Ápr.
01
Fogadóóra (Te kérdezel, 6 szakértő válaszol!)
Szerző: Wolf Gábor
Kérdezd a BQ Konferencia 6 szakértőjét:
- Doubravszky Györgyöt,
- dr Tóth Andrást,
- Jagodics Ritát,
- Pongor-Juhász Attilát,
- Schlingloff Sándort,
- és engem.
Három egyszerű szabály:
1) A kérdéseidet a hozzászólások közé írhatod. A válasszal kérlek légy türelmes - a 6 előadó nem egész nap lesz itt, de legalább 3x mindannyian benéznek és igyekeznek válaszolni a nekik feltett kérdésekre.
2) A kérdéseket a BQ Konferencia témájával és előadásaival kapcsolatban várjuk!
3) A 6 előadó ma 9-16h-ig áll rendelkezésedre.
Ne felejtsd el:
nincs rossz kérdés, kivéve az, amit nem teszel fel!
168 hozzászólás eddig
Ha már az alapokról van szó, akkor kezdjük a nulláról, ui itt tartok :)
A kérdést nem tudom konkrétan kihez intézni, annyira alap, de lehet bármelyikőtök megválaszolja.
Adottak a következő feltételek:
Ami nincs:
- nincs még cég
- nincs tőke
- nincs kapcsolati tőke
- nincs még termék
- nincs szakember gárda (gyártás, marketing, sales, üzleti tanácsadó, stb)
(átlagos magyar induló vállalkozás :); de legalább tisztában vagyok vele, ha sikerre akarom vinni, akkor a fentiekre szükségem lesz)
Ami van:
- egy jónak tűnő üzleti ötlet (persze lehet csak nekem tűnik jónak, de én már ennek is örülök)
A kérdésem pedig a következő lenne:
Hogy vágjak bele (körvonalakban, nagy lépésekben) az egész megvalósításába, hogy legyen is belőle valami. Milyen alapvető lépéseken kell végigmenni a kezdéstől a megvalósításig? Hogy kell az üzleti ötlethez úgy befektetőt és partnereket találni, hogy ne semmizzenek ki az első pillanatban.
Szerencsére az már tudom, hogy kihez kell fordulnom bevezetéssel, offline/online marketinggel kapcsolatban, ha már elindult valami :)
Válaszotokat előre is köszönöm.
Sándor
(úgy látszik nem véletlen ébredtem ma korábban a szokásosnál, sikerült első hozzászólásomat megírni a bloghoz :) és bízom benne, hogy tényleg nem túl alap kérdést tettem fel)
Hogyan érhetem el, hogy a "guruk" mellett, helyettük engem válasszanak?
Köszönöm. Éva
Adott egy étterem egy kisváros központjában,amely kb. 10 éves múltra tekint vissza. Egy csendes,nyugodt környezetü vendéglő, mely az évek soran rengeteg vendeget veszitett el es most mar azt lehet mondani alig él egyik naprol a masikra. A gond a konkurencia, es persze akire ra volt bizva a vendeglato egyseg, nem vette fel a versenyt veluk, sőt nem is probalkozott. Az étterem egy nagyon csendes helység, nincsen zaj, nincsen nagy tömeg és volt erre igény, de sajnos ma mar a nem megfelelo kondiciok miatt kevesen térnek be hozzank.(hasznalom ezt a szot mert a magamenak is tartom ezt a kis ettermet).
Az elmult honapban a tulaj belsőleg ujitott, kipofozta, rendbeszedte, de sokat nem tud befektetni, mert nincsen ra penze.
Mi a teendő ilyen esetben, ha nincsen penz a teljes atalakulashoz, a befekteteshez? hogyan lehet visszahozni a regi jol menő kis vendeglot es megtobbet kihozni belőle?
Köszönöm elöre is a hasznos tanacsokat!
Udv. Marika :))
Az újságok hasábjain megnyíló, tapasztalatukat megosztó vállalkozók élettörténetében többségében a "hagyományos" típusú vállalkozásokkal találkozom. Jó ötlet - befektetés - felfuttatás - lesz.rom pénz - üzlet eladása - új befektetés. Jól működik ez a modell, ugyanakkor vannak olyanok, akik azért vállalkoznak, hogy a tehetségüket, munkakedvüket ne tegye tönkre egy idióta főnök vagy egy személytelen multibesorolás és inkább önmaguknak teremtik meg a "munkahelyüket". Néhányan ezt kényszervállalkozóknak hívják, számomra ez az "örömvállalkozás", amit sosem fogok eladni, hanem életem végéig a szakértelmemből és az átajánlásokból próbálok élni, amellett, hogy a piaci változásokhoz igazodom. Akkor most jöjjön a kérdés :-) Létezik erre a modellre is egy olyan jól működő "képlet", mint a hagyományos vállalkozásra? Mert olyan tanácsokat kapok: "csak a hagyományos modell a működő, mert a másik alapvetően egészség és 24 óra függő", "előbb-utóbb muszáj növekedned és te is hagyományossá kell, hogy válj..." "Ha ennyire szeretsz dolgozni, akkor ne vállalkozz, keress munkahelyet" Ti mit gondoltok erről?
Bocsánat, ha inkább Sándorra várt...
A pénzügyi tanácsadó presztízs lényege a személyesség. Ne a céget ajánlja, hanem saját magát! Adjon mindenkinek információt, tanácsot, legyen Guru. Nézze meg pl. az én oldalam ( http:// tothandras.hu ) Najó azért én messze állok a Guru státusztól... Még nehezen megy a levitálás...
Sokan egy-egy részterületre koncentrálnak: gyerekek, hitel, nyugdíj stb. Az is jó...
Rendszeresen gyűjtögetem, vásárolom a szakmai címeket. Ma már az adatbázisomban jóval több cím van, mint ahány példányban a lap megjelenik. Nincs annyi előfizetőm, mint ahány példányban kiadom az újságot, így a hirdetések miatt ingyen is kiküldöm cégeknek. Nem minden alkalommal, de számukra kiszámíthatatlan időközökben kapnak egy-egy számból. Meggyőződésem, hogy éppen a nehéz időben sok cégnek fontos lenne a korrekt, jó információ, és erre érdemes lenne áldozniuk (ötezer forint/év az előfizetés); de vagy nem jut el hozzájuk az üzenetem, vagy nem jó az üzenet, vagy egészen másképp kellene csinálnom.
Úgy tapasztaltam, hogy a weboldalon keresztül tudok a legkönnyebben előfizetőket szerezni. (Most lett kész a megújult oldal, de csak a tesztoldalt próbálgatjuk, még nem látható.)
A kérdéseim:
hogyan növelhetném a weboldalam látogatottságát, hogy a tényleges szakmai érdeklődők megtalálják az oldalt
és meg is rendeljék a lapot?
Lehet-e a meglévő olvasói kör fejében újrapozicionálni a lapot, azaz milyen eszközökkel lehetne elérni, hogy az olvasókból előfizetők váljanak? Lehet ezt egyáltalán?
Fejvadász cégem van.Kitaláltunk egy újszerű ötletet, megközelítést egy szolgáltatásra, ami az elmúlt 3 évben eléggé sikeres volt, de megtorpant egy szinten. Jónéhány nagyvállalat többé-kevésbé folyamatosan igénybe vette a szolgáltatást és elégedettek voltak vele.
És itt jön a DE. Azt vettem észre, hogy van benne egy kis félelem azzal kapcsolatban, hogy amennyiben tényleg nagy dobra verem az ügyet, akkor más cég is "lenyúlhatja" a nagy ötletet és így saját magam konkurenciáját teremtem meg.
Te kitaláltál egy rendszert, ami nagyon jól működik és a piac vezetőjévé tett bizonyos célközönség fejében. Te nem gondolkodtál azon, amin én? Hogyan tettem ezt rendbe a fejedben?
Köszönöm a választ!
Üdvözlettel:
Végh Péter
az óvatos :-)
Egy fürdőszoba szakáruház marketing munkáját végzem, és a vásárlóink utánkövetésével gyűlt meg a bajom. Gyönyörűen gyűjtjük a vevők adatait, de nem tudom, mit ajánlhatnánk nekik hónapokkal a vásárlás után. Hiszen felújították vagy elkészítették új fürdőszobájukat, és nagy valószínűséggel évekig nem fognak hozzányúlni. Gondoltam rá, hogy ajánlatainkat azzal kezdüjk majd, hogy megkérdezzük, van-e az ismerősei között, aki építkezik, felújít. Megkérjük, hogy továbbítsa neki a levelet. Ezt egyszer-kétszer el lehet játszani, aztán már zaklatás szaga lesz. Továbbá mi a garancia arra, hogy továbbítja?
Köszönök előre is minden ötletet!
Dia
Gábor már sokszor hangsúlyozta a szakértővé/guruvá válás fontosságát, azonban, akárhogyan is nézem, neki is néhány évébe került.
A /butácska/ kérdésem az, hogy hogyan lehet esetleg ezt egy picit felgyorsítani? A piac nem túl nagy, a fogadtatás jó, de idő az kevés, és azt is tudom, hogy nem egyedül vagyok versenyben :-)
Köszönöm!
Juhász Ágnes
Ha készítek egy új anyagot, akkor szépen végig megyek a tanultakon, és jó néhány levelet kapnak mire megvehetik a terméket, és veszik is mint a cukrot.
A gond az, hogy kb 1 hónap után lassul a vásárlási kedv és 1-2 hónap után 0-ra csökken a vásárlók száma. Tehát eléggé ingadozó a keresetem emiatt. A fejemben már tudom hogy mi a következő amit megvehetnek, de idő a kivitelezése, és nem is szeretném kimeríteni az olvasókat.
Van alacsony, közepes, és magasa ár kategóriájú termékem is, és mindegyiket jól veszik. A legjobban a legolcsóbbat, de azzal meg annyi a macera mire az olvasóhoz kerül, hogy csak kiegészítőnek jó ha éppen nincs nagyobb forgalom az új termékekből.
Tudom, hogy automatára kellene tenni a termékeket, mert ez még nincs megoldva, mert olyan nagy az olvasóktól az igény az újabb termékekre, hogy azt idővel meg energiával alig bírom, ezért már vannak külsős besegítőim akik ha nagyon elvagyok havazva akkor tudnak nekem dolgozni, viszont olyan embert még nem találtam akit állandóra feltudnék venni – szakmai tudás hiánya miatt.
A kérdésem: mit tegyek, hogy megkönnyítsem a saját életem, és ne csak 2 havonta keressek nagyon jól?
Köszönöm a lehetőséget :-)
Kérdésem nem udvariasságból intézem hozzád, hanem, mert tisztában vagyok vele, hogy a B2B leginkább a te területed.
Persze a többiek válaszát is érdeklődve várom!
Jelenleg a szolgáltatásunk a bevezetés szakaszában áll. Ez egy internetes piactér, mely reklámfelületetek adás-vételét teszi lehetővé.
Az elsődleges célcsoportunk: olyan vállalkozások, melyek saját kezükbe veszik a cégük reklámozását.
Kérdéseim:
1. Milyen csatornákon és hogyan kommunikálhatunk az indulás előtt úgy a célcsoportunkkal, hogy ne kelljen elárulni a teljes üzleti modellt, és potenciális vásárlókat szerezzünk?
2. Véleményed szerint milyen hatást érünk el a "Ha kell egy jó reklám!" szlogennel?
3. Mit gondolsz ezek alapján, mi lenne az a legnagyobb hiba, amit elkövethetünk, illetve mik azok, amikre kiemelt figyelmet kell fordítanunk?
Válaszaidat köszönöm:
Jó módszer pl. a Tim Ferris féle ötlet: dobj össze egy egy oldalas webapot, minimális adwords hirdetést is adj fel és mérd hányan rendelnek! Aztán kérj elnézést, hogy (még) nem tudsz szállítani.
Előre is köszönöm válaszotokat egy lelkes, de nagyon kezdő vállalkozó :)
A véleményedet szeretném kérni, hogy egy közoktatási intézmény vezetése beépítheti-e a marketinget a feladatai közé. (Azt, amit Tőled tanultam.) Egy szolgáltatást végzünk a szülők és tanulók felé, és ha igyekszünk a problémájukat feltárni, erre megoldást kínálni, akkor az iskola kiemelkedhet a többi közül, így biztosítható a gyereklétszám a jövőben.
( A gyereklétszám számunkra a jövedelem.) Ezért én fontosnak tartom egy iskola menedzselését. Te hogy gondolod ezt?
Üdvözlettel: Judit
- keresőoptimalizálás
- affilate partnerség (engem s érdekel, milyen szakmák?)
- adwords kampány
- szakmai rendezvények (esetleg ezek szervezése )
- dm levél kampány
Egy nyomda ipari vállalkozás mit tud azzal kezdeni, hogy A szomszéd országok ban kisebb az adó, így elég nehéz verseny képesnek maradni, ha csak nem apró munkáról van szó amit nem visznek ki? Nem az első eset, hogy emiatt megy el nagy munka.
Tisztelettel:
Kovács György
Egy itthoni nyomda mit tud azzal kezdeni, hogy a szomszéd országokban kisebb az adó?
Nem az első eset, hogy nagy munka úszik el, mert kiviszik, ott ugyanis olcsobban kapják meg.
Látom, hogy még nem üzemel az oldalad, és jelenleg úgy szerzel adatbázist, hogy “Legyél az első 100 között, aki kipróbálhatja szolgáltatásunkat”. Viszont arról nem tud semmit, hogy mit szolgáltatsz. Inkább kérj úgy regisztrációt, hogy adj a feliratkozásért cserébe egy hasznos csomagot: pl. egy hanganyagot, videót, tanulmány-sorozatot: “Honnan tudod, ha csak kidobod a pénzed a hirdetésre” vagy “A vevőszerző internetes hirdetések csekklistája”.
És a válaszok a kérdéseidre is, de akkor sorjában:
1.) Hogyan kommunikálj: ne a szolgáltatásod hirdesd, hanem a fenti hasznos infót
Hol kommunikálj: kezdő vállalkozásnál mindig első a piackutatás! A kutatásod egyik kérdése: A vevőid hol keresnek, ha reklámfelületet akarnak venni? A google adworts hirdetés és keresztmarketing (más cég ajánl, aki szintén vállalkozásoknak ad el) biztos jó eszköz lesz, de azért a biztonság kedvéért végezd el a kutatást.
2.) Szlogen: Nem rossz, de ő nem jó reklámot, hanem érdeklődőket, vevőket, kígyózó sorokat, profitot akar. A vevő véghasznát fogalmazd meg!
3.) Mire figyelj: Szerintem kezd a kutatással! Nem kell nagy kutató cég, Te magad + egy kérdőív. Ha jobban ismered a piacod, akkor nincs rizikó, magabiztosabban fogsz marketingezni.
a konferencián pont arról fogok beszélni, hogy mik azok a reklámeszközök, amik minimálisan kellenek ahhoz, hogy meglássanak, meghalljanak a vevők és bevételt tudj generálni a vállalkozásodba. De addig is:
Ne törekedj a tökéletességre, mert akkor sosem indulsz el, de fontos, hogy legalább 3 marketing eszközt válassz, amit már nyitás előtt használhatsz. Olyan eszközöket, csatornákat használj, amivel a célpiacod a legjobban eléred: amit olvasnak, hallgatnak.
Köszönöm szépen gyors válaszod. Azt hiszem a vesémbe láttál:). Tényleg komoly gondot jelent számomra, az hogy addig nem szeretnék belekezdeni semmibe, amíg nem tudom tökéletesen megcsinálni :). De megfogadom a tanácsodat és elindulok az úton. Nagyon örülök, hogy pont ez lesz a konferencián a témád. Már nagyon várom:)!
11 éve egy MLM céget képviselek. Sokszor látom, hogy az emberek mindenféle tapasztalat nélkül ezt a vállalkozási formát lenézik, kis mici-mackó tevékenységnek gondolják.
Ebben az üzleti formában a direkt eladás, illetve reklám nem megengedett.
Hogyan tudnám mégis a reklám hihetetlen erejét felhasználni, anélkül, hogy a termék szóba kerülne?
Vajon elérhető-e, hogy az internet adta lehetőséget felhasználjam a személyes találkozás elősegítésére, ami végülis új és új vevőket generálna, esetleges üzlettársakat hozna?
Megköszönöm, ha választ kapok, üdvözlettel :
Ungár Kata
Ahogy elolvastam a bejegyzésedet, az az érzésem alakult ki, hogy nem tudod PONTOSAN, hogy mit AKARSZ! És mivel nem tudod pontosan, hogy MIT akarsz és MIÉRT azt akarod, ezért azt fogod kapni, amire most,jelenleg gondolsz...,
Azaz...
Én a következő kérdéseket feszegetem egy vállalkozó-cégvezető 2 füle közötti tartományban és válaszoltatom meg partnereimmel:
- Miért akarsz vállalkozni? Mi a CÉLOD?
- Milyen üzleti eredményt akarsz elérni ezzel a vállalkozással?
- Mit vagy hajlandó érte invesztálni? = NINCS ingyen vacsora-:)
- Ki az ideális vevőd? Mire van szüksége avagy mitől fél?
- Mit adsz a vevőidnek a pénzükért cserébe?, amiért ők örömmel nálad hagyják a pénzügyekt...?
- stb...
Ez csak 4 nagyon alap, bevezető kérdés. De hidd el nekem, hogy nem is annyira könnyű a pontos válaszokat megadni rájuk.
Szerintem, ha legalább erre a 4-re megadod magadnak őszintén a választ, akkor sokkal tisztábban fogod látni, hogy milyen tudásra, eszközökre, mentorokra, támogatókra van szükséged üzleti céljaid megvalósításához.
A Te üzleti sikereidért!
PJA
Ui. bocs, ha "ünneprontó" vagyok, de hidd el én magam már sok millió forint vállalkozói tanulópénzt fizettem a vágyálmaimért!
Adott egy vállalkozás, amely 10 éve működik a tulajdonosok megérzéseire alapozva, szakmai előképzettség nélkül. Szeretnénk újratupírozni a céget.
A profil, a csúnya hivatalos megnevezés szerint: iparcikk jellegű vegyes kis- és nagykereskedelem. Ezalatt a mindennapokban használatos cikkelemeket találhatunk: háztartási termékeket, vegyi árut, műanyag termékeket, papír-írószert, játékot és ajándéktárgyakat. Kb. 10 000 cikkelemmel.
Az állandó bevételt a folyamatos szinte minden hónapban előkerülő éppen aktuális, szezonális termékek eladása teremti.
A vevőkörünk a 20 és 60 év közötti nők.
Segítség amire szükségem lenne:
Hogyan szűkítsek, vagy inkább szegmentáljak? Kérnék szépen tanácsot, ötletet merre lépjek tovább? Hogyan pozicionáljak? Mi alapján döntsek, hogy jó irányba lépjek, és a bevételem is megmaradjon, vagy inkább növekedjen?
Várom mielőbbi konkrét válaszotokat!
Gabriella
Köszönöm tanácsod, de talán nem voltam elég pontos a kérdésemmel, hát most pontosítok. A fenti "ami nincs" lista minden elemére szükségem lenne az induláshoz. Tehát most semmi nincs még, csak az ötlet, és ahhoz, hogy a termék elkészüljön, ahhoz kellene befektető, tanácsadó, partner, és még számos segítő.
Szóval ennyire nullán áll a helyzet :(
Köszönöm
Sándor
Nagyon jó témát feszegetsz.
Nos:
1. nincs butácska kérdés. Minden kérdés jó, a válasz lehet hülyeség...
2. Én magam kimondottam utálom a "guru" kifejezést, mivel ezt már annyian használják...(Bocs, WG, tudod, hogy ez a GT szlogenje, de nekem akkor sem tetszik...-:) Így inkább Te is találj ki valami eredetit, ami csak Terád jellemző, hiszen ezáltal leszel megkülönböztethető!
3. A természetben minden élőlény esetében tudományosan ma már ismerjük, hogy mennyi időre van szükség a beérésre - a megérésre. Gondolj az őszi buzára vagy egy bármely állatra. Nos, nálunk embereknél, egy gondolati csíra beéréséhez is időre van szükség. DE, hogy ez mennyi idő, arra nincs semmilyen tudományos bizonyíték. Minden emberi gondolatra/vágyra egyedi idő vonatkozik.
Én magam egy nagyon gyors tempójú, mondjuk úgy türelmetlen ember vagyok(voltam...). Nos, ez a tulajdonságom, nekem már nagyon sok frusztrációt okozott.
Tehát javaslatom Neked ugyan az, mint a mai legelső hozzászólónak részletesen kifejtettem:
TUDD, HOGY MIT AKARSZ ÉS AZT MIÉRT AKAROD!
A Te üzleti sikereidért!
PJA
számítógépes grafikákat (látványterveket) készítek beruházóknak, hirdetésre.
érdeklődőkkel mindig magázódunk (első pár levélváltás, ajánlatkérés); de ügyfelekkel (megbízás esetén) előbb utóbb mindig áttérünk tegeződésre.
a marketingrendszerben természetesen lesz egy hírlevélsorozat is (egy kurzus); aminek a végén feliratkoznak automatikusan a blogértesítőre.
a kérdésem az, hogy érdemes-e felajánlani a közvetlenebb tegeződést az első levélben? (sokkal könnyebben lehet kommunikálni, és közvetlenebb - nem szeretnék "hivatalos" stílusban beszélni velük) a korosztály 25 és 45 év közöttiek, döntően férfiak, és ingatlan beruházók.
ha tegeződés mellett döntenék, akkor van valami tapasztalat, ötlet arra vonatkozóan, hogy hogyan lehet ezt felajánlani? (én az első levélben finoman megmondtam egy sztorival: építészek mindig elkezdik tegezik egymást előbb utóbb, és ehhez hasonlóan ezt én is fel szeretném ajánlani)
üdv:
András
Céges rendezvényekre adok el játék programokat.Partnertalálkozók, konferenciák, tréningek, csapatépítések. De nem közvetlenül a megrendelő cégekkel állok kapcsolatban, hanem rendezvényszervezőkkel.
A rendezvényszervező hiába " veszi meg" az ötletemet, mert a döntést rábízzák a megrendelőre.
Csakhogy a megrendelőhöz nem az én marketingem jut el, hanem a rendezvényszervezőé...
Mi ilyenkor a teendő????
Köszönettel várom a választ!
- passzol-e a Te stílusodhoz?
- a cég stílusa, munkatársak, kommunikáció, színvilág is fiatalos?
- a számítógépes terveid is a lendületet, trendet képviselik?
Tehát tegeződve is megadhatod az olvasóidnak a tiszteletet, de fontos, hogy legyen egységben az egész.
Köszönöm kérdéseidet. Tudni nagyon is tudom, mit akarok, csak semmilyen feltételem nincs meg ahhoz, hogy megvalósítsam. Röviden (tényleg egy-egy mondatban) leírom válaszaimat, hátha ezzel segítek helyzet ábrázolásában:
- Miért akarsz vállalkozni? Mi a CÉLOD?
- Egyrészt pénzkeresti forma, másrész az embereknek élményt ad.
- Milyen üzleti eredményt akarsz elérni ezzel a vállalkozással?
- hazai és nemzetközi piacon milliós, (milliárdos?) bevétel egy kb 5-10 éves trendre számítok
- Mit vagy hajlandó érte invesztálni? = NINCS ingyen vacsora-:)
- Ingyen vacsorára nem utazok, viszont sok 10-100 milliós befektetés kell az induláshoz, ezért az ötlet értéke az egyik rész, amit felajánlhatok, és a másik pedig a bevétel x%-a lehet.
- Ki az ideális vevőd? Mire van szüksége avagy mitől fél?
- Bárki, a fogyasztói társadalomban (5-60-ig kb). Az én termékem más most piacon lévő termékhez hozzáadott értéket képviselne, a mostanit egy élményfaktorral turbózná fel.
- Mit adsz a vevőidnek a pénzükért cserébe?, amiért ők örömmel nálad hagyják a pénzügyekt...?
- Az élményt ahhoz a termékhez, amit most is napi szinten fogyasztanak
- stb...
- és még sorolhatnám én is...
Köszönöm, ha visszaírsz még egyszer.
Sándor
a félelmem abban van, hogy az első kapcsolatok magázódással, de a folytatás tegeződéssel történik, és vannak arcok, akik érzékenyen reagálnak, ha letegezik őket (azt hiszik, hogy tiszteletlenség).
a konkurencia pedig mind magázódik a honlapon...lehet, hogy csak tegezéssel már pozicionálom magam? :)
üdv:
András
Cégünk borturisztikai információ nyújtással foglalkozik, hogy jó úton járunk azt az bizonyítja, hogy egy-egy megjelenő új ötletünk más hasonló tematikájú honlapon köszön vissza. Mégis az általunk megcélzott befektető közönség bizalmatlansága, on-line megközelíthetősége nagyon nehéz. Tudom a végleges választ a konferencián kapom, amin lehetőség szerint ott is leszünk, de mivel tudnánk a garancián felül bizalmat növelni, célpiacunkon?
A választ, iránymutatást előre is köszönöm. A konferenciára jó felkészülést és Kellemes Ünnepeket kívánva, üdvözlettel: Darin-Séllei Lívia
Te viszont más miatt küszködsz: nincs kontrollod a piac felett.
Ezen a problémán a Te helyzetedben kétféleképpen lehet segíteni:
1) Ha elhatározod, hogy disztribútor cég leszel, aki az alatta lévő viszonteladókat szolgálja ki (a rendezvényszervezőket). Sok jót lehet tanulni más iparágban lévő disztribútoroktól, többek közt:
- milyen marketing és értékesítéstámogató anyagokat adnak a viszonteladóik kezébe
- hogyan motiválják a viszonteladókat nagyobb vásárlásra
- hogyan díjazzák a legjobb viszonteladóikat, hogy az egész hálózatot motiválják a nagyobb forgalom elérésére, stb.
Ehhez Neked bele kell tanulni a disztribútor bizniszbe - de ezzel nagy versenyelőnyt szerezhetsz a konkurenseiddel szemben, mivel ebből az iparágból jellemzően hiányzik a disztribútori gondolkodásmód (volt pár ügyfelem ott, úgyhogy első kézből tudom)
2) Vagy, kezdj el közvetlenül a fogyasztónak, azaz a megrendelő cégeknek. Ennek több előnye is van, a legerősebb, hogy a Tiéd lesz a megrendelő feletti kontroll. Viszont ez nehezebb, hiszen belőlük több van, mint rendezvényszervező cég - azaz drágább és több meló feléjük marketingezni.
Döntsd el, hogy melyiket választod, mert amíg ebben nincs tiszta döntés és stratégia, addig marad a küszködés. Ezt csak Te tudod eldönteni a szervezeted erősségeit, karakterét figyelembe véve.
Ha a Te iparágadban már mindenki tegeződik, akkor...
Az első kitartás tesztemen már átjutottál, mivel invesztáltál idődből, hogy a kérdéseimre az első gondolataidat leírd!
Gratulálok!
Azonban, nézd meg jól a válaszaidat! Mind vágyálmok, s nem KONKRÉT célok! Azaz túl általánosak.
Kérlek, szánjá rá még egyszer annyi időt, amennyi kell, s csak akkor írd vissza nekem, amikor teljesen egyértelmű, azaz pontos és mérhető célokká formálod a jelenlegi vágyálmokat.
Gondolj arra, hogy amíg ködben autózol, addig óvatos és visszafogott vagy. (legalábbis a sofőrök többsége ilyen...) Azonban, amikor a köd elpárolog és kisüt a nap, nos akkor magad előtt tisztán látod a CÉLT és rátaposol a gázpedálra!
Te most még nagyon a ködben vagy! Nyugi, mindenki így kezdi.
Tehát, pontosan MIT AKARSZ?
A Te üzleti sikreidért!
PJA
... és a Te legnagyobb lehetőséged az, hogy a hálózatépítők azt hiszik, hogy ők egy speciális területen dolgoznak, amire a "normál" cégek szabályai nem érvényesek.
Minél hamarabb megérti egy MLM-es, hogy neki is el kell végeznie ugyanazokat a marketing feladatokat - célpiac kiválasztás, érdeklődők szerzése, vásárlóvá konvertálás stb. - annál hamarabb indul be az üzlet.
Fogd fel úgy, hogy Te egyedül egy cég vagy, rengeteg konkurenssel, akik ugyanazt árulják mint Te, és ebben a környezetben kell 1) pozícionálnod magadat, 2) marketingezni a portékáidat.
Ne pozícionáld magad úgy, mint az X hálózat tanácsadója, mert abból van még kismillió. Neked különlegesnek kell lenned, olyasmiket kell a termékeid mellé csomagolnod - kiegészítő termékek, szolgáltatások - amiket a többiek nem.
Hosszú távon csak így lehetsz sikeres.
(És ha pozícionáltad magad, akkor a következő feladat: felépíteni egy automatizálható, vagy legalább félig automatizálható vevőszerző gépezetet)
Ja, és gyere el a BQ Konferenciára!
Gabriella,
A Te legnagyobb piaci erődet jelenleg az ügyfélbázisod jelenti. A megoldás is bennük rejlik: kezdj el piackutatással utánajárni, hogy miért Titeket választanak és nem egy konkurenst.
Néha a pozícionálást a piac mondja ki, de amíg nem tudod, hogy ők miért járnak Hozzátok, addig Te sem tudod ugyanazt az okot elkezdeni reklámozni.
Kezdj el beszélgetni ügyfelekkel és kikérdezni őket, hogy miért választottak Titeket, miért vásárolnak még mindig Nálatok.
Ne félj attól, hogy ilyenkor páran azt mondják "ja, tényleg ... viszlát!" - ilyen mindig van. De cserébe a többiektől megtudsz valamit magadról, amit magadtól sosem tudtál volna meg.
A pozícionálás nem más, mint színtiszta önismeret - és az önismerethez nem juthatunk hozzá anélkül a tükör nélkül, amit mások tartanak elénk.
Ja, és gyere el a BQ Konferenciára!
Pár hónapja indítottuk el reformélelmiszer webáruházunkat. Nyitó oldalunkkal van egyenlőre a legnagyobb gondunk.
Az a kérdésünk, hogy egy ilyen típusú webáruháznál mi a fontosabb?
- fel legyen tüntetve, hogy milyen előnyök származnak, ha nálunk vásárol (ár, házhozszállítás stb)
- vagy inkább olyan nyitó oldal legyen, ahol az aktuális termékek, cikkek, extrák vannak kint?
Köszönettel,
Erika
üdv:
andrás
személyes tapasztalatom alapján a következő három dolgot javasolnám:
- csak olyan egyszerű eszközöket és módszereket használjon, amit bárki le tud másolni.
- képezze magát: az új munkatársak alapvetően az emberhez csatlakoznak, nem az üzlethez.
- őrizze meg a pozitív hozzáállását: újság helyett olvasson könyveket, rádió helyett hallgasson üzleti hanganyagokat.
Üdvözlettel:
DGY
Kata, először is: az MLM-et azért nézik le sokan, mert nincs még egy iparág, amelyben olyan nagy lenne az amatőrök aránya, mint Nálatok. Sajna ezzel nincs mit kezdeni, ez adott. De erre lehet reagálni azzal, hogy minden, amit csinálsz, az profi.
Azt írod: "Ebben az üzleti formában a direkt eladás, illetve reklám nem megengedett."
Én azt mondom: vagy szegd meg a szabályokat, vagy szállj ki és keress magadnak egy másik hálózatot, ahol a reklám és az eladás megengedett.
MINDEN üzletnek az a lényege, hogy reklámmal és direkt eladással lehet a céget növelni, fejleszteni. Ha ezt Nektek nem engedik meg, akkor ott valaki azt akarja, hogy Te örökre kicsi maradj, és csak a magad alá épített hálózatod révén növekedhess, ne úgy, hogy Te többet adsz el.
A hiba az alapoknál van - próbáld meg megváltoztatni, vagy keress más alapokat.
Ja, és gyere el a BQ Konferenciára!
nagy multi-level marketing hálózatot a következő modell alapján tud építeni: 5 munkatársának 5 munkatársa lesz, akiknek 5 munkatársa lesz... stb. (5 x 5 x 5).
Hiába talál egy rövid utat a munkatárs kereséshez, ha a módszer nem másolható. Hiába lesz 100 munkatársa, ha ők nem csinálnak semmit.
Olvassa el Don Failla: A 45 másodperces prezentáció című könyvét!
Üdvözlettel:
DGY
a számítógépes grafikákkal (látványtervekkel) van egy problémám: a célpiac (beruházók) egy kötelező, letudnivaló dolognak tekinti valahol: legyen meg, és kezdjük el az ingatlant hirdetni. nem csoda, hiszen ez egy páréves szakma csupán.
közben pedig óriási munka, tudás és tapasztalat áll mögötte: egy jól sikerült látványtervet egy fénykép színvonalára lehet hozni, amivel sokkal jobban lehet eladni is.
a kérdésem az, hogy milyen eszközökkel lehet ennek a szolgáltatásnak a látszólagos értékét megnövelni, hogy ne csak egy letudandó dolognak tekintse a célpiac? vagy erre való a hírlevél (=kurzus) =érdeklődő nevelése?
lehet, hogy nem alapszintű téma teljesen (de érzésem szerint valahol az).
Emlékszel? "Csak egy maradhat!" - minden piacon csak egy valaki mondhatja azt, hogy ő a legolcsóbb. A többinek maximum annyi marad, hogy felteszi a zászlójára "Én vagyok a 2. legolcsóbb!" - ami sajnos nem túl erős marketing üzenet!
Mindig lesznek olcsóbb versenytársaid, ezt nem tudod megakadályozni.
És mindig fogsz késztetést érezni, hogy belemenj az árversenybe.
FONTOS RECESSZIÓ SZABÁLY: válságban óriási hiba belemenni az árversenybe! Az esetek többségében ugyanis az ár csökkentésével olyan vevőket "vásárolsz meg", akiknek a költsége olyan magas, hogy mindent összevetve veszteséges leszel velük.
A Te legfontosabb dolgod: adj az áron kívül egy MÁSIK okot, ami miatt a vevőknek érdemes a Te cégedet választani. Minél konkrétabb az ok, annál jobb. Van nyomda, ami borítékokra specializálódott. Van, amelyik a last-minute munkákra. Van, amelyik magazinok nyomtatására. Ezek jó indokok. Keress valami ilyesmit, és ahogy megvan, el tudod kezdeni emelni az áraidat anélkül, hogy emiatt vevőket veszítenél.
Ja, és gyere el a BQ Konferenciára!
A célok, és tervek annyira konkrétak, hogy többoldalas doksiban van pontokra bontva, hogy kinek, mikor, mit, hogyan, pro-kontra, rajzokkal illusztrálva, a célcsoport alcsoportokra bontva külön pro-kontra listákkal stb. Persze formalizálni biztos lenne mit rajta.
Itt a blogban természetesen nem szeretnék senkit "untatni" :) a konkrétumokkal, de személyesen szívesen beszélnék róla max fél órában. Sajnos a weboldalad karbantartás alatt, így nem tudok kontaktot hozzád, de a májusi BQ-ra elmegyek.
Viszont most ránéztem az oldaladra, és azt látom az első sorokban, hogy “alacsony árak”, “nincs kockázat”. Oké, de miért vegyek reformélelmiszert? Miért jó az Nekem? Ezeket a kérdéseket válaszold meg elsőként.
szerintem csinálj olyan vállalkozást, amiből remekül megélsz és szereted is csinálni. Ez legyen a célod, erre keress megoldást; ami nem ebben támogat, arra nem érdemes figyelmet fordítani.
Egy jól működő modell, amiből sokat merítettem: A 4 órás munkahét Tim Ferriss-től.
Üdv
DGY
Jó ötlet! ;)
Még egy kérdés belém szorult: Mennyire zsúfolt az oldal. 1-2 ember azt mondta, hogy nagyon le kellene egyszerűsíteni az oldalt, mert így túl átláthatatlan.
Gondolkodtam rajta, hogy csak az egyik oldalon legyen egy oldal hasáb, ahol a belépés, a főbb termékkategóriák, a hírlevél és mondjuk még valami lennének.
Érdemes ennyire lecsupaszítani, vagy sem?
Marketinget nagyon komolyan veszem, de hibát hibára halmozok, mivel nincs elegendö idöm rá. Igy persze nincs bevételem és igy persze nincs idöm. Prioritásokat állitok fel amit az elsö ár elsöpör. Kinyomtattam valamikor a Marketingtanácsadásotokhoz szükséges papirokat, de amikor a több mint 10 oldallal szembesültem megint félretettem és rohangálok tovább a mókuskerékben.
Csináltattam egy szerencsére csak félkész honlapot (kár volt az idömért) ami Schlingoff Sanyi szavaival élve úgy rossz ahogy van.
Az üzlet profilja több rétü: fogyás, Power Plate(Fitness); Sókamra és Sókereskedelem.
Az üzlet neve aktiVital az aktiv és a Vitál szavakból. Szükségem lenne egy szlogenre, mert most a tök unalmas mindenki által koptatott: "aktiVital a jó közérzet szigete" használom.
Akármennyit töröm a fejem nincs ötletem mi lenne a megoldás.
Fontos lenne, hogy ha az aktiVital nevet hallják olvassák az emberek akkor pontosan asszociáljanak valamire ami nekik jó. Ezt megtanultam de nem tudok semmi használhatót kitalálni.
Nagyon örülnék ha segitenétek.
üdvözlettel
Emese
Láttam, hogy korábban több hasonló kérdés érkezett, egyikre sem találtam választ.
Olyan nagy múltú MLM cég partnereként dolgozom, ahol nem engedélyezett a cég és a termékek reklámozása, semmilyen - így internetes - felületen sem.
A vállalkozásban már sikeres vagyok, jogdíjjal, de meggyőződésem, hogy az internet lesz a jövőben a kulcs az én üzletemben is.
Kiválóan működő webkonferencia-lehetőségünk van, amit már most is jól tudok használni a távolsági szponzorálásban.
Internetes megjelenésben célom a jelöltkeresés (fogyasztó és üzlettárs).
Amit kommunikálhatok az olvasók felé, az kizárólag azok az előnyök, amiket a termékeink és szolgáltatásaink nyújthatnak nekik, a termék és szolgáltatás megnevezése nélkül.
Tehát nem könnyű a feladat (mi könnyű ma egyáltalán? - ez nem is zavar)
A konkrét kérdésem: a meghatározott célcsoportok számára hogyan tudok olyan weblapokat készíteni, amik az elérhető előnyöket (egészség, fittség, szépség, passzív jövedelem) úgy mutatják be, hogy magát a terméket nem tudom megjeleníteni?
Ha felépítek pédául egy szépség- vagy anyagi biztonság portált egy hírlevél-rendszerrel, hogyan tudom fokozatosan beleépíteni az én konkrét üzleti ajánlatomat? Hogyan tudom őket elvinni a webkonferenciára, ahol megkapják a konkrét, korrekt tájékoztatást?
Hogyan tudom ezt az átmenetet úgy biztosítani, hogy ne tűnjön akaratlanul is kéretlen spamnek?
Előre is köszönöm, sokan várunk a segítségetekre!
Hol vannak a valódi termékek és az azokra alkalmazott értékes marketing?
Jól látom, hogy ez a nehezebbik feladat?
Most láttam, hogy megnéztetek létező weblapokat. Ránéznétek az én első próbálkozásomra is?
Kezdő vagyok, tanulnom kell, tudom, hogy itt lehet!
Köszönettel: Katalin
A kérdésem, hogy Te látsz-e fantáziát egy olyan bizniszben, amely CSAK az egyetemistákat tartja célpiacának. Tudom, első nekifutásra a kicsiny jövedelem kizáró ok lehet.
De ha mégegyszer nekifutunk, akkor sem látsz valamilyen fantáziát benne?
Ha új vállalkozásba kezdenél, választanád őket célpiacnak?
Köszi,András
Egy megbízással vagyok bajban. Nagy előrelépést jelentene nekem. Nagy nevű, ismert megbízó céggel. A probléma az, hogy erre játszva nem is egyenrangú felek megállapodása kezd lenni, mert minden feltételemet formálni szeretné vagy elvetni. Hozzáteszem, nem vagyok kezdő, és normális megbízásoknál abszolút élek azzal a jogommal, hogy nem vállalom, vagy én jelölöm ki a játékszabályokat. Tisztában vagyok a nyer-nyer, versengő és orosz típusú tárgyalási technikákkal is. Most mégis elbizonytalanodtam.
Ez a lehetőség ugyanis olyan kapukat nyithatna meg előttem, amely önmagában megérne némi kompromisszumot az első alkalommal, és rögtön más kategóriába sorolná a cégemet. Az önérzetem viszont nehezen fogadja el még egy ilyen nagynevű cégtől is, hogy ennyire egyoldalú szerződést fogadtasson el velem. Ha viszont ragaszkodom a feltételeimhez, lehet hogy kifordul a megbízásból, hiszen sajnos nincs olyan nagy nevem a szakmában, amiért ragaszkodnia kellene hozzám (pont ezzel a lehetőséggel teremthetném ezt meg) - veszteségem viszont a kedvezőtlen feltételek miatt csak az elviekre szűkíthető, anyagilag egy ilyen referencia még akkor is megérné, ha ingyen vállalnám...
Judit, nem hibáztatlak a bizonytalanságod miatt, hiszen a közoktatásban ez a kommandós marketing stílus teljesen ismeretlen.
Azt javaslom, hogy finoman kezdj át áttérni, mivel a célcsoportnak is szokatlan lenne a hirtelen váltás.
De térj át mindenképp, mert ez az a fajta marketing, ami akkor is MŰKÖDIK, ha nem százmilliókból csinálod.
Hajrá!
Ja, és gyere el a BQ Konferenciára!
- Mit akarsz elérni?
- Mi az üzleti vállalkozásoddal a célod?
- Mi az a KO kritérium, amiért megéri vagy nem éri meg Neked ebben az üzletben résztvenni?
-Mit nyersz pontosan, ha belemész a feltételeikbe?
- Mit veszítesz, ha a Neked fontos KO kritériumokból nem engedsz?
Nos, jó gondokodást!
A Te üzleti sikereidért!
PJA
- Nézd meg, hogy mit szeretnél csinálni később - ez inkább PJA területe, de van egy mondás: Mindig arra van időd, ami Neked fontos. Kérdés, hogy Neked mi fontos?!
- Hogyan tudod elérni a célod, mit kell érte tenni. Például: kell egy konzultáció? - akkor igenis töltsd ki a lapot. Meg kell csináltatni egy honlapot?! Akkor ülj neki, tervezd meg, és add ki a feladatot! Mondj le valamiről, ami fontosabb a későbbi céljaidért.
Saját sztori: évekig 2 céget vezettem: egy ügynökséget és marketing tanácsadó voltam. A célom az volt, hogy az ügynökségből kiváljak, mert túl sok volt a munka. Mivel értem el? Még több munkával, hogy utána azzal megváltsam a jövőbeni szabadságom.
Tehát ott kezdeném a helyedben: cél, majd erős elhatározás, alapos tervezés, és utána jöhetnek a marketing eszközök, szlogen.
Ez egy egészen szépen összerakott honlap! DE
Nem jön le nekem elsőre, hogy
- ki a célközönség?
- miért jó nekem, ha végigolvasom? Bár, a hirlevél feliratkozásnál jöttem rá, hogy kiknek szól...
- mit akarsz elérni vele? mi a CÉLOD ezzel az oldallal?
- stb...
A Te üzleti sikereidért!
PJA
Azt írod: "ahhoz, hogy a termék elkészüljön, ahhoz kellene befektető, tanácsadó, partner, és még számos segítő."
Ja, minden cégnek így kellene elindulnia, de a realitás, hogy egyik sem így indul el. Ma nehezebb befektetőt szerezni mint bármikor. Tanácsadót előre kell fizetni. Az üzleti partnerek csak gyors eredményekkel kecsegtető együttműködésbe mennek bele.
Az a helyzet, hogy egyedül vagy, és most egyedül kell megállnod a helyed! Ha így nem sikerül, akkor szinte zéró az esélye, hogy majd a segítőkkel is sikerüljön.
Azt mondom Neked is, mint másoknak, akik hasonlóan indultak:
"Ha nem tudsz pénz nélkül pénzt csinálni, akkor pénzzel sem fogsz tudni pénzt csinálni"
Ha ma vállalkozást akarsz indítani, akkor olyan területet kell keresned, ahol könnyen, minimális akadállyal, minimális befektetéssel el tudsz kezdeni pénzt keresni.
Rengeteg ilyen van - a hálózatok pl. biztos tárt karokkal várnak.
Lehet, hogy a személyes célod az, hogy az a bizonyos terméked most azonnal elinduljon, de a mai világban addigra éhenhalsz.
Ha a személyes célodat nézzük, akkor lehet, hogy MA másba kell fognod, az alapoktól kell kezdened. Akár, hogy sikeres vállalkozó lehess, akár azért, hogy megteremtsd annak az alapjait, hogy majd egyszer saját erőből létrehozhasd "A" terméked gyártásához és piai bevezetéséhez szükséges alapokat.
Tudom, hogy ez nem könnyű - de ha könnyű lenne, akkor senki sem lakna a Békásmegyeri lakótelepen.
---
Ja, és gyere el a BQ Konferenciára!
(Kokó is ott lesz. És Te?)
Társaságunk nyílászárók gyártásával és értékesítésével foglalkozik. Eddig megjelentettünk 1szeri alkalommal újságban, 1 hónapos spot formájában rádióban hírdetéseket magánügyfelek részére, céges partnereket interneten, projekt figyelő cégeken keresztül, illetve eddigi kapcsolatainkon keresztül érünk el. A jelenlegi helyzetnél ez nem elégséges. A weblapukon keresztül minimális az érdeklődés. Azt érezzük, hogy a magánügyfeleknél a marketinget kellene rendberakni, de a céges ügyfeleinknél most csak az ár az elsődleges. Hogyan induljunk el?
Válaszotokat várom!
Tóth László
Gábor, az csak a látszat, hogy az infóbiszniz ennyire előretört. Valójában az ügyfeink 99%-a ma még mindig a "hagyományos" termékek és szolgáltatások üzletben vannak.
Amit látsz, annak az illúziónak az az oka, hogy az infóbizniszben ügyes marketingesek vannak, akik nyomulnak ezerrel.
Less el tőlük minél több marketing technikát és használd a saját cégedben - a legtöbb technika ugyanis könnyen átvihető.
Ja, és gyere el a BQ Konferenciára!
(Kokó is ott lesz. És Te?)
- Arra haladnak a látogatók az oldaladon, amerre szeretnéd?
- A látogatók eleget vásárolnak a webáruházadban?
Ha nem, akkor se vágj bele a változtatásnak saját kútfőből. Inkább ültesd le egy-két vásárlód, vagy lehetséges vevőd, és nézd, ahogy navigál a honlapodon. Meglepő dolgokat fogsz látni: például nem is oda kattint, ahová Te gondolnád, vagy nem ért valamit, ami Neked teljesen egyértelmű. Na ezeket kell majd változtatni.
Az üzleti célodnak olyan egyértelműnek és kristálytisztának kell lennie, hogy Te elmondod, és MINDENKI ugyanazt érti alatti, mint Te, visszakérdezés nélkül.
Kérlek, mennj a másik honlapomra: www.nincs-szukseged-fejvadaszra.hu és ott találsz egy menűpontot, "Szakmai kérdések Attilához", és ott tudsz nekem közvetlenül üzenetet írni.
Onnan, majd hamarosan válaszolok.
A Te üzleti sikereidért!
PJA
Ui, Ja, és engedj meg nekem egy cukkoló, de tiszteletteljes kérdést: Ha ennyire ki van dolgozva, akkor mire vársz?
Marika, a válasz: új marketing menü!
Az étteremnek meg kell tennie az alapozáshoz szükséges marketing lépéseket:
1) elkezdeni hirdetni új vendégek felé (pl. "kóstold meg a világbajnok töltöttkáposztánkat ingyen!")
2) elkezdeni begyűjteni minden vendég elérhetőségét, cserébe mondjuk egy kávéért
3) elkezdeni referálásokat gyűjteni azoktól, akik bejönnek - ajánljanak ők új vendégeket, cserébe egy kis jutalomért
4) elkezdeni promózni: szülinap, névnap, ünnepek - legyenek különleges ajánlatok, amik kimennek a meglévő ügyfeleknek.
Ezt el kell kezdeni - eleinte kicsi lesz az eredmény, de pár hónap alatt gyönyörű sikereitek lesznek.
---
Ja, és gyere el a BQ Konferenciára!
(Kokó is ott lesz. És Te?)
Kitörnék a jelenlegi pozíciómból...
Műszaki tervezéssel foglalkozó kisvállalkozásban dolgozom. Minőségiek, de egyediek a termékeink.
A cég sikere a tulajdonos bravúrjain múlott eddig, aki hát, valljuk be, egyre öregszik.
1-3 éves célom, hogy sikeresen vezessem ezt a vállalkozást. Jelenlegi, vagy annál nagyobb haszonnal, maximum napi 8, de lehetőleg csak napi 2 órában.
Ha kiindulunk abból, hogy mostantól dolgozhatok ezen a vállalkozáson, akkor hol is kellene elkezdenem a dolgokat rendbe tenni véleményetek szerint?
Várom szíves tanácsaitokat!
Hellner Norbert
Érdeklődni szeretnék, hogy az Összefonódás weblapján min lenne érdemes változtatni, illetve mi az a pont, ami miatt még nem hozza azokat az eredményeket, amket én szeretnék. Átmegy-e egyáltalán, hogy kinek szólok, mit és miért?
Előre is köszönöm a választ!
Nem tudtam eldönteni,kinek tegyem fel a kérdésemet,ezért felteszem hát mindenkinek :)
Európai Törzsvásárlói Közösség kiépítésében veszek részt.
"Termékeink" a szerződött kereskedőink és szolgáltatóink termékei ill. szolgáltatói,az éelmiszertől az üzemanyagig,a vendéglátástól a turizmusig,a tervezéstől a kivitelezésig stb.
A rendszer építésében MLM elemek is vannak.
Mivel a cégnek van saját honlapja,ezzel nem akarok foglalkozni.
Szeretnék viszont saját blogot (hírlevelet rendszeresen kap a csoportom);
ahol a személyiségemet jobban kivihetem a nyilvánosság elé.
Célom: 1.000.000Ft-os havi bevétel. (Kezdetnek jó lesz :)).
Üzleti célom: a taglétszám bővítése (1100-ra(megvan a miértje)-most van:350 fő); a vásárlások hatékonyságának növelése (15 millió Ft/hó min.-most van:1 millió Ft körüli) és a tagok személyes motivációinak előhozatala ill. annak szinten tartása (úgy érzem,ezzel tudnám őket folyamatosan inspirálni a vásárlásra).
Tehát: saját blog,egyediség/egyéniség.
Fogalmam sincs,hogy álljak neki?
Mi legyen az indítás s hogyan tovább?
Szerkesztettem saját szórólapokat is.
Amolyan "Hajnisak" :)
(pont ma olvastam W.G. egyik levelét,amiben pont megerősítést kaptam megint arra,hogy amit kigondoltam,az jó gondolat)
Célom még: az emberek fejében ÉN jelenjek meg -amikor a Cég hivatalos reklámja is elindul- és az ÉN nevem jusson az eszükbe akkor is,amikor a reklám lezajlott.
Szép napot kívánok mindenkinek!
:)
Látom, többen is kaptak weblapra vonatkozó tanácsot. Én is ezt szeteném kérni.
A vállalkozásom kiegészítő jelleggel fut, a piacom korlátozott, az újravásárlás várható gyakorisága alig magasabb nullánál.
A jó hír viszont az, hogy nincs igazi konkurenciám, sőt a szerzői jog meg a szűk piac miatt ettől nem is nagyon kell tartanom.
Ettől függetlenül azért meg kell győznöm a potenciális vásárlókat, mert valahogyan eddig is elboldogultak a termékem nélkül.
A kérdés az, hogy erre mennyire jó ez a honlap? Vagy milyen hibát fedeztek fel rajta? (http://szakszotar.uw.hu)
Előre is köszönöm.
A cég, az MLM alapja adottak, azon változtatni nem tudok.
Éppen azt nem kaptam meg, hogyan lehetne és mit reklámozni a neten.
Gábor, szerintem az első 1 órában jelentkeztem, úgy ítéltem meg, ez engem érdekel, már átutaltam a pénzt, sőt szerdán a számlát is megkaptam, köszönöm, ott leszek. Biztos ott lesz az a bizonyos 1 mondat, ami nekem szól.
További szép napot a kata
A marketingnél maradva: egy újraépítés, vagy növekedni akarás első lépései:
- Kik a vevőid? Kiből fogod elérni a nagyobb árbevételt?
- Miért Téged válasszanak és ne mást?
- Milyen eszközökkel fogod őket meggyőzni erről?
Ha befektetőket akarsz megkeresni, akkor jobb médiát, jobb csatornát kell választanod! Az nem az a réteg, amelyik bannerre fog kattintani vagy email-t elolvasni, nekem elhiheted, elég sokukat ismerem!
Személyes találkozás, ajánlatbomba, futár, ismerős ajánlása, befektetői konferencia/találkozók - ezek azok a csatornák, amiket át meg tudod őket találni.
eddig elég is volt a "józan paraszti ész",
meg a partnerekkel kialakított jó (sokszor baráti) kapcsolatm...
De azt hiszem most tovább kell lépni! Tudsz konkrét továbbképző anyagokat ajánlani
disztribútor témakörben?
Köszönettel: Zsuzsa
Ahogy írtad, ez a szolgáltatás még új a piacon, a vevők nem sokat tudnak róla.
A Te elsődleges feladatod népszerűsíteni a technológiát, mégpedig azon keresztül, hogy a vevőidet megtanítod arra, hogy hogyan használják. Hogyan használják a reklámozásban, hogyan használják az eladásban.
Így nem cuccot próbálsz rájuk sózni, hanem számukra hasznos információt.
Információt, amin keresztül Téged ismernek meg, azaz majd utána Tőled akarnak vásárolni is.
A hírlevelemet szeretném ajánltatni az olvasóimmal, úgy ahogy Te is teszed. Mit javasolsz? Milyen szabályokat kövessek és főleg milyen script-et használnál a helyemben? Hol találok erre alkalmas kis programokat?
Előre is köszönöm a válaszodat.
Üdv
Misi
Weboldalunk több éve működik, de régóta kérdésünk a célközönségünk pontos meghatározása, mivel az általunk nyújtott szolgáltatásra, termékekre - a szó legszorosabb éretelmében- bárkinek szüksége lehet.
Szolgáltatásunk rugalmas, gyors, pontos, közepes árfekvésü, de megrendelőink száma ezt jelenleg mégsem tüközi. Hogyan lehetne a forgalmat növelni? És ebben a "szakmában" törzsvásárlókra szert tenni?
Ezenkívül érdekelne véleményetek, hogy a kezdő oldalunk mennyire ösztönzi maradásra és vásárlásra az oda látogatókat (és mit kellene javítani rajta?)
És még egy kérdés: több cég is foglalkozik ilyen tevékenységgel, mint mi, de hogy tudnánk kitünni a többiek közül?
köszönettel:
Gábor
Köszönöm a gyors reagálást, és a számomra meglepően pozitív elbírálást. A kérdéseidre kicsit korábbi, MLM-megjelenés, cégnév nélkül címmel írott kérdéseimben van a válasz.
Maradok hűséges olvasód: Katalin
Én semmiképp nem vágnék bele olyan bizniszbe, ahol ennyi a korlát - de ha már benne vagy, és benne is akarsz maradni, akkor több lehetőséged is van:
1) Marketingezz jobban! A Shakespeare szonátáknak is az a lényege, hogy nagyon szigorú szabályokat betartva kell szépet alkotni - és a Te esetedben is a korlátok közt kell JOBBAN marketingezni. Nem írtad, hogy milyen marketing és vevőszerző eszközöket használhatsz, de olyan nincs, hogy egy ilyenen ne lehetne javítani. Jobb címsor, jobb ajánlat, jobb média - ezekkel mindenképp érdemes kísérletezni.
2) Feszegesd a korlátokat! Ha fel akarsz menni a webre, akkor a javaslatom mindenképp az, hogy A) készíts egy szakértői weboldalt, ami B) egy nagyon jól meghatározott célközönségnek szól (azaz rendkívül jól pozícionált). Pl: válás utáni anyagi biztonság nőknek / válás után hogyan legyél szép megint ... vagy megözvegyült nőknek ... ilyesmi. Ezt fel tudod építeni úgy, hogy legyen egy rajongói táborod, akiknek aztán el tudsz adni.
Egy valamit ne tegyél: ne maradjon minden a régiben. Te kitartó vagy, és az mindig meghozza a gyümölcsét: kezdj el kis változtatásokat, kis kísérleteket, mérd az eredményt.
Honlapommal már két éve vagyok jelen a piacon, de azóta szinte minden hónapban azonos bevételt produkálok (kivéve a decemberi hónap). Kiváncsi lennék véleményetekre , hogy hogyan tudnék átlendüli ezen a ponton? Illetve mit gondoltok honlapomról?
Üdvözlettel:
Lökösházi György
1) Az egyetemisták remek célpiac, mivel nagyon könnyű elérni őket (helyi reklámmal); azaz a marketing relatíve olcsó (azaz az ügyfélszerzési költség nem magas) Ha van profit a cuccodon, ha jó egy vevő élettartam értéke, akkor jó vagy.
2) Az egyetemistákat nagyon kevés cég célozza kiemelten. Inkább az a jellemző, hogy cégek a "fiatalokat" célozzák, amibe ugye ők is beleesnek. De az, hogy "Egyetemisták figyelem!", elég kevés hirdetésen szerepel.
3) Van jó modelled: tanulj abból, ahogy bankok a diákhiteleket reklámozzák. Mit mondanak, milyen ajánlatok működnek, hol reklámoznak.
Szóval csak azért, mert egy szegmens "csóró" (vagy legalább is ez a sztereotípia); azért még nem jelenti azt, hogy ott egy ügyes marketinges egy jó termékkel ne tudna kaszálni.
A problémám a következő: Nézik elegen az weboldalamat, de nem érkezik elég megrendelés. Mi lehet a hiba? Taszító lehet az olcsó?
Van "sok" hírlevél feliratkozóm, de nem tudom őket aktivizálni. Hogyan lássak neki? Mindenki, aki feliratkozott kap értesítést az új blogbejegyzéseimből, úgy, mint Nálad. De mégsem érkezik sok reakció egy-egy bejegyzésre, csak néhány.
Előre is köszönöm a válasz(oka)t:
Szűcs Ádám
(a Válaszolónak: a weboldal a nevemre kattintva látható)
köszönjük az eddigi értékes és hasznos tanácsaidat.
Már láttad az oldalunkat. A kezdőoldalon találsz kapásból olyan dolgot, ami távozásra késztetne, ami disszonáns?
Köszi,
Erika
Gábor már jelezte,hogy elég régóta kapcsolatban állunk de még soha nem írtam a munkámról most ezt megteszem és kérdezek.
Pénzügyi területen dolgozunk 2004 óta előbb bróker majd ügynök és ez évtől mint független hitelközvetítő és függő biztosítás közvetítő cég. Van egy viszonylag elfogadható ügyfélkörünk akik állandóak több éve partnereink,ők jelen pillanatban kivárnak, de sajnos újakat a mai viszonyok között nagyon nehéz toborozni, befektetésre biztosításra nincs pénze, a hitelfelvevőket pedig a bankok szűrik meg nagyon. A magán-nyugdíjpénztárakról a média közöl riasztó híreket. A céges ügyfeleket pedig a politika riogatja /pl:Caffetéria szűrés-szűkítés, adóztatás/.Mit javasoltok merre erősítsünk illetve fejlesszünk vagy változtassunk? Vagy csak a kivárásra szavazzunk? Várom javaslataitokat melyet előre is köszönök.
További szép napot.
Üdvözlettel: József
Milyennek találjátok a honlapomat?
Előre is köszönöm a válaszotokat: Gábor
Bútorszerelvények importálásával és forgalmazásával foglalkozó cég vagyunk lassan 15 éves múlttal és kevés marketing tapasztalattal. B2B kereskedést folytatunk, nagyrészt területi disztribútorokkal dolgozunk. Partnereink közé tartoznak még bútorgyárak és olyan megyékből származó asztalosműhelyek, ahol nincs helyi disztribútorunk. Van honlapunk, rendszeresen megjelenő hírlevelünk, reklámozunk szaklapokban.
Kérdéseink:
1. Szerintetek kit tartsunk a célpiacunknak, a végső fogyasztókat – akik nem tudják milyen szerelvény van a bútorukban, nem ismerik az előnyeit- hátrányait-, vagy az asztalosműhelyeket?
2. Melyek azok a marketing eszközök, amelyek használata nem sérti a területi disztribútorok érdekeit?
3. A cégünk eddig “közép és magas minőségi termékek forgalmazása” szintjére pozicionálta magát. A disztribútorainktól sokszor kaptunk olyan visszajelzéseket, hogy azért választottak minket, mert megbízhatóak vagyunk és termékeink jó minőségűek. Szerintetek, hogyan lehet a megbízhatóságot és jó minőséget eredményesen kommunikálni, mivel a “Hipnotikus reklám- szövegek”-ben és a “Marketing tervezési szisztéma”-ban azt olvashatjuk és hallhatjuk, hogy nem ezt kell kommunikálni?
Termékskálánkat folyamatosan újítjuk az aktuális trendeknek megfelelően, beszállítóink Európa szerte elismert gyárak, akik folyamatosan fejlesztik termékeiket és innovativ megoldásokkal (amit leginkább a szakemberek tudnak értékelni, ami nehézebbé teszi a kommunikálást) kápráztatják el a piacot.
4. A honlapon találhatók B2B-sel foglalkozó cikkek, tanulmányok? Esetleg tudnátok ajánlani akár angolul is?
Köszönjük.
László
Mióta Gábort olvasom ( 2 éve) töröm a fejemet a csalin.
Úgy egyébként elég kreatív vagyok, de erre egyszerűen nem bírok rájönni!!!!
Játékokat, játékprogramokat, azaz szórakoztatást adok el céges rendezvényekre és esküvőkre. Most inkább az esküvők izgatnak.
Fontos/ hasznos információt adni?
ehhez az emberek nem veszik elég komolyan a játékot és nem tartják elég fontosnak (pedig az!)És szűk a téma...
Egy video a programról?
az nem csali, csak promóciós anyag!
Bemutató rendezvény? Ha csak kevesen jönnek el, bukta az egész!
Ha kapok valakitől egy jó ötletet, ahhoz ingyen elmegyünk egyszer játszani!!!!
Köszönettel: Zsuzsa
Kb jó egy hónapja lett kész a weblapom.Ezt megelőzően önismereti sorozatot indítottam útjára.Igazi területem az emberi lélek és a dolgokhoz való másként hozzáállás, hogy minél jobbat hozhassunk ki magunkból.Már tartottam előadást, valamint tanfolyamokat szeretnék indítani..Rengeteg saját gondolatom van, ezért hoztam létre a gondolataim menüpontot is. Mindig is sokan fordulnak hozzám tanácsért, energiáért, jó gondolatokért. Coach-ként végeztem. Szeretnék tanácsot kérni, hogyan tehetném jobbá az oldalt, hogy ne csak olvasgassák, bár ezt is fontosnak tartom, hogy minél szélesebb körben megismerhessék a "nevem" és személyem. Hogyan mozgathatnám meg az engem olvasókat, és hogyan tehetném a honlapomat az olvasó oldaláról is "öröm oldallá?" Az előadásom anyagát miként hasznosíthatnám?
Szeretnék tanulni más szemszögéből is a jó cél érdekében.
Köszönöm.
Szidónia
Van egy nagyon-nagyon alapvető szabályom, ami nekem mindig segített az ilyen dilemmákban - hadd osszam meg Veled is:
Csak akkor menj bele egy új együttműködésbe, ha
1) az együttműködés sikere a Te személyes céljaid megvalósulását támogatja, és 2) ha kudarcba fullad az együttműködés, akkor a kudarc következménye számodra elfogadható veszteség lesz.
Asszem az 1. pont oké - hiszen a céljaidat közelebb hozná, ha a szerződés és az abból származó együttműködés sikeres lenne.
De a 2. pont: mi van, ha létrejön a szerződés, amiben Te jelentős engedményeket tettél - de mi van, ha nem nyit meg előtted új kapukat? Akkor úgy tekintenél vissza erre az együttműködésre, hogy ez számodra elfogadható veszteség volt?
Remélem ez segít dönteni.
---
...és gyere el a BQ Konferenciára!
(Kokó is ott lesz. És Te?)
Kedves Gábor!
Az egyesület-amelynek elnöke vagyok-,egy cégnek a résztulajdonos társa, amely
a kereskedelemben egy szolgáltatási tevékenységet bonyolít le a vevők és a boltok, szolgáltatók között. A civil szektor nehéz anyagi helyzetét, és a működésük jogszabályait ismerve, őket választottam célpiacnak. A cég szolgáltatása mindenki számára elérhető, a civilek forrás hiánnyal küszködnek. Ennek érdekében vettem rész 2008. február 23.-án a Műhelygyakorlatok egy napos képzésén. Akkori tanácsát megfogadtam, hogy tanítsam meg az embereket egy hírlevél sorozatban arra, hogy a cég mit nyújt, hogy működik, stb…
A szövegírási ingyenes tanulmányát is alkalmaztam. A hatásos főcím, az alcím, a szöveg elrendezés, a hírlevelek figyelem felkeltő cím sora szerintem megfelelt a.tanítottaknak.. Megtanultam és készítettem egy web oldalt az shp.hu- nál, amely a tanulás lehetőségét és a szolgáltatás igénybevételének előnyeit tartalmazza a civilek számára. Előfizettem a Marketing Navigátorra, és megvetten a Marketingtervezési szisztémát, és feliratkoztam a Hogyan duplázd meg a vevőid számát.
A csalit reklámoztam az első kampányomban. Azokat a szervezet vezetőket szólítottam meg,
akik a neten adományokat kérnek. A megszólítottak 6.-od része fel is iratkozott a hírlevél sorozatra. Betartottam az akkori utasítását, hogy a tanítsam az embereket, és csak az utolsó részben mondjam meg a cég nevet. Kérdéseket nem kaptam sem a kampány alatt, sem zárás után. A kampány két hete zárult, de az ingyenes csatlakozási lehetőség elmaradt egyetlen egy kivétellel. Ővele utána személyesen is kellett találkoznom, és erről is beszéltünk, és 1 hét után jelentkezett is.
Kérdéseim:
1.Két hét után mit tehetek még, hogy ne tűnjek erőszakosnak, de essen le náluk a húsz fillér, hogy ez nekik szól és az ő bevételeik fognak növekedni, és a tagjaiké. A távolság miatt nem tudok mindenkit felkeresni személyesen. Vannak köztük, akik ismernek régebb óta, és vannak, akik csak a hírleveleim által ismernek. A bizalmatlanság nagy a részükről, mert a civilekre vonatkozó törvényeket, jogszabályokat sem igen ismerik, mert ez számukra csak egy hobbi szinten űzött pótcselekvés. Én pedig teljes mértékben beletanultam, mert ez egy olyan új munka helyteremtő piac lehet ebben az országban, csak fel kellene ismerniük a törvények biztosította lehetőségeket. Az önkéntes foglalkoztatás is törvény biztosította lehetőség.
2.Banner cserét nyerten az shp.hu-nál, és a szöveg megfogalmazásával bajban vagyok.
A civileknek szólna és erről az új bevételi forrás lehetőségről.
Elbizonytalanodtam a kampány sikertelensége miatt.
Köszönöm a lehetőséget.
Takács Aranka
Ez az információs korszak, amiben az újdonság értéke egyre kevesebb, és egyre rövidebb ideig aknázható ki.
A megoldás kettős:
1) Innoválj gyorsabban, mint ahogy a konkurencia másolni tud! Ez asszem egyértelmű, és attól függ, hogy a cégedben mekkora a tanulásra, fejlődésre való hajlam.
2) Építs más erős márkaelemeket! Önmagában az, hogy Te jössz ki először valami újdonsággal, ma már elég szalmaláng. A márkádat feldobja egy pillanatra, és aztán annyi. Ahhoz, hogy a piacon maradhass hosszú távon, az újdonságon KÍVÜL kell, hogy egyéb márkaelemed is legyen. Lehet egy erős pozícionálás, egy erős véleményvezéri személyiség, lehet egy piac, amit addigra felépítettél. De kell egy vagy több tartalék, mert hosszú távon csak az tartja életben a cégedet.
***
...és gyere el a BQ Konferenciára!
(Kokó is ott lesz. És Te?)
A mi cégünk egy kis cég, úgy indult hogy néhány hónapja kaptunk egy megbízást egy fővállalkozótól, (takarítás-parkfenntartás, graffiti eltávolítás, fűkaszálás) egy nagyobb cégnél). Mostanáig mondhatni belerázódtunk, de a szerződésünk véges, és szeretnénk több megrendelőt a szolgáltatásunkra.
Ez okoz némi fejtörést.
A lehetséges megrendelők: irodaházak, társasházak, magánemberek, stb.
Hogyan célozzam meg őket? Direkt mail rendszeres időközönként?
Hogyan tálalhatom magunkat?
Ha az olcsóságunkat reklámozom, akkor az a munka minőségét is rontja.
Ha a precizitást, tisztaságot, akkor az magasabb költséggel jár. Mert mindenki ezt várja a legalacsonyabb áron.
Várom ötleteiteket, javaslataitokat.
Köszönettel,
Anikó
Anna-Mária,
Ott kellett volna lenned a 2008-as Gazdag Tanácsadó konferencián, hiszen ott volt nagy téma az előfizetéses konstrukciók marketingje, eladása.
Amit így tudok Neked mondani arról, hogy mintapéldányokat küldesz ki, akár ingyen is:
Alapszabály: minimális kivétellel a legtöbb termékre igaz, hogy maga a termék sokkal rosszabbul adja el magát, mint a termék reklámja. Ne ingyen példányt küldj ki, hanem az ingyen példány REKLÁMJÁT, és csak ha ezután kéri valaki, akkor küldd ki neki az ingyenes példányt - együtt egy ellenállhatatlan előfizetési ajánlattal.
***
...és gyere el a BQ Konferenciára!
(Kokó is ott lesz. És Te?)
Gyerekkoromban volt egy rémálmom: egy happy alma voltam, aki gondtalanul lóg egy fán. De egyszer csak egy másik alma rémülten kezd kiabálni, hogy jön egy vadász! Mire én: "Vadász? De hát mi almák vagyunk!" Mire a másik alma: "Igen, de ennek a vadásznak ALMAÖLŐ puskája van!"
Ma már másmilyenek a rémálmaim: Időnként hideg verítékben ébredek fel, miután azt álmodtam, hogy fürdőkádakat, kész házakat, hidakat forgalmazok - és fogalmam sincs, hogy a friss vevőimnek mit adjak el másnap!
De komolyan...
Amiről itt beszélünk, az a vevő élettartam-értékének növelése.
Erre több megoldás is van:
1) Amit írtál: indirekt módszer, azaz segítsen Neked új vevőket szerezni. Szuper, jó irányba mész, lépj rá a gázra ezzel!
2) Megtanítani őket, hogy egy kicsit gyakrabban cseréljék le a cuccaikat, amiket Tőled vesznek. Cikkek, amikben sztárok, szép lakások tulajdonosai nyilatkoznak, hogy lecserélték a régi kádat, csapokat stb és hogy milyen boldogok az újakkal! Az életük újra rendben van, köszönhetően az új csapoknak. (Nem viccelek!) Nő a vásárlási frekvencia, nő a vevőérték.
3) Keress kiegészítőket, amiket eladhatsz. Éves kád- csap- és fürdőszoba karbantartás. Kiegészítő tisztítószerek. Minden, ami illik az új fürdőszobájukhoz, hogy miután megvették a fő elemeket, ne legyen csiricsáré a Kikás fürdőszobaszőnyeg miatt, hanem vegyen szépen Swarovsky kristályokkal kirakott kilépőszőnyeget Nálad.
Nos, melyikkel kezded? Vagy marad a hideg verítékes rémálom? :)
***
...és gyere el Te is a BQ Konferenciára!
(Kokó is ott lesz. És Te?)
A miszüben volt egy nagyon érdekes előadásod a jung modellel kapcsolatban. Ha jól vettem észre nagy segítséget nyújthat a megfelelő irány megválasztásához (illetve az erősségek felfedezésére).Van-e valamilyen lehetőség ezt nálad beszerezni (mármint a tesztet és a kiértékelést)? Ha nincs akkor tudsz magyar (vagy angol) könyveket ajánlani a témában?
Előre is köszi!
Egy újabb kérdés.
Természetgyógyász érzelmi stresszoldást (kineziológia) tanulok.
Jó pár embernek segítettem már, de még csak az ismeretségi körben.
A kezelések nem feltétlen visszatérő klienseket adnak, mivel egy ügyre 3-5 alkalom elég.
Viszont szájreklámot adhatnak.
Ahol élek, viszonylag alacsony a konkurencia, sok a stresszes ember (vajon hol nem :-)); viszont nem ismerik a módszert.
Hogyan indulhatok el ezen a területen?
Köszönettel,
Anikó
Egy image atalakitast kinalo cegem van Londonban. Kezdetben amikor meghataroztam a celpiacomat tobb csoport is megfordult a fejemben. Lehet sikeresen marketingezni ugyanazzal a problemaval rendelkezo de kulonbozo korosztalyhoz tartozo celcsoportnak(pl: valtozo korban levo nok, kismamak, szakitas utani nok)?
Koszonettel
Norbert
Magdi, pontosan tudom, min mész keresztül!
Első lépés: tedd automatára. Ezt nem úszod meg: amíg ez nincs kész, addig Te a cégedben nem vállalkozó vagy, hanem marketing asszisztens, és a fizetésed is ennek megfelelő lesz. Csinálj egy automatikus marketing gépezetet, ami megfogja az érdeklődőket és elad nekik. Ezt pontosan elmagyarázom a saját példámon keresztül a Gazdag Tanácsadó Szisztémában.
Második lépés: ha kész az automatizmus, és csak utána, kezdhetsz keresni segítséget a logisztikában, az adminban, a szakmai fejlesztésben és a termékfejlesztésben. Ezt pedig - meglepetés! - az automatizmusra állított bevételed fogja finanszírozni.
Jó úton vagy, de most kell egy nagyot lépned még itt, az alapoknál - tedd meg, mert minden elvesztegetett nap csak még egy nappal hátrébb tolja a sikereidet.
***
...és csatlakozz hozzánk a BQ Konferencián!
Nincs sem itthon, sem külföldön igazi jó anyag. Jagodics Ritával mindent végigrágtunk, mert neki a B2B specialitásának ez is része. Jelenleg ő az, aki erről a témáról a legátfogóbb tudással rendelkezik ... azt hiszem kimondhatom, hogy az országban.
Nézd meg Rita programját:
Marketing Fitnesz Program >>
Nagyon sokat segítettél! Köszönöm!
Pontosan értem, mire gondolsz, ugyanis történetesen éppen orvos vagyok.
A cég, amivel sok éve együttműködök, nagyon jó, és a sok éves munkámat, elért eredményeimet semmiért nem adnám. Tehát lojális vagyok, és maradok a korlátok ellenére is. :)
Éppen feszegetem a korlátokat, és ebben, a pontos célpiac meghatározásban és a pozicionálásban adtál nagy segítséget. Ezt meg is fogom valósítani.
Köszönet a munkátokért! Nagyon sokat tanultam ma!
Üdvözlettel: Katalin
Örülök, hogy ez a civil-probléma felvetődött! Nekem is az a problémám, hogy nagyon nehéz megszólítani ezt a célcsoportot, mert nem nagyon lehet szűkíteni. Civil egy ifjúsági szervezet ugyanúgy, mint egy nyugdíjas faluszépítő egyesület, az állatvédők ugyanúgy, mint a down-kóros gyerekek megsegítéséért küzdő alapítványok... Se nem, se kor, sem érdeklődési terület, stb. alapján nem lehet szűkíteni, épp ezért nagyon nehéz megcélozni ezt a csoportot. Ugyanakkor - legalábbis a "zöldek", a környezetvédelemmel és fogyasztói társadalom problémával foglalkozó- civil körökben van egyfajta ellenérzés a túlságosan "marketinges" megszólítás, fogalmazás, megközelítéssel szemben. Mit lehet ilyenkor tenni, ha nekik szeretnénk valamit "eladni", szolgáltatni?
Először is köszönöm a részleletes beszámolót... Én mindenképpen két fő irányban gondolkoznék tovább, ahol a kettő között nem „vagy” , hanem „és” szerepel:
1.) Vajon nem rontottam e el valamit magában a kampányban?
Ezt innen nehéz megítélni, de ha a papírformához képest minden rendben lévőnek látszik, akkor könnyen meglehet, hogy a tartalmi, a kreatív oldalát lehet még javítani. Az én kampányaim sem egyenletes eredményességgel készülnek... messze nem. Az egyre jobban és többet marketingező piacon a kreativitás jelentősége ROHAMOSAN növekszik! Már nem elég csak egyszerűen mondani valami, sőt már nem elég csak egyszerűen előnyt beszélni sem...
2.) A piacépítés stratégia többnyire tényleg egy stratégia, ami azt jelenti, hogy folytatni kell és az eredmények jelentős része közép és hosszútávon várható.
A kérdésre tehát, hogy mit lenne érdemes a két hetes sorozat után csinálni az a válasz, hogy vagy valamilyen 2-4 heti rendszerességgel további üzeneteket küldeni (Hírlevél jelleggel) vagy átvezetni őket egy Blogba. Az utóbbi jelentősége leginkább abban lehet, hogy VISSZAJELZÉST kaphat tőlük, hogy megtudhatja, hogyan gondolkoznak...
Ezzel jutottam el a talán legfontosabb javaslatomhoz: Mindenképpen szerezzen visszajelzéseket arról, mait csinált! Küldjön ki kérdőívet, kérj el a telefonszámukat és hívja fel őket és próbálja megérteni, hogy mit gondolnak az olvasók. E nélkül az egész egy vakrepülés. Jól tette, hogy elkezdte a piacépítést! Gratulálok, de a legnagyobb nyeresége most az, hogy: MÁR VAN KIT MEGKÉRDEZNI!
Nagyon köszönöm a kérdést... :)
László,
Igazad van több szinten is. Nem nevezhető marketingnek az, hogy egyszer feladsz egy hirdetést egy lapban, és egy hónapig futtatsz egy rádióreklámot.
Ez promóció.
Meggyújtod, elég, vége.
Szükséged van mindkét célközönségnél olyan marketing RENDSZERRE, ami folyamatosan, minden nap új érdeklődőket, új vevőket szerez.
Ez tényleg nagyon alapszintű feladat, amiről rengeteg szó esik majd a BQ Konferencián, de amire itt is kitérhetek, az az alábbi:
Vizsgáld meg, hogy a személyes értékesítésben mi működik, és próbáld meg azt átfordítani marketingre, próbáld meg azt automatizálni! (Persze szükséged lesz egy marketing asszisztensre is ehhez).
Azaz: hogyan keresik ma meg az értékesítőid az új ügyfeleket? Hogy vehetné át azt a feladatot a marketing? (Hol kellene hirdetni és mit?) Hogyan hoznak be valakit a bemutatóterembe, és hogyan vehetné át azt a a feladatot a marketing? Hogyan szerződnek le az ügyféllel? ... Lehet, hogy ezt az utolsó lépést már nem is kellene kiváltani, hiszen ebben jellemzően a szemtől-szemben eladás a legjobb.
Szóval működő módszerek kiváltása marketinggel, és ezeknek a rendszerbe foglalása - nagyjából így néz ki, amikor mi is átalakítjuk egy cég marketingjét.
***
...és csatlakozz hozzánk a BQ Konferencián!
(Kokó is ott lesz, ugye nem maradsz otthon?)
Egy fórumot üzemeltetek és 300 főből napi csak max 15 fő jelentkezik be és csak az egyharmada is ír. Minden hónapban küldök hírlevelet, de ez nemigen akar változni. Rengeteg téma van, de lehet hogy egyesek számára túl sok is. Mi lehet a probléma lehetséges okozója? Egy erős összetartó közösség építése a fő cél, ahol több mint 60%-ot szeretnék aktív tagnak látni. Később személyes csoportos találkozások is szóba jönnének, de egyelőre enélkül kell hogy megoldjam. Szeretném elérni hogy minél nyitottabbak és nyíltabbak legyenek az emberek, de úgy érzem hogy falba ütközök, akárhányszor próbálkozok. Sajnos nem elég az, hogy van egy csomó téma, valami még mindig hiányzik, amitől szívesebben járnának vissza és csatlakoznának a beszélgetésekhez a fórumban. Ehhez szeretnék néhány ötletet, vagy hogy milyen irányba keressem a megoldást a meglévő problémára.
A másik dolog a személyes kapcsolatok kiépítésének minél gyorsabban és minél nagyobb számban. Üzleti okok miatt kéne, de időm sincs az emberekkel alaposabban megismerkedni. Ennek ellenére hogy tudnák minél hamarabb üzleteket lebonyolítani anélkül, hogy rengeteg időt kéne rászánnom arra, hogy a bizalmat kiépítsem és ne idegennek nézzen? Ez azért lenne fontos, mert minél hamarabb szeretnék a pénzügyi részre rátérni és ez bizalom nélkül nem működik.
A segitséget előre is köszönöm.
Kovács János
Célközönség: az épületek energia tanusítványát beszerezni kívánó emberek, cégek.
Hajni, az a cél, amit írtál, hogy "az emberek fejében ÉN jelenjek meg -amikor a Cég hivatalos reklámja is elindul", baromi sokba kerülne. Én ha ezt akarnám elérni, nagyon nyugtalan lennék egy 50 milliósnál kisebb büdzsével.
Ehelyett keress egy szegmenst, amire elég vagy Te is, és amit elsőre elfoglalhatsz. Válassz ki a célpiacon belül egy kisebb réspiacot, és kezdj el nekik marketingezni, őket tanítani, informálni.
Ha őket megfogtad, akkor nyithatsz egy újabb szegmens felé, és így tovább. Ez nagyon szép, organikus növekedést ad, ami takarékosan és békésen is kivitelezhető, azaz nem kell eladósodni a költségektől és nem kell belehalni a munkába.
***
...és csatlakozz hozzánk a BQ Konferencián!
(Kokó is ott lesz, ugye nem maradsz otthon?)
Az egyetlen ilyen csodamódszer amivel ez ELVILEG lehetséges, az egy zseniális viralmarketing ötlet!
Akkor nevezhetjük zseniálisnak, ha NAGYON JÓL működik!
A lényeg az, hogy ki kell találnod egy rendszert (aminek a középpontjában az a kérdés van, hogy: Miért beszélnék én erről bárkinek?) amit az közönség akit erővel(hirdetéssel) elérsz felkap és továbbvisz.
Mindössze egy járványt kell elindítanod... Ha a járvány megfertőzi az egész országot elérted a célodat... legalábbis egy részét, hisz ezután forgalommá, pénzzé is kell alakítani a hatást.
Olyat kell tehát csinálnod, ami:
1.) Emlékezetes
2.) Méltó arra, hogy beszéljenek róla
3.) Teljesen természetes, de lég nagy a motiváció arra, hogy lépjek is és modjuk megmutassam egy vagy lehetőleg sok barátomnak.
Az egészben a nehéz a zsenialitás része, meg a választott viral módszer koncepcionális életképessége... Nekem még nem sikerült ilyet kitalálnom, bár nem is sokat törtem magam...
Az egyik híres viral siker egy tizenéves srác YouTube videója volt ahol olyan viccesen énekelt, hogy (ha jól emlékszem) rövid idő alatt több millióan megnézték... Mivel azonban nem kapcsolódott hozzá üzleti koncepció ZERO bevételt hozott neki. Másodszorra egy weboldal doménjével a pólóján énekelt és dollár százezres bevételt csinált...
Köszönöm a bátor kérdést!
S.Sanyi
Hogyan szólaltatod meg a blogban a látogatókat?Annyi teljesen logikus, hogy ha nagyon nem ért egyet vagy nagyon egyetért, akkor rávetemedik, hogy írjon a hozzászólások közé. Na de nem lehet mindig polgár pukkasztóan írni...
Milyen módszerek vannak a látogató megszólaltatására?
Köszönöm!
Ahol reklámozol, ott fontos hogy melyik célcsoport van többségben és milyen arányban. Ha 60%-ban tinédzser és 40%-ban kismama van, akkor pozicionálhatsz arra a 60%-ra, ahol nagyobb számban fogod meg így őket, de ezzel el is veszítheted azokat, akik a 40%-ban benne voltak. Vagy megteheted, hogy arra a 40% számára is írsz reklámot és mindkettőt használod. De nem mindenesetben lehet megállapítani, hogy érdemes e mégjobban pozicionálni. A statisztika megmondja a kísérlet után.:)
Ez nagyon utópisztikusnak hangzik? Úgy érzem beszaladtam egy erőbe, arra számítva, hogy ott a tisztás a közepén :) :(
Köszönöm mindenesetre a segítséget és válaszokat.
Sándor
Kedves András, olyan jót kérdeztél, hogy egy 1 órás hanganyaggal szeretnék válaszolni a kérdésedre!
Másokat is érdekelt a téma, ezért készült el egy 3 részes sorozat, aminek a blogolásról, az olvasók és hozzászólók aktivizálásáról szóló rész itt hallgathatod meg:
Instant tanácsadó riport III. rész >>
***
...és ha még nem tetted, csatlakozz hozzánk a BQ Konferencián!
Nagyon köszönöm a válaszod, melyben megerősíted saját elgondolásunkat. Tanításod szerint miután felkeltettük az érdeklődést személyesen keressük meg azokat, akik valamilyen szinten kapcsolatba léptek velünk és ez úgy tűnik, hogy eredményes is. Köszönöm a segítséget!
köszi az érdeklődést
Attila
Endre, felejtsd el az internet marketinget. Az maximum arra való, hogy az a havi 1-2 fő, aki rákeres erre a témára, Téged találjon meg.
Neked kell felöltözni, kimenni a "platzra" és megkeresni ezeket az embereket, akiknek érdekes lehet, hogy az energiatanusítványokat beszerezze.
Legalább 10-15 főnek próbáld meg SZEMÉLYESEN felkelteni az érdeklődését és eladni neki a portékádat. (Lehet, hogy ehhez ennél sokkal többet fel kell hívnod.)
De szerzel vele egy olyan tapasztalatot, ami utána aranyat ér, amikor a marketingedet összeállítod.
Közben építs fel egy címlistát (POSTAIT, nem email); amin át el tudsz kezdeni reklámozni tömegesen is ennek a rétegnek.
***
...és csatlakozz hozzánk a BQ Konferencián!
(Kokó is ott lesz, ugye nem maradsz otthon?)
Köszönöm,hogy lehetőséget biztositottál a
fogadórára . Szeretném megkérdezni tőletek,hogyan lehetne a látogatotságot növelni a weboldalon a gazdasági válság ellenére mágnesként odavonzani a látogatókat? Irjak-e ki árakat ? Napi szinten 5-6 látogatóm van, de van olyan nap amikor 11-12 . De akkor van is legalább egy konkrét megrendelésem . Kereső motorok ritkán tesznek az első tiz közé pl. a dugulás,vizvezetékszerelés,vagy a csőtörés szavakra. Kérlek benneteket csak egykét konkrét tippet adjatok mi a baj forrása. Árversenybe nem akarok belebonyolódni , mert nagy a konkurencia.
Üdvözlettel:Szoboszlai László
Az ötletnek az ötlet része van kidolgozva (és nem 100%-ban, hanem kb 50%-ben); de tényleg több oldal, grafikák, listák.
Ahhoz kellenek tanácsadók különböző területről, hogy tervet profin véglegesítsük, készüljön mellé pénzügyi, marketing, bevezetési, stb terv. Nos ehhez viszont kell egy befektető, akinek az ötlet elnyeri tetszését, és megfizeti az előzőeket.
És akkor neked is felteszem a kérdést: nagyon utópisztikus az elgondolásom? Álomvilágban élek, hogy ez így megvalósítható?
Köszönöm, majd kereslek a weboldaladon keresztül.
Sándor
Ha találsz emberekben bármi közös problémát, közös vágyat, közös jellemzőt - akkor találtál egy fogódzót, amire a pozícionálásodat, vagy akár egy kampány üzenetet alapozhatsz.
Teljesen mindegy, hogy a célcsoportod hány éves, hol lakik, szegény vagy gazdag - ha találsz EGY közös problémát, akkor azt reklámozhatod az egész célközönségnek.
Ami viszont további szűkítés indokolhat, az az, ha nem tudod egyetlen médián (reklámcsatornán) át elérni őket. Mondjuk az idősebbek és a fiatalabbak külön újságban érhetők el. Ebben az esetben az üzenet lehet ugyanaz, de a kreatívot, a reklámszöveget, a testimonial-eket is hozzáigazítanám az adott médium közönségéhez.
(A weboldaladon pedig tedd feljebb a before-after képeket, hogy lapozás nélkül is látszódjanak - azok nagyon erősek!)
***
...és csatlakozz hozzánk a BQ Konferencián!
(Kokó is ott lesz, ugye nem maradsz otthon?)
Nagyon jó a kérdés, a téma - blog olvasók, fórumozók aktivizálása.
Már kérdezte valaki, kérlek olvasd el a neki írt választ itt
A Fogadóóra véget ért, köszönjük a remek kérdéseket, és én köszönöm az előadóknak a remek válaszokat.
További kérdéseket a konferencián még fel lehet tenni, várunk mindenkit május 15-én!
Ne felejtsd el, hogy a konferencia kedvezményes ára hétfő délben jár le, a maradék székeket itt lehet lefoglalni >>
Arra figyelj, hogy Te mit tudsz megcsinálni, miből tudsz magadnak pénzt csinálni.
Ne a tanácsadókat keresd, mivel ők a "kibicek" a partvonalon kívülről, hanem olyan tapasztalt üzletembereket, vállalkozókat, akik már hasonlít megcsináltak, amire Te készülsz.
Javasolom, hogy szánj rá a hétvégén legalább 1,5 órát az eredeti 4 kérdésemre.
Még csak álmodozol, gyere tanulni és kapcsolatokat gyűjteni. Aztán állj neki és kezzdj el értékesíteni valamit, hogy legyen pénzed finanszírozni a tervedet.
A mi országunkban rengeteg szabad befektetésre váró tőke van. Szuper projektekre várnak!
De, a biztonságot keresik. S addig, amíg Te nem tudod pontosan, hogy mit akarsz, addig, Te vagy a legnagyobb rizikó faktor a projektben!
Szóval, tanulás, tervezés, értékesítés, hogy legyen bevételed, bukások, mély menet, újratervezés, újra értékesítés, újabb bukások és visszautasítások, s te újra kezded, HA VALÓBAN HISZEL A PROJEKTEDBEN!
" A győztesek sosem adják fel, míg azok, akik feladják sosem győznek!"
mondta egy amerikai futball edző
PJA
Van-e valamilyen bevált módszeretek a kéretlen fax-reklámokkal szemben?
Engem bosszant egy kicsit, mert nem nekem szól, fogyasztja a papíromat és a festékemet.
Ráadásul környezetszennyező.
Maximum a hátoldalát tudom jegyzetelésre használni, de valljuk be, ez nem az igazi.
Köszönettel:
Éva
Elnézést!:)
Üdv.:
Éva
Május 15-e vagy 16-a a konf. napja? Én 15-én este elutazom, de ha 15-én lesz, akkor jövök.
Csabi
Kerdesem a piackutatas teruletere vonatkozik.
Adva van egy weblap (www.iso9001online.ro) amire varakozason feluli gyorsasaggal iratkoznak fel emberek, bar meg nagyon az elejen vagyok.
A nagy kerdes az hogy mi az az egyszeru es hatekony modszer amivel realtive pontosan megtudhatom, hogy milyen termeket tudnek eladni az erdeklodoimnek.
Futott mar kerdoives modszer nagyon gyenge eredmenyekkel (utolag kiderult hogy tul hosszu volt:-); probalkoztam 30 perces ingyenes skype-vel(ezzel a feliratkozottak 2%-t tudtam bevonni).
Milyen mas, tesztelt es gyakorlatban mukodo modszert tudnek meg bevetni?
Egyre nyomasztobban erzem, hogy el kell keszuljek (az akar nem tokeletes) termekkel, mert eddig csak az energiamat es idomet fektetettem be, de nagyon jol fogna mar egy picike kis bevetel is, ami erot adna a folytatashoz.
Koszonom a lehetoseget.
Udvozlettel, Erno
Bár a google már fordít románból magyarra, hihetetlen dolgok jönnek ki. Pl. részletek:
Önnek van ideje, hogy? Megértem!
Mit vesztett? A kamatláb az esélyt, hogy megértsék és kezelési módszereket kell alkalmazni, ami a jobb szervezés, elégedett ügyfelek májusban csökkent konfliktus a csapat Foglalkoztatottak ..
A végén azonban általában árujegyzékek magát a nagyobb profit.
Igazából nem értem: A szolgáltatás az, hogy felkészít az Iso9001-re. Minek kéne lenni a terméknek?
Én mondjuk szétszedném a duguláselhárítást egy másik oldalra. Ez egy egész más téma... Ha sz*rban úszik a lakás nem számít az ár, csak a gyorsaság...
Másrészt én mindenkinek adnék egy db próba kezelésre egy ingyen utalványt. (L. Wolf G:Gyorsan valami ütőset! cikke, ez a 97napos vevőduplázó ingyenes tréning egyik cikke: 97nap.hu )
Egyáltalán mire van nekik szükségük? Megkérdezte? Mert lehet, hogy hűtőszekrényt akar eladni az eszkimóknak...
17 tipp, hogy a te esküvőd mindenkinek felejthetetlen élmény legyen.
(Ja ehhez kötelező olvasmány Robert Fulghum: Már lángolt, amikor ráfeküdtem - minden idők legfelejthetetlenebb esküvőjének leírásával...)
Ebben a témában több jó út is van:
1. Webshop indítása magas kisker árakkal - részben a közvetlen vevőknek is eladni másrészt tekintélyt emel.
2. Tanítani a vevőket.
3. Minőségi vevőknek külön egyesület, minősítés klub szervezése, erről kiadhattok oklevelet, stb.
RÁSIMULNI ÉLMÉNY
Ehhez a weblap jobb felső része rendkívül adekvát...
Nov-dec-jan-ban 1700 milliárd forint új betétet raktak a bankokba. Mi az, hogy nincs pénz?!
Másrészt nem akkor érdemes befektetést indítani, amikor minden árfolyam lent van?
Mondok egyet:
Az Ön egészsége 72 millió forintot ér!
Ennyit keres ugyanis egy átlagember teljes élete folyamán - márpedig az emberek mindenüket odaadnák az egészségükért...
Nézd meg más szakmában hogy megy ez:
Cd gyártás
Nyomda
Ezt még senki sem tanítja itthon, bár volt egy ügyfelem meg egy stratégiai partnerem, aki tervezte.
Addig is javaslom Jill Konrath anyagait. Jill egy tündéri nő és kőkemény üzletasszony, aki szintén a Xerox-nál kezdte, és most hogy mivel foglalkozik, azt elárulja a weboldala neve:
SellingToBigCompanies.com
***
...és csatlakozz hozzánk a BQ Konferencián!
(Kokó is ott lesz, ugye jössz Te is?)
Én mindig azt csináltam, hogy küldtem nekik azonnal vissza egy faxot, ami a Hipnotikus Reklámszövegeket promózta, azzal kiegészítve, hogy "ezzel talán eredményesebb lesz a közvetkező fax kampánya".
Eddig senki sem vette meg így, de én mindig jobban éreztem magam tőle :)
***
Éva, nem látom a neved a jelentkező közt! Még nem késő, csatlakozz hozzánk a BQ Konferencián!
(Kokó is ott lesz, ugye nem maradsz otthon?)
"Ha gorillával táncolsz, azt táncolod, amit a gorilla akar és nem amit te" - mondja az afrikai közmondás. A nagy üzlet bűvöletében nagyon könnyű elvéteni a fedezeti pontot és akkor úgy csődbe mész, mint a pinty! Ha nem láttam volna három ilyet is az elmúlt évbe, nem lennék ilyen feldúlt! Szóval józanság - és jogod van nemet mondani!
Május 16:
BQ Konferencia részletek
1) Vegyél részt a Marketing Fitnesz Programban, ott egy külön részt a kutatásnak, az eredmények analízisének szentelünk.
2) Bízz meg egy piackutató céget, ma már egyre több a kicsi, ami számunkra is emberi áron dolgozik.
3) Olvass utána, ennek egész jó irodalma van itthon.
Kezdeném egy ingyenes próbatakarítás csomaggal, amit ha valaki kér, akkor kipucoljátok az irodáját, bónuszként még a lakását is, és visztek neki egy ajándék csomagot. Ez azért jó, mert áttöri a "nem érdekel" korlátot a vevőkben és sokan fogják kérni.
Hogy ezt hogyan állítsd össze, hogyan reklámozd, és hogyan adj el azoknak, akik ezt a csalidat "bekapják", pont arról szól a Marketing Tervezési Szisztéma (a lila dosszié itt balra); azt nézd meg!
Mivel a témád ú.n. "soft" tanácsadás (azaz nem mérhető pénzben az eredménye); ezért ma elég nehéz eladni. Ráadásul itthon már nagyon sokféle ilyen van, tehát nehéz kitűnni. Éppen ezért az alábbiak valamelyikét tenném:
A) Gyulán simán lehetsz piacvezető! Csak kezdj el helyi reklámot, pr-ozz, nyomulj, vállalj el pár helyi "hírességet", akik majd továbbadnak - szép lassan be fogsz jutni a köztudatba. Kis célpiac, kis marketing büdzsével is bevehető.
B) Pozícionálj sokkal élesebben! Amikor egy piacon sok a játékos, minél élesebb, minél karakteresebb, minél egyértelműbb a pozícionálásod, annál könnyebb lesz piacot építened. A jelenlegi pozícionálásod "tompa", azzal nem lehet bevágni egy új piacra. (A pozícionálásról jó sokat beszélek a Marketing Tervezési Szisztémában, lsd lila kép a bal hasábban).
De ne maradj a jelenlegi formánál, mert az nem vagy csak nehezen marketingezhető.
Majdnem elfelejtettem: nézd meg ezt az oldalt is, tölts el rajta egy fél órát vagy többet:
GazdagTanacsado.hu
***
...és csatlakozz hozzánk a BQ Konferencián!
(Kokó is ott lesz, ugye nem maradsz otthon?)
Jó felé kapizsgálsz, hogy meg akarod határozni a célpiacot. Az alapján, amit írtál, Neked egyértelműen a "viszonteladóid" a célpiacod, tehát az asztalosműhelyek. A végfelhasználót a gyakorlat kedvéért felejtsd el. A Te dolgod az asztalosok felé marketingezni és eladni. Ehhez:
1) jobb termékek szükségesek
2) jobb kiszolgálás, azaz tedd könnyebbé az ügyfeleid életét, amikor Tőled rendelnek
3) jobb marketing.
Amikor a Marketing Tervezési Szisztémában és a Hipnotikus Reklámszövegekben arról írok, hogy a "minőség, megbízhatóság" nem reklámozható, azt komolyan is gondolom: ezek üres frázisok, amik az ügyfél számára nem jelentenek semmit.
Neked tovább kell gondolnod: mit jelent a minőség? Miben jelentkezik? Hogyan különbözik a gyakorlatban egy kevésbé minőségi terméktől? Milyen érzés egy minőségi anyagot a kezedbe venni? Milyen dolgozni vele? Mik azok az apró, szakmai nüanszok, amiktől valami minőségi lesz? És hogyan lesz attól könnyebb egy asztalos élete. Ezeket kell megfogni, amikor reklámozol!
András, ez nagyon jó! :)
Amit még hozzátennék: a techológia miatt én nagy ügyet csinálnék abból, hogy garantálnám: bármilyen felületre tudok dolgozni, nincs az a felület, ami a technológiának akadályt jelentene!
Ebből lehetne videókat is csinálni, ahol mindenféle lehetetlen cuccot felmatricázol: leengedett lufira, alvó macskára, kidőlt fára, hógolyóra stb. Instant virál videó!
***
... kérdeztél, válaszoltunk! Most pedig csatlakozz hozzánk a BQ Konferencián! (Kokó is ott lesz, ugye nem maradsz otthon?)
először is köszönöm, hogy jelentkeztél a BQ Konferenciára! Most kezdtem el megnézni, hogy a kérdezők közül ki az, aki már regisztrált, és ki az, aki regisztráció előtt kicsit még megdolgoztatott minket :) Értékelem, hogy Te az előbbiek közé tartozol!
Pár dolgot rendbe kellene tenni a stratégiával és a honlappal:
1) Az olcsóval van egy baj: rossz vevőket vonz. Illetve sok rosszat. A Te bizniszed akkor jó, ha bejönnek olcsó weboldalért, és Te ügyesen eladsz nekik egy drágát (kiegészítők, extrák, upsell stb). Ez a bejövők egy részét elijeszti persze, de aki marad, az jó vevő lesz.
2) őszintén, nem tudom elhinni, hogy sok feliratkozód lenne! El van dugva (nincs kiemelve) a feliratkozás, és ott sincs valami nagy reklámszöveg, ami rávenné a látogatókat a feliratkozásra! Ha a látogatók 1-2%-a konvertál, már boldog lehetsz ezzel. Jobban emeld ezt ki, jobb helyre tedd, jobban reklámozd meg.
3) Ha már olcsó weboldal, akkor arra számítok, hogy a vevőidnek nem csak olcsón kell, de gyorsan is. Miért nem csinálsz egy "honlap varázslót" a nyitó oldalra, amivel sipp-supp el tudja kezdeni az alapokat összerakni, és amikor már dolgozott vele 5 percet (azaz már invesztált az idejéből és így jobban fáj neki elmenni); akkor jön egy ajánlat, hogy Te befejezed olcsóért. Ha kéri, akkor lsd 1. pont.
Nem fogok otthon maradni;); bar kivancsi lennek, h a jelentkezok kozul ki tesz meg meg ekkora tavolsagot (London-Mo) a konferenciaert, de egy csopp ketseg sincs bennem, h megeri!
udv,
Daroczi Norbert
A céged egyértelműen azért nem indul be, azért nem lendül át a holtponton, mert az alapokkal van a baj.
Ilyenkor nem az új online marketing módszereket kell keresni, nem vírusvideó meg keresőoptimalizálás, meg twitter.
Ilyenkor jó öreg stratégia:
1) Mekkora ma az a piac, amelyik saját fotóval ellátott ajándéktárgyat venne?
2) Mennyibe kerül elérni azt a piacot?
3) Mekkora profitot realizálsz egy vevőn az első vásárláskor, és utána egész "életében" (amíg Veled marad).
A megérzésem az, hogy a vevőkből befolyó profittal nem lehet finanszírozni a folytonos bővüléshez szükséges marketinget, hiszen egy vevőt ma már egyre több pénz elérni, és a Te bizniszedben a kosárérték, azaz a tipikus vásárlás átlagértéke kicsi lehet.
Ergo: a biznisz koncepciója matekból max hármas.
De!
A jövő héten publikálok egy bónuszt mindenkinek, aki regisztrált a BQ konferenciára, és ami választ ad a kérdésedre - az segíteni fog az átlendülésben.
A jelenlegi vállalkozásod nem alkalmas a jelenlegi formájában az áttörésre. Sorry, de ez az igazság.
Addig is egy kis gondolkodnivaló:
- hogyan tudnád megkönnyíteni a potenciális vevőidnek a vásárlást? Hogyan tudnád szinte a "képükbe tolni" a szolgáltatásaidat? Mert biztos sokan igénybe vennék, hiszen az ötlet jó.
- kivel tudnál szimbiózisban működni, aki vagy Neked ad vevőket (amiért Te jutalékot fizetsz); vagy akivel közösen tudnátok a) vevőket szerezni, b) kombinálni a kínálataitokat, hogy a vevőnek könnyebb, kényelmesebb legyen vásárolni?
(erre van ugyanis egy lehetséges áttörés)
Azért leírom, mert ma azt ígértem, hogy lehet bármit kérdezni :)
El kellene kezdeni specifikus feladatokra specifikus megoldásokat kínálni, és ezeket - jön a lényeg - külön-külön weboldalon reklámozni.
Addig, amíg a VEVŐNEK kell kitalálnia, hogy mit is akar, addig bajban vagy.
NEKED kell kitalálni, hogy a vevő mit akarhat, és kezd el azt reklámozni. Mondjuk az autó szélvédő matricára egy külön oldal, és nyomni ezerrel az autós oldalakon.
Ez a lényeg - ilyen egyszerű. Kíváncsi leszek, mikorra csinálod meg!
***
...és csatlakozz hozzánk a BQ Konferencián!
(Kokó is ott lesz, ugye nem maradsz otthon?)
A legjobb, amit tehetsz, hogy készítesz egy oldalt, ahol "becsületkassza" alapon adsz vmi ajándékot (kupont pl.) az olvasóidnak, és megkéred, hogy ajánlják a barátaiknak ezt.
Esetleg feltehetsz egy javasolt szöveget az ajánló email-hez.
De a hagyományos "referálj-egy-barátot" automatizmusnak Magyarországon befellegzett. Konyec, adios, bye-bye.
(Tipp: offline még mindig lehet ám!)
Ez az üzleti modell matematikailag csak egy dolgot hozhat Neked: frusztrációt.
Nekünk volt egy nagyon komoly megbízásunk szótárakkal kapcsolatban, és akkor elég jó rátekintést kaptam a piacra.
A Te piacod icipici, a szolgáltatásod könnyen lecserélhető (csak veszek egy hús-vér szótárt a Libriben); és a fordítók így is előbb nyúlnak a google-hez mint a szoftveredhez.
A legjobb, amit szerintem tehetsz, hogy megpróbálod eladni pl. az Akadémiai kiadónak, akiknek van terjesztési hálózata (azaz már nem kell fizetniük azért, hogy az ügyfeleket elérjék); akiknek van kompetenciájuk szótárak kiadásában.
Tégy jót magaddal, és keress egy jobb területet, mert ezzel még akkor sem lesz áttörés, ha mindent megcsinálsz, amit a BQ Konferencián mondunk Neked.
Sorry!
1) Nincs tiszta üzenet. A nyitó oldalon legalább 3 különböző üzenet vár: a) magányosnak érzed magad? b) hullámvölgyek az életedben? c) párkapcsolat. Most melyik a fő üzenet? Mert ez 3 különböző vállalkozás ám!
2) Ebben a témában annyi az új weboldal! Meg kell tudnod a nyitóoldalon egy mondatban fogalmazni, hogy miért a Te oldaladon időzzek el és ne a háromzillió másikon. Ha ezt Te már tudod, szuper, de ha nem, akkor ez legyen az első, amit kitalálsz!
3) Nézegesd meg a bejegyzéseket a gazdagtanacsado.hu oldalon, szerintem az sok segítséget, rengeteg tippet ad majd Neked.
Először is gratulálni szeretnék az oldalhoz, hisz látszik, hogy komolyan dolgoztatok a házi feladatotokon! A legfontosabb elemek, amikkel egy életképes rendszer építkezik megvannak!
Ez legrosszabb esetben is azt jelenti, hogy MOST kezdődik az igazi munka!
1.) A leggyengébb láncszemek megkeresése
2.) Kreativitás + egy kis merészség
3.) Rengeteg tesztelés
Tömören ezek a feladataink akkor amikor a nyers alapmunkákkal elkészültünk.
Ami a leggyengébb láncszemek megkeresését illeti, nehezen tudok neked így vakon segíteni (pontos statisztikák és a hírleveles kommunikáció ismerete nélkül) de egy elemen bizos változtatnék: Komolyabb, a meggyőzésre többszörös hangsúlyt fektető szövegeket írnék, minden értékesíteni szándékozott szolgáltatáshoz. Jelenleg CSAK tájékoztatsz ami alapján csak a legeltökéltebbek készek vásárolni. Ez egy NAGY előrelépési lehetőség neked! Erről és a rendszer átvilágításáról az Új programunkban a Profi(t) Képző-ben külön oktatások, teljes tananyagok is szólnak, ugyanakkor az INGYENES részben is temérdek infót találsz erről! www.profitkepzo.hu
A kreativitás oldaláról én merészebb lennék! A témáitok illetve a pozíciótok bár pontos, de kissé megszokott... "Magányos vagyok...", "Szex", "Várom a nagy Őt..." Persze ezek komoly témák, de valami ilyesmit látok a legtöbb női magazinban is. Nem?
Mit szólsz ehhez? "Ha még valaki megígéri nekem, hogy csak ezt az öt trükköt kell betartanom és boldog leszek, akkor esküszöm LELÖVÖM!" "Szembe mersz nézni a VALÓDI problémáddal, vagy még mindíg azt akarod hogy hazudjanak neked?!"
...nem hiszem, hogy a fején találtam volna aszöget, de NEKED ez kell hogy legyen a törekvésed "éjjel és nappal"
Azt pedig, hogy sikerült e a TESZT eredmények kell hogy megmutassák folyamatosan.
Igy éjfél körül nehezen vagyok ennél bölcsebb... :)
Jó éjt!
Még egyszer, gratulálok minden eddigihez!!!
8 éve aktívan részt veszek a civil munkában.Minden képzésre, előadásra,tréningekre elmentem.Lényeg:a világban működő összes szervezethet képest a magyarországi 1997-es egyesülési törvényben a legszigorúbb törvényeket rótták ki ránk és semilyen támogatást nem adtak mellé.Ezt hivatalosan felmérte egy profi cég kb 6 éve.Az ingyen munkát, az adomány kéregetést, az 1% kunyerálási lehetőségét,-amit befagysztottak 3 évre-ezt várják el tőlünk. Állami feladatok átvállalását pénz nélkül!Napi szinten erről az MR1-en hallani lehet.A saját törvényeikkel nincsenek tisztába, nem járnak utána, és mindenki elfogadja a felülről jövö nem teljes tájékoztatást.
Talán az Ön CD-én hallottam, hogy pénzügyileg nem tanítottak meg minket helyesen gondolkodni. Ez a civilekre is igaz. Nem mernek dönteni,mert nem is akarják tisztázni a saját jogaikat,törvényeiket.
Az én ajánlatom:legális, számlákkal igazolt,SAJÁT BEVÉTELI FORRÁS, amit saját céljaik szerint felhasználhatnak,és számlákkal igazolják a kiadásokat.
Köszönöm a hozzászólását.
Aranka
.
Viszont a "még senki nem tanítja" nekem azt sejteti, hogy hamarosan valaki tanítani fogja. Ki lesz az első? Remélem, majd Gábor hírül adod! Ha jól tudom, Pongor-Juhász Attilának van pl. ilyen tapasztalata, voltak nagy vállalati ügyfelei.
Megfogadom Szabolcs tanácsát is! Izgalmas lesz összegyúrni Jill tanítását a hazai való világgal.
***
...és remélhetőleg csatlakozom hozzátok a BQ Konferencián!
(Kokó is ott lesz, hát én ne mennék?) Bár az számomra kissé illúzióromboló, amikor az éttermében simán cigizik a pultnál… :)
Mivel meg lettem szólítva és WG hozzájárult, így ezennel felfedem előtted, hogy május 18-19-én tartok az általad keresett témában egy 2 napos Edzőtábort Budapesten, Értékesítés Pszichológiája Edzőtábor cím alatt.
Amennyiben érdekel ezen Edzőtáborban a részvétel, kérlek írj egy emailt munkatársamnak, aki majd elküldi számodra az összes információt.
zoltan.jakab@e-fegyvertar.hu
köszi előre is megtisztelő érdeklődésedet,várunk szeretettel.
A Te üzleti sikereidért!
PJA
Olvasd el a kérdéseket és a válaszokat - egy kész üzleti tréning, ingyen!