Jön: az első TV reklámunk!
Ma:
1) Egy izgalmas bejelentés,
2) A marketing lecke, ami elválasztja az "örökké vegetáló" és az agresszíven növekedő cégeket.
Először is, örömmel jelentem be, hogy június közepétől indul az első komoly TV reklám kampányunk!
Tudom, hogy ez sok ügyfelünket érdekli, hiszen "bejutni a tévébe" mérföldkő minden vállalkozás számára. Így nem csak a reklámot fogjátok látni, de sok fontos háttérinformációt is meg fogok itt osztani a blogon.
Természetesen a bonyolultabb részletekkel nem fogok itt untatni senkit, aki még csak most ismerkedik a marketinggel - ez úgy is csak a Navigátor tagjainkat érdekli, akik a vadiúj Barlangban minden részletről értesülhetnek, kikérdezhetnek.
De nagy kaland volt a reklámhely intézése, a reklám elkészítése, és persze a hozzá tartozó "új vevőket elkapó" háló kialakítása, erről fogok a következő napokban mesélni.
A reklámfilmet fel is teszem nemsokára ide a blogra.
2) Tévé reklám kkv-knak?!
Tartozom egy kis magyarázattal Nektek, hiszen nem is régen még azt hangoztattam, hogy egy kkv-nek nem való a tévé reklám. Ez 5 éve volt, azóta nagyot változott a média piac!
(A TV2-vel közösen szervezett tréning fotóalbuma a Facebook-on, klikk a képre)
Egyre több nagy cég céloz a kkv-kra, többek közt a tévék is. Nekem a legjobban a TV2 projektje tetszik, amelyben aktívan keresik a kisvállalatokkal való együttműködési lehetőségeket, kkv-kre optimalizált reklámlehetőségeket fejlesztenek, hogy egyre több kkv számára tegyék elérhetővé a tévé reklámozást. Minderről már tavaly tartottunk egy közös tréninget.
Ne felejtsd el: ezt is a Marketing Commando-nál hallottad először!
3) A nagy marketing lecke
Szóval, amit ígértem: a vegetálókat és a nagy tempóban növekedőket elválasztó marketing lecke:
Erre a legjobb hasonlatom a cseresznyefán az alul csüngő szemek. Azok az ügyfelek, akik bejönnek hozzád, akik rákeresnek a kulcsszavaidra a google-ben, azok az alul lógó cseresznyék - szinte alig kell erőfeszítést tenned azért, hogy ők bejöjjenek a Te utcádba.
A baj az, ha egy cég KIZÁRÓLAG olyan marketing eszközöket használ (csak adwords, SEO, linkek); ami ezeket az alul lógó cseresznyéket célozza.
Ha feljebb akarsz mászni a fán, ha NAGY cseresznye hozamra vágysz, akkor szükséged van olyan marketing és értékesítési eszközökre, amik nem csak a besétáló ügyfeleket szolgálják ki, hanem amik kimennek a nagyvilágba, és berántják azokat a potenciális vevőket, akik MAGUKTÓL nem gondolnának rád, de akiket egy jó üzenettel eltalálva érdeklődővé tudsz tenni.
ERRE való a tömegmédia, ERRE való a sales, ERRE való a tv reklám - Neked, mint vállalkozásnak szükséged van ilyen marketing eszközökre is, mert az alul lógó cseresznyére mindenki vadászik, de a létrán magasabbra csak kevés cégvezető mászik fel (ebben jók egyébként a multik!) - pedig ott van az igazán sok cseresznye.
Kérdés: Te mennyire magasra mászol a létrán?
18 hozzászólás eddig
Ha van jó ajánlatod a jövőre, várjuk - küldd az ügyfélszolgálatnak lci.
ui: ha itt hozzá akarsz szólni, tartsd tiszteletben a háziszabályokat, és használd a TELJES nevedet az aláírásodban.
Tudod: mutass még egy kkv marketing tanácsadót, aki saját bőrén teszteli a tévé reklámozást, hogy aztán beszámoljon róla az ügyfeleinek ;-)
Az előzetes számításaim szerint meg fogja érni, bár rövid távon tuti veszteséges lesz, de 3-4 hónapon belül elvileg be kell hogy hozza az árát. Erről bővebben hamarosan!
Szurkolok Neked!
Kazal Kolos
Sőt, az a cél, hogy tanulhass a példából - Neked, Kolos, különösen releváns lehet a TV reklám!
Talán az lenne az első kérdésem, hogy kinek érdemes egyáltalán ebbe az irányba kacsintgatnia?
Vannak-e olyan lehetőségek, hogy többen is összefogunk, hogy a költségeket szét tudjuk osztani?
Remélem, hogy a fentiekre, és még nagyon sok kérdésre itt is sor kerül!
Várom a fejleményeket!
Marketingesként pontosan tudom, hogy a cégvezetők nem néznek tv- t. De még csak a cégvezető helyettesek sem. Így azt gondolom, hogy egy elhibázott lépést fogsz elkövetni.
Az a nagy helyzet, hogy TV reklámot az csinál, akinek van rá pénze. Tudjuk és látjuk, hogy sikeres vagy, cégtárban is vannak nyilvános adatok, így számomra nem meglepő, hogy "végre" tévében is reklámozol. Örülök, hogy elkezded. A műsorsávra viszont kíváncsi leszek... Két megjegyzésem van:
#1: Amióta létezik TV, nem az olcsó hirdetési formák közé tartozik, de mivel több millió emberhez szólhatunk, az egyik leghatékonyabb marketing média. Ezért is drága és ezért sem engedheti meg magának mindenki. Tehát TV-ben hirdetni mindig is ajánlott volt. Nyilván Te idáig nem "hangoztathattad", hogy érdemes, mert nem volt benne saját tapasztalatod (ezt Te is írod); Te sem hirdetted. De ebből nem következik egyenesen arányosan, hogy most vált a TV a kkv-k elérhető hirdetési médiájává.
#2 A cégvezetők szerintem sem néznek TV-t és még a helyetteseik sem nagyon. Ezt én is személyes környezetemből tapasztalom. Viszont a Te célközönségedet megtudod vele szólítani (ahogy én külső szemlélőként megtudom ítélni a célközönséged összetételét).
De persze remélem jól sikerül és majd beszámolsz a konverziókról. Ezután tudjuk csak majd megállapítani, hogy mi éri meg egy kis- vagy középvállalkozásnak: TV hirdetés, rádió hirdetés vagy gerillamarketing.
Magyarország a világátlag élén van ebben a "sportban".
Sokan mondják, hogy "nem nézünk tévét", de érdekes módon tudják, mi történik a Jóban Rosszban-(ban :); tudják, hogy épp milyen reklámok mennek, és látták és kommentálják a tegnapi Tényeket. A cégvezetők is, az ügyfeleim is - hiszen mesélik napi szinten.
Sajnos itthon még nem elég fejlett a marketing ipar ahhoz, hogy pontos statisztikákat kapjunk az egyes szegmensek médiafogyasztásáról.
Pl. azt lehet tudni, hogy a "14-25 éves, A. bevételi kategóriájú családban élő fiatalok" mit néznek és mit nem - de arról, hogy pl. a középvállalatok vezetői mit néznek, olvasnak, hallgatnak - , ilyen szegmens adatokról nem érhető el bizonyítottan megbízható statisztika.
Szegény ember vízzel főz, a magyar marketingesek megbízhatatlan statisztikára kénytelenek építeni.
Az ügyfeleinknek is rengeteg kísérleti munkát kell elvégezniük, amikor elkezdenek olyan csatornán reklámozni, ahol korábban még nem tették, ahol korábban a konkurenseik sem tették, amiről nincs statisztika.
Ugrás a sötétbe, hogy úgy mondjam. De ugye ma vállalkozónak lenni sok kockázatot jelent - viszont így több is a lehetőség a sikerre.
Az ő dilemmájuk kemény ám, bele kell gondolnod az ő helyzetükbe ahhoz, hogy megértsd: egyrészt szeretnének a kkv-knek is megfizethető konstrukciókat kínálni, másrészt olyan konstrukciót kell kínálniuk, ami működik, aminek van értelme - és az azért nem kapható meg pár százezer forintért.
Azok a TV csatornák, akik "már 200 000 Ft-ért reklámozhat a tévében!" típusú csomagokat kínálnak, kifejezetten ártanak a kkv-knak, mert egy-két megjelenésből nem lesz bevétel, nem lesz vevő. Az ilyeneknek egy értelme lehet: a cégvezető melle dagad, hogy "reklámozunk a tévében!"
Szóval az ÉRTELMES tv kampány nem olcsó, de ugye a marketing lényege, hogy ha jól csinálod, akkor a rá költött pénzt haszonnal termeled vissza. Aki erre egyszer ráérez, annak nem lesz "túl drága" egy média sem.
Igen 5 éve gyüjtöm az adatokat! és igen közzéteszem, az adatokat! és igen ha meg tudod fizetni!
Viszont miért nem csinálsz itt egy felmérést a vállalkozók között, hogy ki mit néz?
Csabi
Ma itthon egy módon lehet tesztelni média hatékonyságot: kipróbálod.