Nézd meg ezeket a régi reklámokat, hogy milyen jól eladnának ma is!

Azért tudtak ezek régen is. Komoly marketing tanulóknak nem hiányozhat a könyvtárából az "ősreklámok" szekció, hiszen ebben a szakmában - ami az alapkoncepciókat és a szemléletet illeti - kevés az új a nap alatt. A régiektől pedig rengeteget lehet tanulni.

Nézd meg ezeket a régi reklámokat és tedd a szívedre a kezed: nem állnák meg a helyüket ma is? Ha a konkurensed reklámozna így, nem nyelnél egy nagyot?

Egy igazi előny-orientált, összehasonlító hirdetés "Általánosan ismeretes, hogy a MAUTNER-féle gazdasági és kerti magvak gyakran háromszor akkora termést adnak, mint másféle magvak."

És figyelj az alján a csalira is: "226 oldalra terjedő képes árjegyzékét kívánságra ingyen és bérmentve küldi."

Plusz nézd meg a felső rész középén a mai "vigyázat, hamisítják" akkori megfelelőjét - azért a márka már akkor is nagy erő volt!

Szerinted ennek a rum forgalmazónak volt vér a pucájában?

A mai online boltoknak megfelelő "virtuális" üzlet, ahonnan postai úton tudtál rendelni. Látod, mi itt sírunk, hogy nem fizetnek a magyarok hitelkártyával a neten, közben nekik még utánvét sem volt, átutalás sem volt, csak "Postán bárhová bérmentve az összeg előzetes beküldése esetén, bérmentes szállítással".

Programajánló

Ha akarsz pár szép szecessziós festmény és pár gyönyörű reklámot látni, a Szépművészeti Múzeumban most van Alphonse Mucha kiállítás. Nem sokan tudják, de Mucha volt az európai reklámozás egyik meghatározó alakja, aki bizony nem szégyellt a művészetéből pénzt csinálni, amikor olyan hirdetéseket készített, mint ezek:

Klikk a kis képekre a nagyításhoz:

Flirt - jó terméknév!

Előny megfogalmazása rajzban

Szerinted ez egy olcsó pezsgő? :)

Totál reklámgrafika: ez egy cég reklámnaptára

És erre kíváncsi vagyok, vajon rájössz, hogy mit reklámoz?

Nagy bejelentés jövő héten

Valami véget ér, és valami elkezdődik - pár nap múlva szemtanúja lehetsz az ország első termékkivezetési kampányának.

Addig is gyönyörködj ezekben a reklámokban és gondolkodj azon, hogy az emberek mindig is emberek lesznek - akik ugyanúgy reagálnak minőségre, ígéretekre, a konkurenciával való kontrasztra - és ezeknek a fortélyait a marketingből tanulhatod meg legjobban.

Meséltem egy korábbi bejegyzésemben (A vak svájci taxis átka), hogy az egyik Mastermind csoportomban van egy srác, aki átlagosan havi 100 000 dollárt keres egy egyszerű domainbrókerkedési üzlettel. Akkor azt ígértem, hogy elmesélem a titkát - voilá!

Annyira egyszerű!

Mik világszerte a legértékesebb domain nevek? Ezt mindenki tudja: a .com végződésűek.

Barátunk - nevezzük őt az egyszerűség kedvéért Mr. D-nek - a következő rendszert állította fel:

1. Egy saját készítésű szoftvere figyeli, hogy aznap milyen .com-os domain név regisztrációja jár le úgy, hogy a tulajdonos nem hosszabbítja meg - a példa kedvéért legyen mondjuk ez a marketing.com. Ez ugye azt jelenti, hogy a domaint aznap már bárki regisztrálhatja.


2. Ezután a szoftver ellenőrzi, hogy regisztrálva vannak-e a domain egyéb (.org, .net, .info stb) verziói (tehát pl. foglalt-e a marketing.org)


3. Ha van regisztrálva más végződéssel, akkor a .com-ost azonnal regisztrálja saját magának. Mivel a cége domain regisztrátor, ezért ez egy pillanat, teljesen automatikus, ráadásul nem is kell azonnal fizetnie érte (ez még később érdekes lesz!)


4. Innen kézi vezérléssel folytatódik: kinézi a marketing.org whois adataiból, hogy ki a domain adminisztratív kapcsolata, és küld neki egy ajánlatot email-en. Ennek az ajánlatnak a szövege sokéves fejlesztés és kísérletezés eredménye - de a lényege, hogy felajánlja a .org tulajdonosának a .com-os domain-t. Ráadásul nem kapzsi: a .com-os domain neveket $200-400 közti összegért kínálja fel. Nem véletlen: sokféle árral kísérletezett, és ez hozza a maximális profitot.


5. Ha a .org tulajdonosa kéri, megkötik az üzletet, és barátunk keresett átlagosan 250 dollárt. Napi szinten többezer domain név jár le, ezért ő átlagosan napi 15-20 sikeres tranzakciót tud lebonyolítani.


6. Itt jön egy nagy profittényező: ha nem veszik meg tőle a .com-os domaint, akkor - mint domain regisztrátor - 3 napon belül visszamondhatja a regisztrációt és nem kell fizetnie. Sajnos ez a 3 napos szabály idén április végén megszűnt - de ezzel nem ment dugába az üzleti modell, csak csökkent a profit...


7. ... de ez a csökkenés elég volt Mr. D-nek ahhoz, hogy azt mondja: "francba az egésszel, úgyis van valami jobb a tarsolyomban, ha ez kell valakinek, hát ennyi volt a lényeg, tőlem csináljátok, vagy adjátok el az ötletet, engem már nem érdekel!"

Ha Téged érdekel, hát tessék - használd egészséggel!

Igaz történet: csörög ma a telefon, "Szervusz Gábor, Szent István vagyok, Navigátor előfizető, a nyílt napi konzultációmat szeretném igénybe venni!"

WolfG: "Köszönöm, hogy hívsz, miben segíthetek?"

SzentI: "Gründoltam egy kisországot, most már egy jó ideje, és körülöttem látom itt a sikeres országokat, de valahogy nekünk nem megy. Gondoltam, megkérdezlek, hátha a marketingünkkel van a baj!"

WolfG: Mielőtt belemennénk a marketingbe - Te vezeted a céged, Te vagy a felelős a marketingért?

SztI: Nem, én inkább alapításban vagyok erős, nem vagyok egy menedzser - van egy tőlem független vezetőség, ők intézik a mindennapi ügyeket. De a stratégiában még úgy-ahogy, hallgatnak rám.

WolfG: Melyik üzletágról beszéljünk?

SztI: Nézzük a cég egyik nagy bevételi forrását, a turisztikát! És ha lehet, kezdjük a stratégiai kérdésekkel!

Célközönség

WolfG: Rendben, beszéljünk a stratégiáról. Több, jobb turistát szeretnétek, és nagyobb bevételt, nagyobb profitot az egész üzletágból. Az első kérdésem rögtön az, amit más cégektől is azonnal az elején megkérdezek: ki a célközönséged?

SztI: Hogyhogy ki a célközönség? Hát mindenki! Ide jöhet felnőtt, gyerek, szegény, gazdag - a cég választéka elég széles, mindenki talál benne valamit, ami tetszik neki, nem?

Pozícionálás

WolfG: Sajnos az ilyen kis cégeknél ez probléma szokott lenni, ugyanis bár van "minden", de nem tudsz választékban versenyezni a nagyobb cégekkel, ahol ugyanazok mind megvannak, amik a Te cégednél is, csak értelemszerűen mindenből nagyobb a választék. Ezért kellene kicsit szűkíteni a célpiacot, hogy valójában kit is akarsz ELSŐSORBAN. De ez egy nehéz kérdés, lépjünk inkább tovább - majd visszatérünk még erre - de akkor közelítsük meg egy másik oldalról a dolgot: mi a céged pozícionálása? Vagy kérdezem egyszerűbben: összehasonlítva a többi kisebb-nagyobb céggel, mi az, amiért egy turistának érdemes Téged választania, és nem valaki mást?

SztI: Hát, ez egy nagyon szép cég, gazdag látnivalókkal, érdekességekkel, kultúrá...

WolfG: bocs, hogy a szavadba vágok, ez mind szép, de ezt bármelyik másik cégnél is megtalálja egy vevő. Van-e valami, BÁRMI, amiben a Te céged egyedi?

SztI: (hosszú csönd) ...

WolfG: Nem kell, hogy feltétlenül valami előny legyen. Lehet akár egy egyedi hiba, hiányosság is, amit majd előnnyé változtatunk - de persze legjobb, ha valami kiemelkedő előny, amit mások nem tudnak könnyen leutánozni.

SztI: Igen, ezt már hallgattam az MTSZ-ben (Marketing Tervezési Szisztéma - a szerk.) és már akkor is gondolkodtam, hogy mi lehetne ez! Talán lehetne kezdeni valamit a termálvizekkel ... nem tudom ... az elég egyedi, nem?

WolfG: Na, ez jó! Kinek jó az ilyen, ki ennek a fő célcsoportja?

SztI: Főleg az idősek szeretik. Kellemes, meleg víz, pancsoló gyerekek vagy csapkodó gyorsúszók nélkül. Csak nyugi, egészség, kényelem...

WolfG: Na, kapizsgálunk valamit! Ha a cégednek van egy ilyen "természetes" előnye, és annak van egy célpiaca, akkor máris ki lehet terjeszteni ezt az egész stratégiára! Csak egy nyers ötlet, de akkor ha elkezded reklámozni, hogy a céged ... bocs, mi is a cég neve?

SztI: Magyarország Bt.

WolfG: ... szóval ha elkezded reklámozni, hogy Magyarország Bt - Európa Floridája, ahová a gazdag nyugdíjasok jönnek a termálvizek miatt - akkor az már egy jó pozícionálás, egy jó célpiac, ami köré fel lehet húzni egy marketing stratégiát, egy bizniszt, ami kilóg a tömegből! Ez már más mint a többiek. Ennek van arca, van márkaereje. Nem azt mondom, hogy pont ezt a stratégiát válaszd, de mindenképpen olyat válassz, ami legalább ilyen karakteres, hiszen egy kis bétének a nagyok közt CSAK akkor van esélye, ha erősen pozícionált!

SztI: Köszönöm, igen, ez remek ötlet, Európa Floridája :) Lehet még egy kérdésem, látom, hogy a 15 percem még nem telt le.

WolfG: Persze, van még egy kis időnk! Miben segíthetek még?

Átállás egy másfajta marketingre

SztI: Nagyon sokba kerül, hogy állandóan reklámoznunk kell a céget, lehet ezen valahogy segíteni?

WolfG: Nagyon is! Kell hozzá egy minimális szervezőmunka, de ezt már az ügyfeleim többsége így csinálja. A lényeg, hogy drámaian csökkenthető a reklámozási kiadás, az eredmények csökkenése nélkül, ha mostantól amilyen hamar csak lehet, a meglévő érdeklődőidet, vevőidet áttereled direkt marketing csatornákra.

SztI: Ezt kifejtenéd?

WolfG: Na jó! Ez azt jelenti, hogy ha valaki már egyszer vásárolt Nálad, akkor óriási hiba, ha legközelebb onnan értesül a következő akciódról, hogy elolvassa a reklámját az újságban vagy látja a tévében. Ez olyan, mintha a szomszédos cég királya szervezne egy születésnapi bulit, és Te nem onnan értesülsz erről, hogy a követe személyesen hív meg, hanem egyik nap kinyitod az újságot, és ott látod! Te, mint régi partner, joggal várhatnád el, hogy különleges elbánásban részesülj, és hogy külön értesítést kapj - nem úgy, mint a nagytömeg.

SztI: Értem ennek a stratégiáját, de gyakorlatban ez hogy nézne ki?

WolfG: Úgy, hogy ha valaki eljön turistaként, akkor elkéred a címét - email, postai, sms - legjobb minél többet - és onnan kezdve vele CSAK ezeken a direkt csatornákon keresztül kommunikálsz. Ugyanis az sokkal olcsóbb mint a tömegmédiában való hirdetés, és sokkal hatásosabb. Ráadásul személyre is szabhatod. Képzeld csak el, milyen ereje lenne annak, hogy valaki idejön nyaralni, és egy hónap múlva kap egy borítékot, rajta ez: "Feladó: Magyarország". És benne egy levél, ami megköszöni, hogy itt voltál, ebben és ebben a szállodában, és itt van egy bón a következő utazásodhoz, amúgy is ősszel kiváló szüreti programjaink vannak a termálvizes helyek környékén, stb."

SztI: "Feladó: Magyarország", ez tetszik!

WolfG: A vevőnek is tetszene! Sajnos viszont lejárt a negyed óra és látom, hogy már hív a következő Navigátor tag...

SztI: Szóval célközönség, pozícionálás és direkt marketing - ezt megjegyzem. Köszönöm a konzultációt, a legközelebb is hívlak, akkor majd beszéljünk az egy főre eső költés maximalizásáról, jó?

WolfG: Remek! Várom a hívásod, aztán addigra halljak ám eredményeket is!

SztI: Na de Gábor, tudod, hogy én nem csak olvasom, hanem csinálom is!

WolfG: Tudom bizony - ilyen alapítókra van ma szükség!

Klikk, tárcsahang, csöngés...

"Szervusz Gábor, XVI. Benedek vagyok! Akkor most folytathatjuk a múltkori beszélgetésünket a piaci részesedés csökkenéséről?

Pár rövid videó, amit a BQ Konferencián vettünk fel - egyelőre csak egy kis ízelítő, de ahogy jönnek be az anyagok, majd teszek fel még többet is (pláne, ha tetszenek). Ezekhez jó szórakozást!

Mitől is függ a cég növekedése?

Kokó a bajnokká válásról

A vak koldus

Kokó a győztesektől és a vesztesektől

Több mint 600 vállalkozó tartott velünk szombaton

• Mit keresett egy hatalmas géppisztoly a színpadon?
• Mi köze a lángosnak a mai vállalkozók nehézségeihez?
• Hogyan definiálja Kokó a veszteseket?

...és hasonló rejtélyekre derült fény a szombati BQ Konferencián.

Jó volt látni, hogy a válság ellenére ilyen sok vállalkozó jött össze: az ELTE kongresszusi központjának auláját teljesen megtöltöttük - köszönöm mindenkinek, aki ott volt, és tekintsétek ezt egy nagy dicséretnek is, hiszen Ti nem csak tudjátok, hogy a tudásba folyamatosan kell invesztálni, de csináljátok is. Csak így tovább!

Klassz, hogy egyre több vállalkozó jár ezekre a rendezvényekre - ha valamikor, hát most nagyon kellenek az ilyen trendek, amik előrefelé mutatnak, amik reményt adnak.

A listádban rejlő kincs

Az előadásomban beszéltem arról, hogy ma, amikor kicsit nehezebb rávenni a vevőket a vásárlásra, mi az egyik módszer, amivel a kampányaid eredményei jelentősen javíthatók - hallgasd meg az erről szóló 5 perces részt:

A meglepetés

Beszélgetés Kokóval a BQ Konferencián

Azt sejtettem, hogy Kokó jókat fog mondani, de azt nem, hogy ennyire! Volt, ahol - nincs jobb szó rá - szakadtunk a röhögéstől, volt, hogy csöndben mindenki elmorzsolt pár könnycseppet, és a végén álló vastaps - hú, nagyon kellenek az ilyen emberek ennek az országnak!

Köszönöm az előadóknak a sok készülést, segítséget, és persze a remek előadásokat: Pongor-Juhász Attila, Schlingloff Sándor, Jagodics Rita, Doubravszky György, dr Tóth András, és persze Kokó: szép munka volt - és profikkal dolgozni mindig nagy élmény!

Jön jön jön

A következő ilyen nagy rendezvényünk az októberi Gazdag Tanácsadó konferencia lesz, az eddigi legizgalmasabb témával, egy különleges "bónusz" nappal, ráadásul olyan új álom-vendégelőadókkal, akiket külön-külön néha el lehet kapni egy-egy rendezvényen, ha szerencsés vagy - de így együtt ennyi nagyágyút még sosem láthattál ... részletek hamarosan!

Aminek a legjobban örülök

Fantasztikus, hogy kezd végre kialakulni itthon egy egyre nagyobb réteg, aki nyitott a tanulásra, aki igényes arra, hogy milyen konferenciára jár el, akinek bármilyen prezit már nem lehet "lenyomni a torkán" - és akinek a hozzájárulása révén mi is egyre több pénzt tudunk invesztálni abba, hogy a saját konferenciáink színvonalasabbak legyenek.

Aki volt anno az Ében vagy a Griff hotelben tartott első tréningjeinken és a mostani rendezvényeken is, az össze tudja hasonlítani :)

Stáblista a végére

Köszönöm még a BQ sikereit az alábbi partnereinknek:

A rendezvényszervező EuroConference-nek, a hang- és világítástechnikai partnerünknek, az AV Advice-nak, az Euro Tölgyes-nek a logisztikai, admin és helyszíni munkájáért - és persze a kollégáknak, Janata Krisztának, Farkas Erikának, Carrigan Cserna Katának és Jordán Évinek.

Új témák a blogon májusban - és egy nagy bejelentés május végén - érdemes velünk maradnod!

Akár Te vagy a céged marketing menedzsere, akár dolgozik Nálad egy belső ember, akár egy külső tanácsadóval vagy ügynökséggel csináltatod, az eredmények nem csak rajta múlnak, hanem elsősorban attól függ, hogy Te milyen kézzel menedzseled... 12 pontban:

Egy rövid megerősítés, hogy miért tőlem tanuld ezt meg - ugyanis nem egyértelmű. Csak azért, mert marketing tanácsadóként dolgozom, még ne hidd el, hogy értek a marketing menedzsmentjéhez. Azért hidd el, mert ezt tanultam egyetem után egy évig egy angliai egyetemen, mert a világ egyik legprofibb marketingvezérelt cégénél, a Procter & Gamble-nél rázódtam bele a gyakorlatba, mert a Motorolánál a világ egyik legelismertebb marketingesének (ex-Nike Geoffrey Frost) csapatában dolgoztam, és mert több olyan projektet is vezettem, ahol nemzetközi szinten több marketing menedzser dolgozott a kezem alá.

Nekem elhiheted: ha valakit nehéz menedzselni, akkor az a marketingesek!

Teljesen mindegy, hogy mekkora a céged, az alábbiakat várhatod el egy marketingestől:

• Munkastílus: kétféle marketinges van: a kreatív és a projektmenedzser. Egy fejben a kettő nem fér meg egymással, tehát tudnod kell: aki az egyikben erős, az elkerülhetetlenül gyenge a másikban. Sose várd el, hogy a gyengéjében fejlődjön - de lankadatlanul motiváld, hogy az erős oldalát mindig fejlessze! Lehet, hogy olyat találsz, aki jó mindkettőben - az ilyen sosem lesz kiemelkedő egyikben sem, de attól még lehet egy jó marketing menedzser.


• Legfontosabb feladat #1: segítség a stratégia összeállításában. A jó cég piacorientált (és nem termék-orientált) de ha a cégvezető szakmai ember, akkor olyan marketingesre lesz szüksége, aki kiegészíti őt, és aki a cégben megteremti a marketingorientáltságot. Stratégia alatt azt értem, nagy vonalakban, hogy segít marketing szempontból választ adni az első számú stratégiai kérdésre: a rendelkezésünkre álló forrásaink segítségével hogyan tudjuk elérni a céljainkat?


• Legfontosabb feladat #2: célpiac és pozícionálás megfogalmazása. Kik vagyunk és kire célzunk? Ez stratégiai feladat, amiben a marketingnek nagy gyakorlata van. Addig nem vagy igazi piacorientált cég, amíg nem tudod megmondani, akár álmodból felkeltve is, hogy 1) ki pontosan a célközönséged (vagy részletesebben: mely szegmensekre, azaz rész-piacokra célzol) - 2) mi a céged (vagy termékeid / szolgáltatásaid) pozícionálása. Ez marketing feladat - ne hagyd másra!


• Legfontosabb feladat #3: termékmarketing. A marketing - és a marketing menedzser - egyik legfontosabb feladata meghatározni, hogy mi szerepeljen a kínálatodban. Azaz: milyen a termék (vagy szolgáltatás) portfóliód, vannak-e "fölösleges" termékeid vagy akár olyanok, amik ártanak a biznisznek. Vannak-e olyan lyukak a portfolióban, amikre terméket kell fejleszteni és piacra dobni?


• Legfontosabb marketing feladat #4: éves marketing terv összeállítása, benne a folyamatos marketing automatizmusokkal (erről többet a Marketing Tervezési Szisztémában, lsd lila ikon a lap szélén), és eseti promóciókkal. A marketingtervben jó ha a bevételi terv is szerepel, hogy lehessen előre látni: milyen akciókra kell költeni a következő 12 hónapban és milyen bevételre lehet számítani. Plusz pont jár azért, ha szerepel a tervben az előző évi eredmény, mint alapérték, amihez a következő év növekedését viszonytjuk.


• Legfontosabb marketing feladat #5: CIA! A céged információs központja, hírszerző ügynöksége a marketing. Az ő dolguk statisztikákat bújni, adatokat vásárolni, a vevőket és a konkurenseket kutatni, és az alapján javaslatot tenni a termék- vagy a marketing stratégia változtatására. Plusz bányászni a jelenlegi adatokban. Ha pl. megnézed, hogy ki az, aki megvette A termékedet de még nem vette meg a B termékedet, akkor azoknak az ilyen adatbányászat után lehet kampányt csinálni, hogy "Ha tetszik az A, akkor imádni fogod a B-t is!" Plusz a vevői adatbázisban található adatok mutatják meg a konverziós számaidat, azaz hogy melyik marketing eszközöd milyen hatásfokkal működik.


• Legfontosabb marketing feladat #6: heti státusz-beszámoló Ez már színtiszta marketing menedzsment, amit akkor is el kell végezned, ha egy középvállalat vezetőjeként dolgozik Neked marketinges, és akkor is, ha Te vagy a cég vezetője és marketingese egyben. A heti státusz jelentésben szerepelnie kell: 1) mi a folyó marketing feladatok állása? 2) lefutott kampányok elemzése, aktív kampányokkal kapcsolatos feladatok, előkészítés alatt álló kampányokkal kapcsolatos tennivalók, költségek 3) heti marketing kiadások állása 4) marketing alvállalkozóknál lévő munkák követése.


• Legfontosabb marketing feladat #7: negyedéves stratégiai meeting. Az előző 3 hónap tapasztalata összefoglalva és a következő negyedév kilátásai - nagy vonalakban. Éves marketing terv státusza. Termékmarketing megfontolások - kell-e terméket kivonni, csomagot átalakítani, árakat módosítani, új termék fejlesztésébe kezdeni? Beszállítók értékelése.


• Legfontosabb marketing feladat #8: éves marketing meeting. 1) Előző év értékelése marketing szempontból, 2) éves marketing terv, 3) stratégiai marketing elemek újratárgyalása (célpiac, pozícionálás), 4) következő évi termékbevezetések, 5) pénz - marketing kiadások és várható bevételek 6) marketing alvállalkozók átbeszélése 7) termékportfólió átbeszélése.


• Marketing menedzser fizuja: erre sokféle gyakorlat van, aminek én híve vagyok, az ez: ha asszisztens, akkor fix + a cég bevétele alapján jutalék. Ha menedzser, akkor fix fizu, plusz a cég profitjához kötött jutalék, plusz a beszállítókkal kapcsolatos megtakarításokhoz kötött jutalék + szakmai fejlődéshez kötött bónusz.


• Szakmai fejlődés: a marketing a vállalkozásoknak az egyik leggyorsabban fejlődő ága, azaz egy marketing asszisztens vagy menedzser egyik legfontosabb feladata, hogy szakmailag folyamatoson fejlődjön. Konferenciák, képzések, tananyagok - érdemes Neked, mint vezetőnek ezt előre átbeszélni vele, hogy a következő év során milyen képzésekben akar részt venni, és ehhez kötődő célprémiumot is érdemes kitűzni.


• Éves teljesítmény áttekintés - ez már inkább HR feladat, de mint minden embernek, a marketing menedzserrel is évente le kell ülni legalább egyszer, és átbeszélni, hogy ő mit gondol a saját teljesítményéről, Te mit gondolsz az ő teljesítményéről, mik mentek jól és miken kellene javítani.

Őszintén bevallom, én nem vagyok egy jó főnök: nem vagyok született vezető, tehát mindig tudatosan oda kellett figyelnem a csapatomban dolgozó emberekre. Ez van, akinek ösztönösen jól megy, de nekem nem, és ezért volt olyan, hogy az is be volt írva a naptáramba, hogy pl. negyedévente meg kell kérdezni egy asszisztenst, hogy a gyerekei hogy vannak.

Nekem a saját marketingeseim menedzseléséhez a fenti csekklista segített - használd egészséggel, és ha gondolod, a kommentek részben nyugodtan egészítsd ki.

"Ha mai fejjel kezdenéd újra, mit tennél máshogy?" - kérdeztem Kokótól. Hallgasd meg a választ a fókuszról, a profikhoz való tartozásról, és egy világbajnoki hozzáállásról.

-> Ma ZÁRUL a jelentkezés a BQ Konferenciára <-
(Utolsó lehetőség - klikk a jelentkezéshez! Új ablakban nyílik, az interjú megszakítása nélkül)

"Bo-sszúúúúúú!!!!"

Van egy sötét oldala annak, ha Marketing Commando ügyfél vagy: GARANTÁLT, hogy a konkurenciád körében lesz olyan, aki el fogja lopni a marketing ötleteidet - a kampányaid koncepcióját, a honlapod grafikáját, reklámszövegeidet, az oktató anyagaid témáját, címeit, szófordulatait.

Ma egész nap telefonos konzultációm volt a Navigátor VIP tagokkal, és ez a téma többször is felmerült. Javasoltam rá én is megoldásokat, hallottam a VIP-któl is, ezeket foglalom most össze Neked.

A jó hír, hogy vissza tudsz vágni - ráadásul hétféleképpen is!

1. Figyelmeztesd az ügyfeleidet, hogy másolnak! A vevőid megérdemlik a tájékoztatást - inkább Te szólj nekik, mint hogy maguktól kelljen rájönniük. Te menj elébe és küldj ki tájékoztatót. Ha van vér a pucádban, akkor akár név szerint is pellengérre állíthatod a gaz konkurenst (feltéve, hogy a Te ajánlatod még mindig jobb...)


2. "Figyelem, másolják!" - ez a legegyszerűbb, a weboldalon a termék csomagolásán, a reklámban. Figyelem: aki először felírja, azé az originál!


3. Jogvédelem - a saját szövegeidet, a benne szereplő egyedi szófordulatokat, a reklámjaid / weboldalad design elemeit védi a szerzői jog. Ha valaki pofátlanul másolja ezeket, akkor kérdezze meg ügyvédjét, jogi tanácsadóját - akár perre is mehetsz ilyenkor, ha példát akarsz statuálni. De néha elég egy szigorúbb ügyvédi levél (akár a tárhely cégnek is), és könnyen lehet, azzal el is éred a célodat.


4. Innoválj gyorsabban, mint ahogy a konkurencia másol. Ez az "ősi" versenystratégia, amihez a Te esetedben nem kell más, mint hogy a marketing tanulásban a konkurenseid előtt járj. Ha ezt olvasod, akkor erre jó az esélyed. Ha Navigátor előfizető vagy, akkor kiváló (ha VIP, pláne!)


5. Kösz, Kling Péter - aki a Marketing Szuperkonferencián ott volt, az emlékezhet Péter zseniális módszerére a lopós konkurencia kezelésére - most csak azért nem írom ide, mivel mi még nem csináltuk meg, és ezt először én fogom feltenni a marketing tanácsadók közt...


6. Alázd meg egy kicsit! Ettől nem sok minden változik, kivéve, hogy Te jobban fogod érezni magadat: írj a másolónak, hogy "Jó érzés, hogy végre kiderült, hogy az iparágunkban ki jár elől, és ki a követő!" - meg hogy "Láttam a weboldalad, és azért szerintem ennél eredetibbet is tudnál, ha lenne rá igényed ... van?" Ennek hidd el, nem az a célja, hogy változtasson. Ezek olyanok mint a gaz: ha egyet kihúzol, nő helyette másik. Ennek a taktikának a célja csupán annyi, hogy Te utána jobban érezd magad :)


7. Rejtsd el a marketingedet! vannak másolásbiztos marketing stratégiák, mint pl. a szegmentált, offline direkt marketing kampányok, ahol mondjuk csak az előző akciód vásárlóinak küldesz ki postán egy új ajánlatot. Nem valószínű, hogy a konkurenciád annyira eltökélt, hogy még vásárol is Tőled, csak hogy a marketing anyagaidat megszerezze, hiszen az már erőfeszítés lenne a részéről és pénzáldozat, amire ugye a lopkovicok nem hajlandók.

Persze a másolási vágy mindenkit elkap néha - de a fontos, hogy ott bent, a fejedben előre eldöntsd, hogy Te mi vagy a világban: egy innovátor, vagy csak egy másológép.