kkv Marketing Blog

Ez meglévő cégeknek is jó újrapozícionálási, növekedési stratégia lehet: ha túl széles rétegre lősz és nehéz növekedni, szűkítsd egy szegmensre és legyél ott piacvezető. Inkább király egy tóban, mint alga az óceánban, igaz?

Nemrég utazási irodáknak tartottam egy marketing tréninget, és ott kérdezték sokan, hogy "hogyan pozícionálhatnánk, hiszen már minden szegmens foglalt, minden pozíciót betöltötte már valaki" - Egyszerű: vagy keress szegmensen belüli szegmenseket, akikre még nincs személyre szabott kínálat, vagy menj olyan szegmensek után, akire a piaci prekoncepció miatt senki sem céloz:

Egyre jobb vevők az idősek

Ha most nyitnék utazási irodát, biztos, hogy az egyik stratégia, amit nagyon alaposan megfontolnék az az lenne, hogy kifejezetten az idősekre szabott csomagokkal, kényelmi szolgáltatásokkal ebben a szegmensben válni piacvezetővé 2-3 éven belül.

Nézd csak meg a "laterális" pozícionálás már megy: országokra, régiókra szakosodott utazási irodákból sok van, de demográfiai szegmensekre még nem szakosodott senki (vagy ha igen, akkor elég gyengén marketingeznek!)

Első rész: 5 tipp áremeléshez

Második rész: Több mint akció

Most olvasom Barazsy Ákos blogját és nagyon megfogott benne az, hogy hogyan fogalmazta meg a problémát egy címsorban.

A bejegyzésben a cégautó adóról ír, ami valljuk be: elég száraz téma. Ha a céged ezzel foglalkozna, jó eséllyel látnánk ilyesmi címeket:

- Spórolja meg cégautó adóját!

- Hogyan fizethet kevesebb cégautó adót?

Ehelyett Ákos követte azt a szabályt, amit a Hipnotikus Reklámszövegek 5. fejezetében is tanítok, hogy ne azt írd le, amit kínálsz, hanem reklámozd a kínálatod következményét! Ez sokkal hatásosabb reklámszövegeket fog eredményezni. Ő ezt írta:

Hogyan legyél versenyképesebb annál, aki cégautó adót fizet?

Szuper: érzelemre ható, tulajdonság helyett következményt használó, kíváncsiságra apelláló címsor - nincs kétségem, hogy ez sokkal jobban fog működni, mint egy száraz kínálat-leírás!

Hogy miért költöztem?

Egyszerű: amiért Neked is érdemes blogot indítanod a saját honlapodon: a keresők kajálják, és a kulcsszavakra jó helyezést fogsz kapni.

Így mostantól a cél, hogy ne a freeblog google helyezését javítsam, hanem a saját honlapomét. Tudom, öncélú a dolog, de azért írom le, hogy megspóroljam Neked a tanulópénzt.

Látod jobb oldalt felül a "Blog értesítő" dobozt? Iratkozz fel, és minden új blog bejegyzésről kapsz egy email-t.

Biztos Te is örülnél, ha valamelyik párt azt javasolná Neked a médián keresztül: ugyan, adakozz a termékedből, szolgáltatásodból az általa meghatározottaknak!

Mindig pipa leszek, ha a politika bele akarja ártani magát az üzletbe, különösen akkor, ha a nép körében keres olcsó elismerést azzal, hogy sarcolja a vállalkozásokat.

Nemrég erről beszélgettem egy ügyfelemmel, aki remekül összefoglalta a lényeget: mi történik, ha azért, hogy a tömeg szemében népszerűbb legyen, az állam megemeli a cégek terheit, megsarcolja a "burzsoá vállalkozókat":

1) a vállalkozók a nagyobb terhek miatt kénytelenek lesznek elbocsátani alkalmazottakat
(azaz a növekszik a munkanélküliség = szenved a tömeg)

2) a vállalkozó, a terheket kompenzálandó, megemeli az árait
(magasabb árak = szenved a tömeg)

Csak a politikusok nem látják ebben a logikát?

Kérdezz meg egy 16 évest, hogy szerinte egy cég miből él, hol teremtődik érték, hol képződik a profit? Miért mennek tönkre egyes cégek? Fogalma sem lesz róla! Egyetemről is úgy kerülnek ki gyerekek - és kezdenek cégeknél dolgozni - hogy a valósághoz gyakorlatilag semmi közük sincs.

A marketing tervezési tréningek elején külön abszolválni szoktam a résztvevőket: "nem a Te hibád, hogy nem értesz a marketinghez: egyszerűen ez a képesség hiányzik a kultúrából"

Csak menj be egy boltba, ahol fiatalok az eladók, és látni fogod, hogy milyen üzleti kultúrájuk van, milyen elképzelésük van a vevők kiszolgálásáról.

Komolyan azon gondolkodom, hogy össze kellene állítani egy előadás sorozatot, és körbejárni a gimiket, legalább elkezdeni megtanítani ezeknek a srácoknak, hogy miből is élnek a szüleik.