.

Vajon mi lehet az összefüggés???

Akármi is, az biztos, hogy amikor megmutatom, akkor fog leesni, hogy a marketing kampányaidat hogyan varázsolhatod ezekkel sokkal izgalmasabbá - és persze kiemelkedően eredményessé.

Örülök, hogy ilyen rengetegen (200+) lesznek ott, jó tudni, hogy ilyen sok cégnek segíthetek egy nagyot lépni előre a marketingjében, az üzleti eredményeiben.

Amiről itt szó lesz, az tényleg olyasmi, amit Magyarországon ma még senki sem csinál - még közel sem. Már alig várom, hogy elmesélhessem!

Lement az első nap, jó hosszú volt, és a leggyakoribb visszajelzés, amit kaptunk a résztvevőktől, hogy ennyi újdonságot ilyen rövid idő alatt már rég nem hallottak!

A legtöbben azon voltak meglepődve, amikor leesett nekik, hogy amit én állandóan tanítok, hogy csinálj csalit, az a csali tulajdonképpen mi is igazából. Hát ma alaposan kitárgyaltuk!

Haraszti Mihály előadása a franchise hálózatokból tanult üzleti stratégiákról remek volt - de az igazi csemegét utána kaptuk, amikor a kérdezz-felelek szekcióban Mihály egészen elképesztő sztorikat mesélt a franchise hálózatok sötét oldaláról.

Még egy sűrű nap van előttünk, és egy izgalmas szavazás az "Év marketingese díj" odaítéléséről - erről majd holnap jelentkezem.

Ahogy ígértem, a konferencia felvételét ma éjfélkor visszavonjuk a piacról, és többé nem lesz kapható - ez az exkluzivitás volt az ígéretem azok felé, akik most invesztáltak ebbe az anyagba.

Holnap még jelentkezem tehát az utolsó nappal kapcsolatban, elsősorban arról, hogy ki nyerte el az Év Marketingese Díjat.

Megvan a nyertes! Rekorddöntés a Marketing Szuperkonferencián, aminek mindenki örülni fog! És egy új esély Neked!

A konferencia után kivettem egy hetet, de van egy fontos tartozásom, amit ma le kell rónom, és ez a bejelentés, hogy ki nyerte el az újonnan alapított, 2008-as "Év Marketingese Díjat"

A győztes:

Az "Év Marketigese Díj" legelső nyertese: Fülöp Zoltán
(a jobb oldalon)

Fülöp Zoltán
www.birsagmegelozes.hu
Zoltánnak minden kifogás a rendelkezésére állt, amit másoktól hallok: egy alapvetően unalmas iparágban (munkavédelem) dolgozik, ahol rengeteg az olcsó konkurens, ráadásul az ország nem éppen leggazdagabb városában (Békéscsaba). Ennek ellenére gyönyörűen bebizonyította, hogy pár egyszerű marketing eszközzel és a helyes vállalkozói hozzáállással egy ilyen háttérből is ki lehet hozni egy sikeres céget.

Zoltán egy nagyon ügyes pozícionálásról számolt be, ahol a korábbi "munkavédelem mindenkinek, aki csak szóbaáll velünk" stratégiáról állt át először egy ügyes névváltoztatás révén "Bírságmegelőzésre", majd fókuszált kizárólag kisvállalatokra, majd állított össze egy olyan szolgáltatási portfoliót, amely az ügyfelek jobb kiszolgálásán kívül Zoltán cégének növekedését és automatizálását is lehetővé teszi.

De az i-re a pontot a cég garanciája tette fel: a Bírságmegelőzés ma az egyetlen cég Magyarországon, amely az általa végzett munkára 100% bírságmentességet garantál, azaz - és most jön a lényeg - ha a cégedet még is megbüntetik, akkor ők fizetik a bírságodat.

Gondolj csak bele: 1) milyen marketing értéke van egy ilyen garanciának, és 2) milyen szolgáltatási színvonalról tanuskodik?

A díjat a konferencia több mint 200 résztvevője ítélte oda a nyertesnek közönségszavazattal.

A dobogósok

A többi induló is megérdemel egy kis reklámot, hiszen nem kevés munka volt részükről felkészülni, majd több mint 200 ember előtt előadni. ABC sorrendben:

Surányi Ferenc
Surányi Hifi
1 év alatt 595%-os profitnövekedés (nem kezdő cégnél) - hogyan lehetséges?

Ferenc szintén egy tucatiparból jött, hiszen cége autóhifit és házimozit forgalmaz. De a prezentációjában megmutatta, hogy amikor mindenki azt hiszi, hogy a vevő csak az ár alapján választ, hogyan lehet mégis egy olyan marketing- és értékesítési rendszert létrehozni, amely kifejezetten a JÓ vevőket hajtja be az üzletbe, és hogyan lehet ott nekik a lehető legjobb rendszert eladni. Ferenc remekül végiggondolta és megvalósította az egyik legfontosabb marketing stratégiát, amely így szól: találd meg, hogy MIT is árusítasz valójában. Ők nem szórakoztató elektronikát forgalmaznak, hanem élményt árusítanak - és a marketingjük, értékesítésük erről szól.

Azt hiszem a konferencia minden résztvevője egy életre megjegyezte azt a mondatot, amit Ferenc azoknak mond, akik alkudozni próbálnak!

Szabó Szabolcs
Grimex
Ismét egy nehéz iparág! Szabolcs nyomdagépek kereskedelmével foglalkozik egy olyan versenyágazatban, ahol már közhely, hogy a vevő csak az árat nézi. Hiszen egy nyomda (akitől a vevők csak akkor vásárolnak, ha az árak jók, igaz?) - egy adott nyomdagépet vagy egy tucat forgalmazótól beszerezhet, akkor miért vásárolna pont Szabolcs cégétől? Te mit tanácsolnál egy ilyen forgalmazónak azok kívül, hogy tartsa alacsonyan az árait?

Szabolcs ennél tovább ment, és olyan szolgáltatásokat csomagolt a gépek mellé, ami nem csak jobban kiszolgálja a vevőket, de ami tanítja, oktatja, fejleszti is őket. Szabolcs nagyon ügyesen felfogta, hogy amikor olyan tömegcikket forgalmazol, amit a vevő máshol is megvehet, akkor csupán három jó stratégia áll a rendelkezésedre, és abból ő a legjobbat választotta: kapcsolt szolgáltatásokkal tette értékesebbé a vásárolt eszközt.

Ennek megfelelően a marketing anyagait is átírta, és ezeket prezentálta a versenyen.

Ha nyomdád van, akkor érdemes felvenned Szabolccsal a kapcsolatot: +36 30 288 6555

Sztípity Róbert
shop.builder.hu
Sok cégvezető a fél karját odaadná, ha a weboldalára több látogatót oda tudna terelni. Róbert, aki az egyik legsikeresebb bodybuilder webbolt tulajdonosa, tudta, hogy egy weboldalnál nem mindig izomból kell mindent megoldani. Róbert a lánc leggyengébb szemét kereste meg egy ügyes piackutatással, amiből kiderült, hogy miért vannak olyan sokan, akik a webbolt kosarát telepakolják, majd megrendelés nélkül távoznak.

Az az egy információ, amit a piackutatás felfedett, lehetővé tette, hogy csupán a weboldal szövegének átírásával, és anélkül, hogy több új látogatót kellene szerezni, Róbert jelentősen meg tudta emelni azoknak az arányát, akik a telepakolt kosarukat meg is vásárolják.

Veres Zoltán
Hiteltolmács.hu
Már megint egy tucatipar! Próbálj meg a lakossági fogyasztóknak hitel konstrukciókat eladni, és rájössz, hogy milyen nehéz is tud lenni eladni, amikor a csapból is a konkurenseid folynak!

Zoltán egy ilyen helyzetből a marketing révén lábalt ki: először is Verman Lízingből átnevezte a cégét "Hiteltolmács"-ra, hogy előnyt kovácsoljon a konkurensei hibájából: az érthetetlen, kusza, rosszul kommunikált hitelkonstrukciókból és azok reklámjaiból.

Majd az addigi "adjunk el egy lépésben" típusú reklámja helyett kidolgozott egy jó csalit "A lakáshitel-igénylők 9 parancsolatát", és azt kezdte el reklámozni - mint tudjuk, így sokkal több érdeklődőt lehet szerezni, akik ráadásuk sokkal jobban kvalifikáltak, mint amikor "mindenkinek" el akarunk adni.

Hogyan nevezhetsz a 2009-es "Év Marketingese Díjra?"

Idén a tavaly indult Marketing Fitnesz Program résztvevői indulhattak csak az Év Marketingese Díjért, és a versenyzőkön kívül szeretnék gratulálni Jagodics Ritának és Nyírő Rékának, a két Marketing Fitnesz edzőnek, akik nagyban hozzájárultak a fenti sikerekhez. Valamint Janata Krisztának, aki segített a versenyzőknek felkészülni a prezentációjukra.

A 2009-es díjért már többen indulhatnak, erről hamarosan több infót olvashatsz itt...

Egy váratlan rekord-döntés

Próbálunk minden alkalmat megragadni, hogy kedvenc alapítványunknak, a Heim Pál gyermekkórháznak adakozzunk és gyűjtsünk adományokat. Az eddigi rendezvényeinken már nem egyszer gyűlt össze 100 000 Ft feletti összeg, de a mostani Marketing Szuperkonferencián rekordot döntöttünk!

Az előadók több mint 1 millió forintnyi terméket és szolgáltatást ajánlottak fel egy tombolában, és a résztvevők közel 500 000 Ft-ért vásároltak tombolajegyeket - amely mind megy a Heim Pál gyermekkórháznak.

Külön szeretném kiemelni Surányi Ferencet, aki egymaga több mint 100 000 Ft-nyi adománnyal járult hozzá ehhez a rekordhoz.

Mindent összevetve a Marketing Szuperkonferencia rendkívül sikeres volt, az eddigi visszajelzések alapján nagyon sok újdonságot hallottak a résztvevők, és nagyon sok meglepetéssel, sikerstratégiával szolgáltak az előadók.

És most?

A következő ilyen rendezvényünk a 2008. október 16-18-i Gazdag Tanácsadó konferencia lesz, majd utána 2009. március 6-7-én a következő Marketing Szuperkonferencia - érdemes már most felírnod a naptáradba!