Új marketing: a "Kánaán protokoll"
Lehet, hogy ma még nem érzed, de egyszer csak el fognak kezdeni jobban menni a dolgok. A piac elkezd vásárolni, elkezd mindenkinek pénze lenni, beindul a költekezés - és ez sokakat legalább olyan váratlanul ér majd, mint anno a krach... lehet, hogy Téged is?
Ahogy kihúzta a fiókját az ügyfelem (ha olvasod: hello, Géza!); megláttam benne egy vérvörös borítékot. "Az meg mi?" - tört fel belőlem a kérdés, ahogy a kíváncsiságom porrá zúzta a diszkréciómat. "Az? Hát jó, elmondom. Az egy forgatókönyv arra az esetre, ha a privát bankszámlámon az egyenleg eléri az egymilliárd forintot."
Micsoda óriási koncepció!
Amúgy is kevesen terveznek, ráadásul azon kisebbségnek is elsősorban olyan terve van, hogy "mit csináljunk, ha baj van".
Mit csináljunk, ha eljő a Kánaán?
Fogadjunk hogy erre nincs terved! Pedig legalább akkora baj, ha ez váratlanul, felkészületlenül ér, mint amekkora baj, ha valakit a krach ér váratlanul.
Mi legyen a "Kánaán protokoll"?
Ha nem akarod, hogy felkészületlenül érjen a jólét hirtelen beállása, ha nem akarsz lemaradni a vásárlási hullámról, amit az a természetes emberi reakció GARANTÁL, hogy a bizonytalanság elmúltával túlkompenzáljuk a korábbi megszorításainkat, és eleresztjük a gyeplőt - akkor bizony szükséged lesz egy ilyen tervre!
Milyen elemeket tartalmazzon a "Kánaán protokoll"-od:
- Legyen benne mindenképp egy prémium ajánlat, azaz egy luxus / magas díjas, drága cucc, ami remekül szimbolizálja majd az elérkezett jólétet és a céged prémium pozícionálását...
- Söpörd ki a "válság kompatibilis" raktárkészletedet egy villámakcióval, azaz szabadulj meg azoktól a cuccoktól, amiknek az üzenete az volt, hogy "amíg tart ez a recesszió, addig letoljuk a gatyánkat" - nehogy hosszú időre rajtatok maradjon ez a bélyeg, és...
- Legyen ehhez egy upsell akciód, ahol azoknak, akik ráugranak az akciós termékeidre, mégis a prémiumot adod el. Tudod, mint amikor a Mariahilfer strasse-n a bolt előtt ott vannak az 1 eurós parfümök, és egy perccel később egy 50 eurós parfümmel sétálsz ki a boltból. Tiszta Kánaán, igaz? :)
- Ünnepeld meg a frissen eljött Kánaánt egy spéci ajándékkal, amivel egyrészt reklámozhatod is az ajánlatodat ("Ingyen parfüm!"); és ellenállhatatlanabbá is teszed azt...
- Legyen pár jó fotód, ami bőséget, jólétet sugall. Hidd el: amikor beköszönt, akkor az emberek ezt akarják majd érezni, és erre fognak jól reagálni!
A reneszánsz eljön - ez az élet ciklusa - és én ott leszek, felkészülten. A kérdés csak az, hogy Te ott leszel-e, hogy learasd, vagy majd akkor kezdesz el kapkodni, miközben a konkurenciád vidáman szipkázza ki az ügyfeleid pénzét, trallala?
Papír, ceruza...
24 hozzászólás eddig
Ez kell nekem!
Megyek forgatókönyvet írni ... :)
(A fiatal valódi TEHETSÉGEK mentorálása JÁTSZIK!!)
Előttem eddig is TERVEZETT játszma volt a mi van ha nem jön be/bejön/nagyon bejön esetek.
Sztori (hátha valaki nem ismeri még!): A magyarok "nagy Gorenje kánaán kalandozásakor" a boltosok esetenként TAXIVAL, darabonként hozaták a cuccokat a belvárosi boltjukba a kifogyott tételek esetén (mikor ott állt a vevő: -van még 1? kérdésével) !!!
Komolyan mondom ez a hírlevél volt a legfrankóbb az elmúlt hetekben.Derültséget hozott a szívembe.Már csak a gondolat is, hogy lesz jobb.Dúúúrva csőd után vagyunk a mínusznál is mínuszabbon.(MINDENT ÚJRA KELL KEZDENÜNK A TOTÁLIS ISMERETLENSÉGBŐL, EGY IDEGEN ÁLMOS KISVÁROSBAN.)
Szóval jólesett ez az email!
Köszönöm Gábor!
Most azon gondolkodom, hogy ez egy jó fogás volt és teszteled, vagy te már tudsz valamit, amit én egyenlőre legboldogabb álmaimban vágyom?
Ma este (az imént) a fél várost átsétálva azon gondolkodtam, hogyan lehet ilyen gáz válság, amikor a természet most kezd élni, nem görcsöl, nekik nincs válság, csak mi emberek vesztjük el az értékeinket.Lassan minden téren, minden értelemben.Pedig az élet gyönyörű is lehetne.Most csak ez a bódító gyönyörű tavasz vígasztal.Aki ráér jöjjön el veszprémbe egy hosszúhétvégére,sztem az egyik legcsodásabb városa az országnak, most tavasszal olyan mint "egy város az erdőben a dombok között".Na csak ennyit akartam.Kellemes estét.
őszinte leszek: bizonyos szempontból nem tetszik ez a bejegyzés. Alapvetően jónak tartom az előre gondolkodást, de valahogy valami mégsem smakkolt - ezt éreztem, ahogy olvastam.
Némi elgondolkodás után arra jutottam, hogy sehol az, hogy megoldást kínálunk majd, amikor kánaán lesz, hanem kiszedjük az ész nélkül újra költekezni kezdő emberek zsebéből a pénzt? Amikor ezen ész nélküli költekezés következménye is, ahol épp tartunk jelenleg - úgy általában (nem én, te... meg aki nem...)
Mi a fenéért kéne nekem megvennem 50x akkora áron valamit, még ha sok pénzem is lenne, ha nem úgy megyek be? Én jobban szeretnék olyan, felelősen dönteni tudó embereket, akiket nem lehet csak úgy elcsábítani... Persze én más szemszögből is nézem a dolgokat - elég tudathasadásos állapot: marketinges meg pénzügyi önismeretes is eccerrre, ha-ha...
De azért csak van, csak lehet valami középút! ;-)
ida***
"Mutass egy sikeres üzletembert, és én mutatok Neked valakit, aki már egyszer volt a padlón"
Szenzációs ötlet a Kánaán forgatókönyv, viszont szerintem egyenlőre a többségnek (bár ne így lenne) a Kánaánhoz vezető úton kell dolgoznia.
Kérdés, hogy félúton :-) érdemes-e energiát fektetni ebbe, ahelyett, hogy az utunk hátralevő részének a kikövezésével foglalkoznánk. Van feladat itt is bőven, így én most nem vesződnék a "mi lesz, ha" verziókkal, bár fejben azért gondolkodom rajta, hanem koncentrálok a tényleges feladatokra.
Mindent a maga idejében.
A Kánaán protokoll elkészítése így egyúttal azt is jelenti, hogy még nem adtad fel. Tehát érdemes vele "vesződni".
Sztorinak jó, de én még ilyet nem láttam az életben pedig láttam már 1-2 vállalkozót...
Vki mondta - és osztom - válság idején lehet, hogy nem ezen gondolkoznak az emberek.
Én inkább abban látom a "veszélyt", hogy elkezdesz álmodozni, ahelyett, hogy a mával, vagy a közeljövővel foglalkoznál.
Az álmodozás nem rossz, de valljuk be, most inkább tettekre és konkrétumokra van szükség. Tehát, ha úgy tetszik, racionalizálni kell az energiabefektetésünket. Saját magamra viszonyítva ez azt jelenti, hogy a Kánaán forgatókönyv akkor kerül kidolgozásra, amikor meglátom az "utamon" a "Kánaán > 200m balra" feliratot.
Addig meg kövezem az utat...mert most arra van leginkább szükség.
Egyetértek, a többség tényleg nem ezen gondolkodik.
Hát, itt egy kis gondolkodnivaló vitatéma $Norbert$-nek Wolf Gábortól ma reggelre:
"A többség mindig téved."
Nincs válság! Csak helyzetváltozás.
Aki tanult makroökönómiát valaha is, tudja, hogy a piac természete, hogy nem növekszik folyamatosan, hanem időnként "dob egy hátast" - most ez van.
Ez egyébként shift of power nyugatról keletre, ami a keleti országok gazdaságának dinamikus növekedésének a természetes következménye és nyilván számos egyéb, nyugaton elkövetett tényezőnek.
És igen, drámai is lehet a hatása. És nem,nem betojni kell, hanem alkalmazkodni és újragondolni dolgokat. Rugalmasan. Más mentalitással, mert a régi nem működik ilyen paraméterek mentén. Lesznek áldozatok, de ez is természetes. Én így fogom fel. És az is biztos, hogy a média áldásos hatása generáló erejű, azaz ha az ember hallja, h válság van, visszafogja a kiadásait...és ennek következtében minden visszaesik (kereslet csökken > termékárak növekednek > kereslet tovább csökken stb.)
Mint 30 körüli éves én abszolút pozitívan látom a helyzetet, csupán a kihívás mértéke változott.
Minden "válságnak" vannak nyertesei...nem kevés. Szeretnék, és szeretném ha Önök is, ezek közé tartoznának.
A flexibilis vállalkozók és kreatív vezetők ideje jött el! ...személy szerint úgy érzem, hogy végre!
Innen szép nyerni!
Darwin megmondta: nem az marad életben, aki "megpróbálja kihúzni a változás végéig", hanem aki alkalmazkodik.
A mi esetünkben ez azt jelenti, hogy el kell végeznünk egy gondolatkísérletet:
MI LENNE, HA ÖRÖKKÉ TARTANA A VÁLSÁG?
Hogyan alakítanád át a cégedet és a marketingjét, hogy a megváltozott helyzetben is prosperálj?
Ha nem, bele se fogjon. A "válság" egy kissé nehezebb helyzet, de ez is felfogás kérdése. Pl. Gábor is elég jól forgatja, ami természetes.
A változás pedig a mai vállalkozások létalapja.
Innentől fogva, aki ilyen környezetben dolgozik az folyamatosan alakítja a marketinget is...így nem okozhat különösebb traumát ez a mostani sem.
Na most ha nő pókerezik, arra nem tudok mondást.
Egyben viszont biztos vagyok: a jó üzlethez nem szerencse kell, hanem jó marketing és megfelelő gazdasági környezet.
Gábor az előbbiről gondoskodik, az utóbbit meg úgy néz ki, hogy nekünk kell megteremteni.
100%-ig motiváló.
Ilyet az ír, aki ért a célalkotáshoz.
Más: Gábor! tudtad, hogy csillag lettél? Nézd meg ezt (nem reklám!):
http://hirek.csillagaszat.hu/kulonleges_csillagok/20090422-a-leghidegebb-barna-torpe.html