Minden idők top 7 marketing könyve
Persze megtisztelve érzem magam, ha csak a Marketing Commando-tól tanulod marketinget, de ha szélesíteni akarod a palettát, akkor itt van a (fordított) sorrend, amiben érdemes végigmenned a szakirodalmon:
7) Jim Collins: Jóból kiváló
Egy alapos, kitartó szerző, aki a legegyszerűbb módszert választotta az üzleti siker titkainak felfedésére: hosszú évek alatt vizsgált végig több sikeres vállalatot és gyűjtötte egybe azokat a közös jellemzőket, amik révén fenntartható sikereket érhetünk el mi is.
6) Robert Cialdini: Influence - The Psychology of Persuation
Ez a könyv segít megérteni azt a pár alappszichológiai folyamatot, amit az eladásban, reklámban rendkívül ügyesen használhatsz fel. Ilyen pl. hogy mivel lehet rávenni a vevőt arra, hogy ne is gondolkodjon azon az alternatíván, hogy nem vásárol... mivel lehet rávenni a vevőt, hogy két termék közül a drágábbat vásárolja, stb.
5) Dan S. Kennedy: No B.S. Sales Success
Bár a címében az "értékesítés" szó szerepel, mégis az egyik legjobb marketing könyv, ami felfogja: a marketing feladata nem a márkaépítés, nem az, hogy szép logónk legyen - hanem az eladás támogatása. Egy kőkemény, valóban "mellébeszélés nélküli" könyv.
4) Jay Conrad Levinson: Gerilla Marketing
Félreértés ne essék: a gerilla szót gyakran tévesztik össze a vírusmarketinggel, itt nem erről van szó. Inkább arról, hogy egy kis cég, egy kis gerilla, hogyan veheti fel a versenyt akár kicsi, akár nagy konkurenseivel. Rengeteg ötlet, gyakorlatias tippek - egy klasszikus. És végre, talán 30 év után magyarul is kapható!
3) Claude Hopkins: Scientific Advertising
Ez volt az első könyv, ami megpróbálta úgy leírni a marketing hatásmechanizmusát, mint egy tudományos elméletet, ahol a reklámok egyes elemeit külön-külön vizsgálja meg. Bár a könyv 1923-ban jelent meg, ma ugyanúgy érvényes minden egyes szava, mint akkor - hiszen egy univerzális állandóról szól: az emberi érzésekről, és arról, hogy marketingesként hogyan tudunk hatni ezekre.
2) Anthony Pratkanis, Elliot Aronson: A rábeszélőgép
Ez a könyv egyszerűen szenzációsan jó: kész, gyakorlati útmutatást ad arra, hogy az emberek hogyan győzhetők meg. Megkapod az elméletet, és a gyakorlati példákat is: ha valaki hajlik az egyetértésre, akkor hogyan bebetonozhatod be a véleményét? Ha neutrális az illető, hogyan lehet finoman befolyásolni; ha pedig az ellenkező véleményen van, akkor mivel lehet rávenni őt az álláspontja megváltoztatására. Bár a címében nem szerepel a marketing, mégis alapmű a marketing egyik kulcs-eleméről: a szociálpszichológiáról.
... és az első helyen:
1) Jack Trout, Al Ries: A marketing 22 vastörvénye
Azon kívül, hogy a legjobb bevezető könyv az igazi, valóság talaján alapuló marketing stratégiai gondolkodásba, nekem különlegesen kedves, mivel ezt olvasva döntöttem el, hogy marketing tanácsadásba kezdek. Nem csak ezért, mert rendkívül inspiráló volt maga a könyv, de azért is motivált a pályamódosításra, mivel a könyvet olvasva egyre csak az járt a fejemben, hogy "ez eszetlen jó, de ... mégsem csinálja így senki!"
21 hozzászólás eddig
Lehet, hogy elindul a lejtőn a cég?
Nekem Kyosaki könyvei segítettek "otthagyatni" (köz)alkalmazotti munkahelyem, és segítettek elindulni a lejtőn felfelé. Nagyon hasznosak szerintem.
Habár nem kifejezetten marketing.
A lsitát kettővel egészíteném ki, amiket gyakran forgatok:
Sas István - Reklám és pszichológia
Ez egy nagyon jó és majd' mindenre kiterjedő átfogó könyv a reklámról és hatásmechanizmusáról, ami legalább annyira az elméleti hátteret bemutató, mint amennyire gyakorlati kézikönyv is. Nem elsősorban marketingről ír, úgyhogy csak hardcore reklámosoknak!
Howard Schultz - Sztárkávéház
A tengernyi hasonló jellegű könyv közül az egyetlen használható szerintem. Ez sem csak a marketingról szól (arról is!); de ennyi inspirációt és új nézőpontot még soha egyetlen könyvtől sem kaptam!
És egy könyv a közelmúltból, ami nagy csalódás volt:
Paul Garrison - Exponenciális marketing
Egy konferencián tartott egy remek előadást az említett úr, ezen felbuzdulva vettem meg a könyvet, ami viszont unalmas, szerintem semmi új nincs benne és az is főleg nagyobb cégekre alkalmazható.
De van egy sokkal rondább példám a lineáris termék-portfolió-bővítésre:
Tudod, hogy a 22 vastörvény egyik írójának, Al Ries-nek a lánya, Laura mivel foglalkozik?
Marketing tanácsadó az apja cégében...
Az "absolutly no communication situation"-ból végre sikerült kilépnem,amint látod.
A királyi szolgáltató (T-ONLÁNY) jóvoltából megszűntem létezni kb.1 teljes hónapra.(A csoportos ADSL előfizetésből léptem ki és privátra kötöttem át magam= ténylegesen leköltségelhető és nem zsebből fizetem)
Először úgy éreztem magam,mint a partra vetett hal.....aztán újra felfedeztem az életet internet nélkül-közben a vonalas telefonom is megfeküdt=fax is "ohne".
A családdal elmentünk Gyulára=gáz volt...
Három nap múlva (mérgemben) last minuttal már Mallorcára repültünk !Első külföldi nyaralásunk volt...,nem tudom ennek ,vagy a teljesen lestrapált és túlpörgetett agyamnak-és szeretteimnek köszönhető,de órák alatt lelazultam és hihetetlenül élveztem.
Csak spanyolul-meg azon a belterjes nyelvükön dumáltak körülöttem-a világon semmit nem értettem=nem voltam felhúzva mint egy rugó,ja a telefon sem csörgött(otthon hagytam a fiókban).
KIRÁLY VOLT!
Tehát ennyi!
Nyugi,figyelek és örülök neki,hogy ilyen jól összetudod foglalni a mondókádat.Amit kicsit irigyelek is Tőled...
A helyzet az,hogy én csak úgy durr bele kezdtem az egészet 1998.márciusában és leginkább saját káromon tanultam(szeretném ezt hinni)amit tudtam...
Ez hosszú történet.Most már máshol tartok.Ha kérdezik,hogy mivel foglalkozom ma már azt válaszolom,hogy hegesztéstechnikai tanácsadója vagyok egy német cégnek!
Ez már valami?!
Baráti üdvözlettel:Béla
Máskor légyszi olyan linket adjál meg a könyvhöz ahol kapható is! :)
A Bagolyvárnál most nincs.
Most nem győzöm hajkurászni a neten. :)
Félreértés ne essék: a gerilla szót gyakran tévesztik össze a vírusmarketinggel, itt nem erről van szó. Inkább arról, hogy egy kis cég, egy kis gerilla, hogyan veheti fel a versenyt akár kicsi, akár nagy konkurenseivel. Rengeteg ötlet, gyakorlatias tippek - egy klasszikus. És végre, talán 30 év után magyarul is kapható!"--és ma is aktuális eszközökkel? --NGM
Hopkins (A címet nem fordították):
http://hogyvagy.hu/ScientificAdvertising.html
A webshop sztem már nincs, de antikváriumok vannak :)
1. Bevezetés a formális logikába
2. Retorikák a reformáció korából
A következtetési sémák és a motiváció tudományai. Nem hiszem, hogy megrohamoznának most, hogy azonnal küldjem el, hol kaphatóak ezek, meglepődnék, ha mégis..:)
Brian Tracy: Amit ma megtehetsz
Bár a top 10-be nemigen kerülhet be, de az ilyen könyvek nélkülözhetetlenek a szakmai finomságok ismeretéhez.
Nálam is tornyosulnak a pszichológiai, érvelés-technikai könyvek, az egyik kedvenc újságom a Scientific American Mind, és imádok életrajzokat olvasni olyan sikeres emberekről, akiknek semmi köze a marketinghez, de akiknek a hozzáállásából, életfilozófiájából rengeteget lehet tanulni.
Ilyenből a top-top-top kedvencem: "Surely, you're joking, Mr. Feynman" Magyarul is megjelent, de sehol sem találtam, csak itt >>
Sokat mesél az emberi lélekről, a csapdákról , amikbe be lehet esni akár az ügyfélnek, akár saját magunknak.
Brian Tracy: Személyes Hatékonyság
Valóban jó könyv.
Az "egyik gurum" valami hasonlót kérdezett: -Kik a moziüzemeltetők konkurenciái? A másik mozi üzemeltetők? Nem! a könyvforgalmazók.-
Elnézést, hogy csak tartalmilag idéztelek. Logikusan következik belőle a kérdés: Ki a Kkv Marketing Blog konkurenciája? - A marketingről szóló könyvek. Miért kapnak reklámot tőled? Däniken is csak addig volt jó, míg kérdezett- így nem találgatok. De nagyon érdekelne. Más részről köszönjük az ajánlásokat.Én is nekivágtam beszerezni őket 3-at kapásból sikerült. Ma már velük alszom... a feleségem nem örül konkurenciának hiszi őket...
Egy dologra figyelj oda: az "Expedited" szállítási opciót kell választani, mert akkor a DHL / UPS szállít, a többi szállítási opcióban sajnos többször is "elveszett" a küldemény.
Nem kifejezetten marketinges, inkább motivációs könyv. Van benne néhány rész, ami nem tetszik, de nagyon motiváló a világlátás, ami benne foglaltatik. Ajánlom.