- Papa, mi az a jel, amire klikkeltél?
- Az egy floppy, ezzel a jellel kell menteni
- Papa, mi az a floppy?
Lehet, hogy kicsit idejétmúlt az ikon? :)
Ez különösen régi cégeket érinthet: vajon hol kommunikálsz olyasmit - szakszót, jelképet, vagy akár a reklámszövegedben hol fordul elő olyasmi, ami Neked természetes, de ma már senki sem érti?
A vállalkozás lényege: egy élményprogram szervezése elektromos kistaxival a Fertő tó környékén
Előtte mit reklámozott: az elektromos kistaxit.
Eredmény: elhanyagolható
Most mit reklámoz: "A Mithras Barlang Titka"
Eredmény: a cég full kapacitáson dübörög
Lsd: www.mithras.hu
A tanulság: rá kell jönnöd, hogy mi is az igazából, amit kínálsz. A klasszikus példa: fúróra senkinek sincs szüksége, csak a lyukra (tréfás commentek: no pls.) Amíg a fúrót reklámozod, senki sem fog észrevenni. Zoltán erre már rájött és bölcsen a lyukat reklámozza - az eredmény pedig magáért beszél.
Te mit reklámozol?
Beszéltem tegnap egy sráccal, akinek az iparágában hatalmas a verseny: irodai papír. Egy új terméket (Navigátor papír :) most készülnek bevezetni.
Megkérdeztem tőle: hogyan akarsz betörni egy telített piacra?
A válasza: "mi vagyunk az egyetlen olyan cég, amely... " - a folytatás most ne is érdekeljen Téged.
A lényeg a formula: ha nem úgy kezdődik a bemutatkozásod, hogy "mi vagyunk az egyetlen olyan cég, amely", vagy nem úgy, hogy "ez az egyetlen termék, amely", akkor elvesztél.
Ha nem így kezdődik a bemutatkozásod, vagy nem szerepel ez a mondat valahol nagyon az elején, akkor Te is csak egy vagy a sok közül, és azt már eleget mondtam, hogy mi ezeknek a sorsa.
Kicsi a bors de erős: tudom, hogy ez az egyik legrövidebb blog bejegyzés, de fogadd meg jól.
Ugye az egyik oldalon ott volt, hogy itt az éves Internet Hungary, és azért arról nem szívesen maradnék le, a másik oldalon viszont a családom, akik a Navigátor első számának megjelenése után odajötték, és újra bemutatkoztak: "Hello, mi vagyunk a családod, visszakaphatunk végre?"
De szerencsére a gordiuszi csomót most kettévágta a BizBlog és a Plantet-IH tudósítása - Pécsi Feri már tavaly is LIVE nyomta a konferenciát, így legalább a disztillált infó meglesz - ha Te sem vagy ott személyesen, a blogot érdemes szemmel tartanod.
Mi pedig pár napra elutazunk, a srácokat ki is vettük a suliból, hogy hódolhassunk 2. kedvenc városomnak. Azt már előre tudom, hogy megint egy halom könyvvel, rengeteg kitépett újsághirdetéssel és lefotózott reklámmal fogok visszajönni. Addig viszont szigorú laptop-, email- és internet elvonókúra...
Kaptam egy linket a hírlevelem egyik olvasójától (kösz Victor) csupa olyan reklám ötlettel, amiben nem a pénz dominál, hanem a kreativitás.
A kedvencem a jógás szívószál - nem csak ötletes, de jó eséllyel ez a legolcsóbb.
HIBA! Mindegyik reklámnak van egy közös, nagy hibája, na ki tudja, hogy mi az? Megoldás holnap.
Reggel csörög a feleségem mobilja, egy timeshare cég akar neki ajándékozni egy ingyen hétvégét.
"Honan tudják a telefonszámomat?" - teszi fel nekik a sztenderd kérdést (tőlem tanulta :)
"Sehonnan, egy gép generálja a mobilszámokat, az Öné xxx93, a következő akit hívok az xxx94"
Oj! Milyen elkeseredett lehet egy olyan cég, aki ilyen praktikákhoz folyamodik? Mi a következő, véletlenül generált email címek?
Egyébként a timeshare-esek csinálnak pár ügyes dolgot, amit érdemes ellesni tőlük:
1) Egy ajándékkal nyitnak: kapsz itt-ott (akár olyan klassz helyeken, mint a Kanári szigeteken) egy ingyen hétvégét vagy néha egy egész hetet, tehát a szállás ingyen van - ráadásul klassz szállodákban, apartmanokban.
2) Természetesen az egyetlen dolog, amit kérnek cserébe, hogy vegyél részt az értékeítési prezentációjukon (kb 3 óra)
3) A prezin neked esnek a nehéztüzérséggel: külön, személyre szóló, kiképzett értékesítő, klassz reklámfilm, gyönyörű prosik - és egy ellenállhatatlan ajánlat. A hab a tortán: vagy most aláírod a szerződést, vagy nem tudják garantálni, hogy a csomag, amit kiválasztottál, akár egy óra múlva is elérhető lesz.
Igen, tudom: utána elég sok gond van ezekkel, az itthoni egyik szervüket rendszeresen bünteti a fogyasztóvédelem, a vásárolt timeshare-ek nehezen vagy nem eladhatók, stb, de most nem ez a lényeg.
Ugyanezeket a marketing és értékesítési technikákat sok cég lemásolhatná. Kivéve a véletlen generált telszámokat (még egyszer aj!)
