10 ritkán használt marketing eszköz

Ha küzdesz, hogy kiemelkedj a tömegből, ha félsz, hogy a marketinged ugyanolyan, mint a konkurenciádé, akkor lehet, hogy nem egy eredeti reklám a megoldás, hanem olyan marketing eszközök, amiket ma kevesen használnak. Reklám, honlap, direct mail, brossúra - ezeket álmunkból felkelve is ismerjük. De mi a helyzet a következő 10 taktikával...

Wolf Gábor

1) NÉVJEGY

Lehet, hogy észre sem veszed, de talán a legnagyobb volumenben terjesztett marketing anyagod az általad és kollégáid által osztogatott névjegyek.

Hogyan dolgozik meg a névjegy a céged sikeréért?

Vajon az - a konkurencia névjegyéhez hasonlóan - csak egy sima név/cím/telefonszám emlékeztető, vagy egy igazi kis minibrossúra, esetleg a honlap reklámja?

A minimum, hogy rajta legyen a cég szlogenje. Feltéve, hogy ugye a szlogen megmagyarázza: kinek érdemes Tőled vásárolnia, és hogyan profitál majd belőle?

Ha pedig a névjegyen szerepel a honlap címe, akkor legyen ott az is, hogy valakinek miért éri meg meglátogatni azt a honlapot. www.uncsibiznisz.hu - ettől még nem ülnek le izgatottan a gép elé...

2) SZÁMLA

Mit is mondtam, hogy a névjegy az egyik leggyakrabban kiosztott céges marketing anyag?

Akkor a második leggyakrabb - amit a cégek 99%-a ugyanúgy nem használ ki mint a névjegyét - a számla. Pedig gondolj bele: mi a számla, ha nem egy direkt marketing üzenet, egyenesen a vásárlónak címezve?

A céged számláján csak az összeg látható, vagy egy köszönet is a vásárlásért?

Esetleg egy logikusan kapcsolódó termék vagy szolgáltatás reklámja is szerepel rajta? Netán egy kupon, ami akkor válik érvényessé, ha időben utalja a vevő a számlán található összeget?

Hiszen semmi sem tiltja, hogy még egy lapot betegyél a borítékba, ha már úgyis ki van fizetve a postaköltség.

Kézenfekvő marketing eszköz, mégis alig használja valaki!

3) ÍRÓI BABÉROK

Hogyan válhat egy cég szakértővé? Hogyan kommunikálhatja egyértelműen, hogy ő nem csak egy a sok konkurens közt, hanem a téma igazi szakértője?

Egyszerű: könyvet kell írni a szakmáról.

Tessék, hogy már írt más? Biztos, hogy van még olyan megközelítés, olyan specializált információ, ami még szabad préda.

Az előnyök pedig csőstül jönnek:

• innen kezdve nem csak úgy mutatkozhatsz be, hogy XY valamilyen igazgató, hanem mint a könyv szerzője,
  
  
• ha publicitást akarsz, egy újságíró sokkal előbb felfigyel egy könyv írójára, mint egy cégvezetőre,
  
  
• a "reklámod" így a könyvesboltokban is megjelenik (mármint a könyvön), ahol a vevők hajlamosak leengedni a reklámellenes páncéljukat és így befogadóbbak lesznek az üzenetre.

4) KIPRÓBÁLHATOM?

Hogyan tudnál mintát készíteni és kínálni a termékedből? Egy termék minta segít az új vevőknek, hogy kockázat nélkül kipróbálhassák az új terméket, és így elvesszük, átvállaljuk a vásárlással járó kockázatot.

A kérdés csak az, hogy gondoskodsz-e arról, hogy ezek a termékminták minél több régi és új vevőhöz eljussanak?

5) RENDEZVÉNY

Szórakoztatod-e a régi vagy a potenciális vevőidet?

Szervez-e a céged játékokat, színes rendezvényeket az üzlet környékén?

Az ilyenek a vevőcsalogatás mellet jó lehetőséget kínálnak egy kis publicitásra is, hiszen erről egy érdekes sajtóközleményt küldhetsz körbe, vagy akár a helyi médiát is meghívhatod az eseményre. Ossz díjakat, az még jobb hír!

6) KUPON

Postáz-e a céged rendszeresen kuponokat a régi és a potenciális ügyfeleknek? Megkönnyíted-e a számukra, vonzóvá teszed-e, hogy bejöjjenek az üzletbe felhasználni a kupont?

Ha eladsz nekik egy ágyat, adsz-e kupont a párnákhoz?

Egy jó tanács: a kuponon mindig legyen egy határidő. Ha bármeddig jó, akkor a vevők halogatják a reakciót, elvesztik a kupont. Ha valami sürgős, az jobban motiválja, jobban megmozgatja az embereket!

7) AJÁNDÉK KUPON

Vásárolhatnak-e a vevők olyan kuponokat, amik a cégednél válthatók be?

Amiket elajándékozhatnak ismerőseiknek, üzletfeleiknek?

Hiszen ők folyton azzal küszködnek, hogy mit ajándékozzanak a partneri körüknek mondjuk Karácsonykor? A bort, az ébresztőórákat, a naptárakat már mindenki unja.

Adj a kezükbe egy jó ötletet, egy újdonságot, és tucatjával fogják vásárolni az ajándék kuponjaidat!

8) FIZESSEN A GYÁRTÓ

Ha a céged más gyártók termékeit forgalmazza, a legtöbb esetben kérhetsz a megvásárolt termékek után 1-2% ú.n co-op büdzsét, vagy visszatérítést, amit a gyártóval együtt költhetsz el marketing akciókra.

Jó esetben, közös akciónál, a cégednél felgyűlt összeghez a gyártó ugyanannyit hozzátesz, így már egész csinos kis promóciót hozhatsz össze!

Csak kérni kell...

9) POSZTEREK

Használja-e a céged a jól sikerült reklámokat kinagyítva poszterként a boltokban vagy a tárgyalóteremben? Vagy a falat bámulják a vevők?

Egy jól sikerült kreatív bekeretezve, egy régi kampány grafikai anyaga kinagyítva amellett, hogy díszítő elemként is remekül megállja a helyét, még akár jobban el is tud adni mint egy csendélet vagy egy tájkép.

10) SZIGNÁL

A Pannonét mindenki kívülről fütyüli, a Matávét is sokan ismerik, de az audio szignál nem csak a nagyok kiváltsága!

Van-e a cégednek egy zenei logója, ami egy másik érzékszervet támadva teszi megjegyezhetőbbé a cég nevét, szlogenjét?

Az ilyet használhatod rádió reklámokhoz, a honlapon, a telefonos rendszerben, vagy a prezentációknál.

10 marketing ötlet, 10 potenciális taktika... akkor tehát melyiket választod?

© 2004, Marketing Commando! - minden jog fenntartva.