kkv Marketing Blog

Még nem jöttünk rá, hogy mitől van.

Egyébként végre itt vagyok Atlantában, azon a tanfolyamon, amiről már írtam korábban (Info Marketig Summit) - eddig csak városnéztem, a tanulás holnap kezdődik - majd mesélek.

A Homár le-"bullshit"-ezett egy reklámaszöveget, ami viszont szerintem nagyon jól sikerült (az elején említett Gábor nem én vagyok...)

Amire érdemes odafigyelni: aki nem célközönség, annak ez tényleg sóder, de aki célközönség, afelé remek munkát végzett a szervező, pontosan azt tette, aminek a Hipnotikusban is olvashatod a mikéntjét: ne a termékedről papolj, hanem írj a következményeiről.

Mennyivel érdekesebb, mintha csak arról szólna, hogy "Squash bajnokság, most kedvezménnyel!"

Kíváncsi lennék a promó eredményeire.

Ígértem, hogy írok az Info Marketing Summit-ról, amin épp most veszek részt.

Ha nem az infó marketing üzletben utazol, akkor is érdemes elolvasnod, mert a "hagyományosabb" cégek számára is óriási lehetőség ez az üzlet, pl. akikkel eddig beszéltem, azok közt van karate iskola, étterem, műtrágya gyár, kereső optimalizáló, ingatlan bróker, hitel ügynök, és luxus madárkalitka gyártó, és mind óriási pénzeket kaszálnak az infó marketingen, miközben egyre kevesebbet kell bejárniuk dolgozni.

Először is: a 600 résztvevő közül én vagyok egyedül Kelet Európából - ami számomra felfoghatatlan. Senki mást nem érdekel ez errefelé? Senki más nem invesztál, hogy a ma élő legnagyobb infó marketingesektől, vállalkozóktól tanulhasson? Mert nem rossz ám a felhozatal: Dan Kennedy, Jeff Walker, Rich Schefren... Persze egyik szemem vidám, mert így amit itt tanulok, az így exkluzíve az enyém a térségben, másrészt viszont sajnálom, hogy más cégek nem invesztálnak ebbe, pedig jó sokan élnek meg infó marketingből itthon is.

(Definíció: infó marketing = hogyan kell információt / tudást csomagolni, marketingezni és eladni)

A konferencia egyik nagy témája, hogy aki eddig sikeres kovács volt, az mostantól hogyan kereshet sokkal többet, sokkal kevesebb munkával úgy, hogy a többi kovácsot tanítja arra, hogy hogyan legyen sikeres kovács. Az egyetlen probléma: akármilyen iparágban vagy, az első számú feltétel ahhoz, hogy ebből ügyesen megélj az ez: értened kell a marketinghez.

Egyrészt hogy magadat sikerrel reklámozhasd, másrészt hogy a többi kovácsot is meg tudd tanítani arra, hogy magukat hogyan marketingezzék sokkal jobban - magasabb árakat, több jó vevőt, mérges és irigy konkurenseket eredményezve.

A többi résztvevővel beszélve egy közös tulajdonság nagyon kiugrik: mindenki azt mondja, hogy az ő iparágában ez az információ, amit itt hallunk, bárki számára hozzáférhető - de ő az egyetlen, aki nem csak tanul, de IMPLEMENTÁL is. Ez nagyon lelkesítő, és azon filózok egyfolytában, hogy hogyan tudok segíteni Neked abban, hogy mindaz, amit itt tanulsz - a tréningek, oktatási anyagok, előadások, a blog, a hírlevél révén - azt hogyan tudnád könnyebben, gyorsabban implementálni a saját cégedben.

Ennyit mára - ma este f11-ig voltak előadások, és holnap Bill Glazer-rel kezdődik egy kérdezz-felelek fórum f6-kor, így korán kelünk (Bill-nek van egy szuper anyaga az infó marketing cégek menedzsmentjéről)

Sajna vége - remek volt! Sőt.

Két előadást ki kell emelnem:

Jeff Walker, aki arról beszélt, hogy milyen termékbevezetési stratégiával lehet robbanásszerű vásárlási hullámot generálni induláskor. Annak nagyon örültem, hogy a Navigátor bevezetésénél ezeknek a nagy részét alkalmaztam, de azért tudott mondani pár dolgot, ami nekem is új volt - majd legközelebb fogom is használni.

Rich Schefren - aki internet marketingben utazik, az ismeri ezt a nevet. Ami számomra meghökkentő volt, az a prezentációjának a komplexitása. Egy dominánsan amerikai közönség számára az összes előadó taktikákat, egyszerűen bevethető ötleteket adott, mert tudják, hogy ezt kajálja a nép. Kivéve Rich, aki egy összetett előadást tartott arról, hogy miért nem növekszik a legtöbb cég, és mi az a két terület, amire rá kell szállnod, hogy beindulj. Hogyan kell megtalálni a cégedben azt a gyenge láncszemet, amit amíg nem javítasz ki, addig akárhogy erőlködsz, akármit csinálsz, nem tudsz növekedni. A másik pedig megtalálni azt a "core competency"-t, azaz megtalálni azt, amiben a legjobb vagy, és gondoskodni arról, hogy onnan kezdve az időd nagy részében azt végezd, minden többi feladatot passzolj le. Szuper előadás volt, vagy 5 oldalt telejegyzeteltem.

Sajna vége a bulinak, de nagyon hosszú is volt ez a 4 nap, a következő áprilisban lesz Chicago-ban - azt már nagyon várom, hiszen 2000 körül több hónapig éltünk ott, jó lesz újra visszamenni.

Már többször beterveztem egy ilyen nagy konferenciát itthonra is, de eddig mindig akadtak fontosabb tennivalók, pedig egy ilyen több napos konferencia baromi hasznos a résztvevők számára - nem csak az elsajátított anyag miatt, hanem azért is, mert így több napra elszakadsz a saját rutinodtól, felfrissül a fejed, egy csomó olyan gondolatod támad, ami más körülmények közt egyszerűen nem születhet meg. Arról nem is beszélve, hogy a szünetekben és a napi előadások után mindig összeverődnek csoportok, amikben izzott a levegő - ötletek cserélődtek villámgyorsasággal, új üzleti kapcsolatok indultak, ami egy sima, 30-80 fős egynapos tréningen képtelenség. Szóval készülj!

A felmérést magasan a tűzoltók nyerték.

Tegnap, kihasználva az utazást, megnéztem a Lost 3. évadjának legújabb részét, és a szünetben ment egy Duracell reklám. Mit gondolsz, kinek az elemes kütyüje működött jó sokáig, hogy így biztonságban lehessen? Természetesen egy tűzoltóé.

A reklám remekül nyomta a drámát, ahogy ég a ház, bent a tűzoltók, az elemes detektor pedig rendíthetetlenűl működik és életet ment.

Okos.

Vajon a Te piacod kiben bízik a legjobban, és ezt hogyan tudnád kihasználni, hogy a saját portékádhoz megszerezd ezt a kölcsönzött tiszteletet, bizalmat?

16-ától kezdik játszani Al Gore Kellemetlen igazság c. filmjét, amit akkor is érdemes megnézned, ha nem érdekel a környezetvédelem és a politika.

Ha időnként adsz elő akár egy személyes eladás keretében, akár egy nyilvános vagy zárt közű prezentáción, érdemes megnézned, hogy Al Gore hogyan ad elő:

1) Hogyan építi fel a mondanivalóját, hogy abban nem csak a száraz tények, tudnivalók szerepelnek, de - amitől sok marketinges ma még mindig ódzkodik, fölösleges szájbarágásnak gondolják - a motivációról is gondoskodik, hogy minél jobban bevonja a közönségét és minél jobban eladja nekik a saját szempontjait.

2) Milyen vizuális elemeket használ - számold össze, hogy a film alatt hány olyan diát mutat, amin egy cím van és utána egy pontokba szedett lista (tipp: egyet sem). Nagyon jól el lehet lesni tőle, hogy hogyan kell vizuálisan prezentálni ahhoz, hogy az hatásos legyen. Én pár éve elkezdtem felépíteni egy kis könyvtárat a gépemen, amin semmi más nincs, mint bizonyos koncepciókat illusztráló képek, amiket a prezijeimben tudok használni (pl: az egyik kép, ami bár politikailag inkorrekt, de jól illusztrálja azt, amikor nem illeszkedik a szolgáltatás a célközönséghez. Vagy a másik, amit akkor használok, amikor arról beszélek, hogy azért, mert kicsi a céged, még vannak előnyeid a nagyokkal szemben)