Vadászengedély a cégbíróságon

Ájmbekk!

Kis tréning és szabi után ma belevetettem magam a hatékonyságba: a cégbíróságon. De egy jó dolog kisült belőle: amikor kész voltam, ezt találtam a kocsi szélvédőjén:

Namost, mielőtt leírod, mint borzalmas szórólapot (mert az, a "Trabant ugyanitt eladó"-ból a legrosszabb példa), van valami, amit érdemes ellesni innen, mégpedig azt, hogy * HOL * szórták szét ezt a lapot: a cégbíróság előtt parkoló autókban.

- "Marika néni, hány kiló maga?"

- "Nem tudom pontosan doktor úr, 85 éves vagyok, én már csak saccolni tudom"

- "Hát akkor saccoljon!"

- "SACC!"

Saccoljunk: visszagondolva a sorra, naponta kb. 500 ember megfordul a cégbíróságon. Mondjuk ha csak a fele jön kocsival, az is 250 szórólap, az egy hónapban 5000 potenciális érdeklődő - nem rossz szám, ha a céged kifejezetten új vállalatok számára kínál valamit. Médiaválasztásból ötös.

(Bár ha van olyan címlista, ahonnan hetente megkapod az újonnan bejegyzett cégek adatait, az még jobb lenne - nem is tudom, van ilyen? Még elő is fizetnék rá!)

A probléma csak az, hogy mit reklámozol nekik? Ha van egy csomó szolgáltatásod, mint ennek a cégnek is, akkor hogyan tudatod azt a célközönséggel anélkül, hogy a felsorolással halálra untatnád őket?

Egyszerű.

És ha a cégednek többféle terméke, szolgáltatása van, ha a kínálatodról azt tudod mondani, hogy az:

"széleskörű"
"teljeskörű"
"minden, ami..."
"A-Z-ig"

... akkor a probléma, hogy az speciel senkinek nem kell. Mindenkinek csak EGY valami kell abból ma. Lehet, hogy holnap már bízni fog a cégedben, és mást is vesz, de ma csak egyvalami van a vásárlólistáján.

Senki nem kell fel reggel úgy, hogy "ma vennem kellene egy kis cégbejegyzést, könyvelést, székhelyet, ingatlantanácsadást és egy jogásszal is szeretnék csevegni valamiről"

Ha tehát a céged újonnan alakult vállalkozásoknak ad el, akkor reklámozd ezt:

ha webes céged van, akkor reklámozd a céges email címet! (amire ha a kliens ráharap, akkor a nap végén egy domain regisztráció, hosting, és talán egy webdesign is lesz belőle)
ha könyvelő céged, akkor reklámozz egy cégindítási tanácsadást vagy rövid szemináriumot (pl. "15 könyvelési döntés, amit a cégindítás pillanatában meg kell hoznia egy tulajdonosnak" ahol aztán, ha már pénzügyi guruként pozícionáltad magad, eladhatsz egy csomó kapcsolt szolgáltatást is - de csak akkor, és nem egyből!)
ha marketing tanácsadó vagy, akkor reklámozz egy csekklistát: mik az első marketing feladatok (hm...)
ha ingatlanos vagy, akkor Te is egy fókuszált tanácsadást vagy szemináriumot reklámozz, pl. "Hogyan vigye be a cégbe ingatlanjait és csökkentse az adóját azonnal" (lehet, hogy hülyeséget írok, az ne zavarjon, a lényeg, hogy érdekes legyen a cím és a tartalom - olyasmi, ami kifúrja egy friss cég tulajdonosának az oldalát!)

Világos a logika, igaz? Egy csalira van szükséged.

(Önreklám: a Marketing Tervezési Szisztémában épp elég szó esik arról, hogy milyen a jó csali és hogy azt hogyan kell reklámozni)

Tehát a mai kérdések, amit érdemes feltenned:

Vajon nem reklámozok-e túl sok mindent, elég fókuszált-e az üzenetem?
Vajon jó helyen reklámozom ezt?
Könnyen el tudok adni valamit a potenciális vevőimnek első lépésben, hogy aztán kialakuljon a bizalom, és később mást is el tudjak adni nekik?

Wolf Gábor – hétfő, 2006, július 10 – 21:40

vadászengedély

lehetne vadászengedélyem?

ingrid (ellenőrizetlen) – csütörtök, 2009, július 16 – 16:59

kkv Marketing blog

Vadászengedély a cégbíróságon

Hozzászólás

Duplázd meg Te is a vevőid számát - INGYEN!

RSS csatorna

Legfrissebb blogbejegyzések