A "merre növekedjünk" dilemmája. Tényleg, merre?
GONDOLOM A TE ÉLETEDBEN IS GYAKRAN FELMERÜL A KÉRDÉS, HOGY A VÁLLALKOZÁSOD MILYEN NÖVEKEDÉSI IRÁNYT VEGYEN? ITT A VÁLASZ, AMIRŐL ELŐRE TUDOM, HOGY AZ OLVASÓK 87,3%-A UTÁLNI FOGJA. A TÖBBIEK. HA TE IS, AZ BAJ...
"Melyiket válasszam?" - Szerinted?
Tegnap a nyílt telefonos konzultációs napon kérdezte egy kereskedő cég vezetője, hogy melyiket válassza:
A) terjeszkedjen a környező országok felé,
B) Fókuszáljon jobban a nagy értékű vevőire,
C) Lépjen rá a marketing pedálra és reklámozzon több felületen,
D) Vagy vegyen fel több értékesítőt?
Szerinted?
Egyértelmű:
Számomra mindig egyértelmű volt erre a kérdésre a megoldás:
Mindet. Egyszerre.
Népi bölcsességek ostobaságok
Nem tudom honnan jöhetett ez a hülyeség, hogy "mindent szép sorjában" - valószínűleg ugyanarról az idióta tőről fakad, mint "a kíváncsi hamar megöregszik" vagy "a járt utat járatlanért ne hagyj el" - igazi ősbutaság!
Sosem fogsz erdőt telepíteni úgy, hogy egy fát elültetsz, megvárod míg kinő, aztán elülteted a másodikat.
A cégedben is: indíts el több projektet, mint amennyit elbír a szervezeted, és még ha nehéz is, legalább fejlődés van, legalább nem tűzoltáson dolgoztok, hanem a növekedésen!
A marketingedben is lusta vagy?
Mennyit valósítottál meg eddig abból, amit tőlem és a kollégáimtól tanultál?
Hogy keveset?
Talán nem akarsz sikereket? Nem vágysz a jólétre? Nem zavar, hogy másoknak sokkal-sokkal jobban húz a szekere mint a Tiéd? Nincs benned égő vágy, vagy égő irigység?
Az álmodozás kevés.
A "szépen sorjában, mert kevés a pénzünk, kevés az emberünk" a szegények nyelvezete.
Egyszerre. Mindet.
Mutass csak egy híres és vagyonos céget - csak egyet, amelyik "szépen, sorjában" növekedett!
29 hozzászólás eddig
Kb. 1 éve több "rokon" szolgáltatást nyújtok az ügyfeleknek, ügyesebb a marketingem, bővül a vállalkozás anyagilag és az alkalmazottak száma is háromszorosa a korábbinak. Jelenleg annyi munkánk van (már fél éve), hogy nem látjuk a végét, viszont tudom azt is, hogy miből fogunk élni 4-6 hónappal később. Korábban ez az előrelátás is hiányzott. Most kezd csak igazán izgalmas lenni...
Üdv: Dávid
Elég osztós hangulatban voltál... :-) De igazságod vagyon! Én annyit tennék hozzá, hogy tapasztalatom szerint az embert gyakran a tökéletességre való törekvés bénítja meg. Ha úgy érzi, hogy nem tudja elég jól csinálni, akkor inkább nem csinálja. Pedig nagyon sok esetben a mennyiség előbbrevaló, mint a minőség. Lehet, hogy nem tudom igazán profin csinálni, de ha csinálom, az még mindig jobb, mintha nem csinálom. Aztán persze menet közben dolgozzunk a minőségen is, de ne hagyjuk, hogy a saját minőségi elvárásaink megakadályozzák az elindulást. Szerintem ez a marketing és az értékesítés terén különösen igaz. Szóval a bejegyzésedre csak bólogatni tudok.
Én is hajlamos vagyok túl sokszor körbefutni egy tervet, pedig azután mindig belátom, hogy egyszerűen csak meg kell tenni az 1. lépést, mert, ha már elindultam, akkor vissza sosem, inkább előre megyek. A célokról meg azt tudom mondani, hogy: tűzd ki, tervezd meg az utadat, de aztán, ha elindultál, sose az egész távot figyeld, mindig csak egy-egy saroknyit teljesíts, hogy ne bénítson a hosszú út a cél felé! Én így futom a 10 km-t is , és így indulnak a kampányaim is.
Azonban a növekedésről mások az alternatíváim. Most azt a kort éljük, amikor egy vevőről már nem tudunk több bőrt lenyúzni, de azt sem hiszem, hogy csupán több reklámmal olyan számottevőt lehet bővülni. Most több eszköz kell, és egyszerre: új termékeket bevezetni, új célcsoportok felé nyitni, ha kell, megújulni, kiegészítő szolgáltatásokkal előrukkolni, felvásárolni a konkurenciát :-), vagy fejleszteni a technológiát, hogy gazdaságosabban termelve, legalább komparatív előnyeid legyenek.
Ez tényleg csak így működik :)
A körülöttem lévők nem is mindig értik, hogy mi történik velük. Ilyenkor megnyugtatom őket, hogy semmi gond csak végezze el azt amit kértem tőle.
Egy volt "rövid életű" munkatársam hátradőlt a székében és elkezdett gondolkodni rajta, hogy: "Miért pont így?"
Mondtam is neki, hogy "... ilyen ez a filmes szakma."
Lehet, hogy utálni fogtok, de azért én már kinőttem a 'kapkodás' korából. Mindent egyszerre?!
Na ne. Egy nap 24 óra, neked, is nekem is. Bármennyire jó vagy, a dolgok csak egymás után mennek. Számomra egy megvalósíthatósági tanulmány, piackutatás, költségterv, stratégiai terv, cash flow analízis és a lépésről lépésre megvalósítása mindennek, amit írtok, belátható időn belül, nos ennek mindnek összhangban kell lennie, mert különben ezerrel robogsz a betonfal felé, és a végén vagy megtanulod átrepülni, vagy nyaktörés.
10 éve csinálom, 0-ból kezdtem, és a minden néha semmire nem vezetett. Mióta megtanultam a tervezést, az álmok konkrét formába öntését, azóta megy mindenem. Szép hétvégét, láblógatást mindenkinek.
Viszont több projekt menedzselése megfelelő technika nélkül összeomláshoz vezethet.
Jó a bejegyzés, feldühíthet, elindíthat, de a hogyan kérdés marad. Azaz egy időben sok párhuzamost projekt megvalósítása összeomlás nélkül.
Akiknél ez volt a szűk keresztmetszet továbbra is az marad és nyomhatja, mint süket a csengőt csak kérdés mi lesz az eredmény.
Mi projekt alapon működünk, tanácsadó cégként.
A marketing kb. január óta került a megfelelő helyére. Igyekszünk másképp mint mások, megkeresni az ügyfeleinket, (pl. most egy tréningeken fellelt művészpárosnak rendezünk kiállítást, ahová naná, hogy szeretettel látjuk az ügyfeleinket) illetve a szakmában szokatlan, Gábortól is tanult eszközökkel dolgozunk. A hatfős csapatban valaki csak ezzel foglalkozik. Most jutunk el oda, hogy ez kezd beérni.
Egy biztos, kell több projektet egymás mellett futtatni, kell minden eszközzel dolgozni az ügyfelek megszerzésén és megtartásán, de a projekteken belül vasfegyelem és következetesség és hozzáértés kell.
A csapaton belül jól irányított kommunikáció, a vezetőnek meg eltökéltség és hit abban, hogy jó az irány.
Eddig úgy fest, ez működik!
Jó hétvégét!
Ez a bejegyzés kétségkívül cselekvésre indít, talán az nem mindegy hogyan teszed meg ezeket a lépéseket
De tudjátok, Addig jár a korsó a kútra amíg be nem vezetik a vizet..
Ha mindezeket valaki egyszerre végzi akkor hogyan tudja mérni, melyik milyen hatékonyságú? Melyik hozza a legtöbb új/visszatérő vevőt?
A külföldi terjeszkedéstt leszámítva mert az egyértelmű.
Azzal együtt azért valóban van benne valami, gyorsan, de ne ész nélkül...
Lehet a dolgokat egyszerre csinálni, de ha időhiányban szenvedünk, akkor mindegyikre csak kevés energiát tudunk áldozni. Ebből következik, hogy minden fog fejlődni, csak lassabban. Valamint a hatékonyság is lassabban fog nőni mindegyiknél. Viszont az együttes dolgok kombinációja valóban erősíti a céget, talán jobban, mintha lépcsőzetesen haladnánk.
Másképp is fel lehet ezt fogni. Mindegyikkel foglalkozunk egymás után, de mindegyikre sokkal kevesebb időt adunk, így előidézve a gyakori váltásokat. Azaz nagyobb időintervallumba nézve a dolgot folyamatosságot láthatunk, ha egységként tekintünk az összes területtel foglalkozó idők összességére, aminél a részletekbe nézve rövidebb váltakozást tapasztalhatunk.
Úgy tudunk egyszerre mindennel foglalkozni, hogyha minden területet más irányítja, amit a közös csoportos megbeszéléseken összehangolhatjuk. A beszélgetéseket rövidebb kihagyásokra is megoldhatjuk.
Így aztán az ügyfél, nevezzük projekt szerzésnek is több irányúnak kell lennie. A kínai tányérforgatókat szoktam emlegetni a munkatársaimnak, de mondhatnánk a tibeti imamalmokat is. Mindig forog mindegyik.
Sok sikert mindenkinek.
Érdekelne, hogy milyen irányelvek mentén született ez a design, ami megjelenik itt a blogban.
Beindítasz valamit, elkezd felpörögni, és az azelőtti beindításod is már annyi munkát ad, hogy nem lesz időd semmire jól megcsinálni.
Én is utálom az olyan embereket, akik egyből azt mondják, hogy hogyan NEM lehet. Mindig azt szoktam nézni, hogy hogyan lehet, az akadályozó tényezőket kiütni.
De azt hiszem tényleg van egy felső határ. Nem lehet minden projekt mellé felvenni egy embert...
És...sokan mégis meg tudják csinálni, tehát tudnak valamit. Azt gondolom, vállalat/vállalkozás szervezés kérdése az egész. De ezt nagyon meg kellene tanulni.
Üdv:)
Ha több projektet futtatsz, annak vannak hátrányai:
- Nincs időd rendese kidolgozni, sok lesz a hiba.
- Nincs időd mérni, ennek a fontosságát nem kell ecsetelni: mi működik és mi kidobott pénz?
- A mikrovállalkozások nagy része így is egy vesszőfutás: hogyan fejeljek rá még egy nagy adagot? Ugye több csatorna több munkát jelent.
Tehát ezt egy nagy csapdának érzem, valóban el tud veszni a kapkodásban a lényeg.
A dolgok másik oldala:
Több csapból valószínűleg több víz folyik. Tehát életképesebb a vállalkozás.
A több próbálkozásból több és hamarabb alakul ki az a néhány, mi igazán jól fog működni. Tehát a párhuzamos projektekkel rengeteg időt takarítasz meg a fejlődésedben.
Summa: az igazság itt is középen van, véleményem szerint:
Húzz bele, indíts el több csatornát, dolgozz egy ideig (néhány hétig, hónapig, évig ..) többet, de csak annyival, hogy tudd kontrollálni a folyamataidat, ne csússzanak ki a kezedből az események.
Tehát Gábor, szerintem ez egy jó vitaindító volt, de sajnos csak féligazság.
Végül ott egy másik nagy veszélye az ész nélküli menetelésnek: mi van, ha bejön és nem vagy rá felkészülve?
Őszintén: ha a cégedre rászakadna MOST, egy hónapon belül háromszor ekkora forgalom, miből finanszíroznád: kiszolgálás, ember, szervezés, készlet, kinnlévőségek, és a többi.
Tudom, ez legyen a legkisebb gondod, de őszintén: kibírná a céged?
HA eretnek lennék, kövezzetek meg...
Terjeszkedés akkor:
- horizontálisan és/vagy vertikálisan.
- Mennyire legyen meghatározó a megérzés, az ötletszerűség, a „bevállalósság”?
- Trendek?
Ha növekedés:
- mi lehet a banchmark egy kezdő cégnek: ha egyéni, ha mikro…?
Re:
"Melyiket válasszam?" - Szerinted?
Szerintem így látatlanban sommás választ adni nem lehet, sőt… TILOS!
Nem mindegy B2B, vagy B2C a cég, hogy hol tart, milyen portfóliója, milyen rendezési elvek alapján dolgozott eddig. Mennyi az értékesítője van, milyen csatronákon…
De ezt pont itt nem kell részleteznem, úgy gondolom…