kkv Marketing blog
Marketing tippek, stratégiák, trükkök nem multis büdzséből. Hogyan lehet gatyába rázni egy kis/középvállalat marketingjét, hogy végre beinduljon a szisztematikus ügyfélszerzés, vevőmegtartás?
Ezeket a Blogokat mindig elolvasom:
Marketing
Copyblogger
Sean D'Souza
Internet-marketing.hu blog
Berényi Konrád onlinemarketing blogja
Piackutatás blog
Üzlet
Guy Kawasaki
Seth Godin blogja
Egyéb, de érdekes
Dilbert blog
Pollner Médiablog
Chris Garrett on New Media
Ügyfeleim blogjai
(nem csak dicsekszem, olvasom is őket)
dr. Tóth András pénzügyi blogja
Barazsy Ákos cégvezetés blogja
Faluvégi Balázs tőzsdés blogja
Instant Marketing Terv -
Hogyan állítsd össze a folyamatos növekedést garantáló, könnyen kivitelezhető marketing tervedet egy fél nap alatt?
ÚJ! Hallgass bele a CD-kbe! >>
A Te reklámszövegeid sem használják ezeket a bevált pszichológiai trükköket? (ebben a mondatban 5 db is van)
blogok
Megszereljük az 5000 forintos marketingedet
HAHÓ, TE OTT: MIT GONDOLSZ?
Ha már túl régen alapozod a céged marketingjét 5000 Ft-os marketing rendezvényekre, olcsó tréningekre, a netről ingyen letöltött anyagokra - és a vállalkozásod marketingje csak nem akar beindulni... akkor biztos a legjobb helyen keresed a siker receptjét?
HAHÓ, TE OTT: MIT GONDOLSZ?
A vállalkozásod, ami ma az életed legfontosabb pénzforrása, nem érdemelne meg egy kicsit színvonalasabb marketinget? Biztosabb alapokat? Bizonyítottabb módszereket?
HAHÓ, TE OTT: MIT GONDOLSZ?
Kitől akarsz tanulni: azoktól, akik a nagy versenyben egyre lejjebb mennek árban, és már 5-6000 Ft-ért kínálják a marketing konferenciáikat - vagy attól a csapattól, amely évek óta teltházzal rendezi meg a sajátját 30-40-szeres áron?
A csapattól, amelynek ügyfelei jellemzően a kategóriájuk legdrágábbjai?
Nem vagy rá kíváncsi, hogy hogyan tudnád Te is sikeresen értékesíteni a piacon a saját portékádat tízszer, hússzor, akár ötvenszer annyiért mint a konkurencia?
HAHÓ, TE OTT: ÉN EZT GONDOLOM:
Hozd el a vállalkozásodat a szervizünkbe, hogy megszereljük az 5000 forintos marketingedet!
Sajnos a Marketing Szuperkonferenciáról lemaradtál, mivel az összes hely elkelt - de még nem késő elkezdened:
1) Kérj egy villámkonzultációt, ha épp egy marketing akció előtt állsz, és csak egy kis iránymutatás, ellenőrzés hiányzik!
2) Gyere el egy személyes tanácsadásra, ha nagyobb fába készülsz vágni a fejszédet, vagy egyszerűen át akarod beszélni a stratégiai marketingedet!
3) Vagy töltsd ezt a hétvégét valamelyik dobozos tréningünk tanulmányozásával, ha rengeteg infó kering a fejedben, és arra vágysz, hogy végre rendbe tedd az alapokat!
+1) ... de bármelyiket is választod, mindenképp invesztálj egy Navigátor tagságba, hogy folyamatosan első kézből kapd a marketing támogatást, és sose legyél ötlet nélkül, sose maradj le, és soha többé ne kelljen 5000 forintos marketing tippeken nyomorognod.
Üdv,
Gábor
szervizvezető
3 ötletes példa vevőszerzésre - és egy kis marketing történelem
"Szappant készíteni bármelyik bolond tud - de hogy el is add, na ahhoz már lángész kell!" - James Gamble (a Procter & Gamble alapítója)
Marketing kvíz:
Tudod, miért hívják "szappan" operának?
Egy kis marketing történelem:
A rádiózás a 20-as években robbant igazán, és ebben az időben jelentek meg a sorozatok is. A reklámok még kezdetlegesek voltak, és egy chicago-i állomás vezetője kitalálta, hogy megszponzoráltatja az egyik sorozatát. Egy tejtermék gyár lecsapott az ajánlatra, és megszületett a modern sorozat-szponzoráció!
De akkor miért nem "vaj-opera"? A rádió-sorozatok fő hallgatósága a nők körül került ki, ezért erre az új reklámozási formára lecsapott a Procter & Gamble, és az Oxydol szappanját kezdte el egyre több sorozat szponzorációjával reklámozni. Persze mi történt?
Az ÖSSZES szappangyár azonnal lecsapott erre az új lehetőségre! A többiek, akik SZINTÉN nőkre céloztak, vakok voltak: az orruk előtt volt egy új médium, egy új módszer, amivel elérhették volna a célközönségüket - de nem: csak a szappangyárak csaptak le erre.
"Gábor, klassz volt a cikked, de egyszer majd írsz olyat is, amiben a példák jegyirodákról szólnak?" - kapok ilyen visszajelzéseket gyakrabban, mint szeretném, gondolom azoktól, akik a 20-as években lehettek volna ruhaboltok, élelmiszer-boltok, samponok, de akár nonprofit női egyenjogúsági egyesületek, válóperes ügyvédek, házasság-terapeuták, női autómárka gyártók, női autóvezetőkre specializált iskolák és egyéb, nőkre célzó cégek - akik nem azt látták, hogy itt van végre egy szuper csatorna a nőkhöz, hanem azt, hogy "persze a szappangyáraknak könnyű, nekik ott van reklámozáshoz a rádiósorozatok. De mi mit csináljunk, mit csináljunk?!?!"
Hja, szappant gyártani minden idióta tud, de hogy el is add, ahhoz lángésznek kell lenned. De legalább is nem vaknak.
Ezért az egyik legfontosabb kutatás, amit tanácsadóként elvégeztetek az ügyfeleimmel, amit a Te cégeddel is elvégeztetnék, az a Veled azonos célpiacra dolgozó, nem konkurens cégek marketingjének felkutatása és elemzése. Hát nem ez a legegyszerűbb: megnézni, hogy aki a Te célpiacodra lő, az milyen eszközöket használ? Miért kellene újra feltalálni a spanyolviaszt?
Példa 1:
Így jutottunk el egy biztosítási tanácsadóval oda, hogy rájöttünk: a célpiacának, irodai adminisztrátoroknak és középvezetőknek a DHL egyszer egy hétig küldött reggelit (kakaó, kifli, szórólap). Ezt szinte egy az egyben lemásoltuk, amivel tavaly januártól májusig el is lett látva bőven elegendő ügyféllel a tanácsadó. Kampány költség: 270e Ft. Így szerzett bevétel: 4,14mió Ft. Megtérülés: 1533% (plusz ügyfél élettartam érték!)
Példa 2:
Így jutottunk el egy kis telekommunikációs céggel oda, hogy rájöttünk: a célpiacának, a környékbeli kisvállalkozásoknak a helyi iparkamara minden hónap első csütörtök délutánján találkozót tart - és ezeken a találkozókon tavaly március óta ez a telekommunikációs cég ingyenes telefon aksitöltést végez, amíg Te bent ülsz. A feltöltött telefonodat pedig egy pofás kis dobozban kapod vissza, benne egy ajánlattal a cég telekom költségeinek racionalizálására. Azóta ez lett a fő vevőszerző eszközük, és most dolgoznak azon, hogy más rendezvényekre is kiterjesszék.
Példa 3:
Így jutottunk el egy vitaminforgalmazó kiscéggel, hogy rájöttünk: az időseknek szóló vitaminkészítményt ugyanúgy kell eladni, mint ahogy ugyanennek a rétegnek porszívót, konyhagépeket adnak el: buszutakkal összekötve! Azóta ők is beszálltak a turizmus bizniszbe - a társcég, akivel összeálltak, örömmel adott hozzá buszt, idegenvezetőt - nekik csak a vitamin eladást és az így szerzett vevők utánkövetését kell elintézni. Ez a módszer a többi vevőszerző eszközükkel összevetve dupla eredményt hozott: 1) sokkal olcsóbb per fő a vevőszerzési költség, és 2) sokkal hűségesebb az így szerzett ügyfél.
Tanulság: új vevők mindenhol - csak ki kell nyitni a szemedet, hogy észrevedd a lehetőségek tucatjait!
Kinyitjuk a szemedet a III. Marketing Szuperkonferencián, hogy Te is könnyebben észrevedd, könnyebben lecsapj az új vevőkre, ráadásul innovatív módon, ahogy az iparágadban senki sem csinálja!
Gondolkodj másképp mint a többiek, élvezd a bizniszt és tarts velünk!
Da Vinci 2. rész: így írd át a reklámodat 10 perc alatt
Az előző bejegyzésen felbátorodva 10 perc alatt adaptáltam Da Vinci levelét egy saját reklámra - nézd meg, milyen könnyű, milyen zseniális sorvezetőt ad Neked is!
Miután alkalma volt megtekinteni és megfontolni azok kísérleteit, akik a marketing eszközeinek felfedezésében és alkalmazásában magukat mestereknek kiáltották ki, de akikről kiderült, hogy a felfedezéseik semmiben sem különböznek a közhasználatban lévőktől, felbátorodtam, hogy kérjek őuraságodtól vagy őúrasszonyságodtól egy megjelenést, ahol felfedhetem Ön előtt egyes titkaimat.
1) Amíg az Ön ellenfele csak egy vagy két reklámeszközzel vívja a vevőkért folytatott csatát, a segítségemmel Ön képes lesz ezen reklámeszközök széles tárházát bevetni, hogy a harcból egyértelmű győztesként, a legnagyobb hódítóként, gazdag zsákmánnyal térhessen haza a családjához.
2) Képes vagyok olyan reklámok megszerkesztésére, amelyek egyik médiáról a másikra átvihetők, hogy ezek segítségével az Ön reménybeli vevői könnyebben meghódíthatók legyenek, kevesebb munkával és költséggel. Ezen kívül olyan reklámot tudok készíteni, amely megtöri és megsemmisíti az ellenfél kampányának erejét, hogy a harc után ne csak a hadizsákmány, de az erkölcsi győzelem is Önhöz szálljon.
3) Amennyiben Ön új vállalkozás indításának nemes terhét vállalná fel, úgy képessé teszem Önt, hogy az ügyfélszerzést ne előről kezdje, hanem hogy az új vállalkozása azonmódban vásárlókkal varázslatosan megteljen, hogy Ön a vállalkozásnak ne csak terheit, hanem gyümölcseit is azonnal élvezhesse. E titok egyetlen honi ismerőjeként bátran állíthatom, hogy más ezt a titkot Ön előtt nem csak hogy nem fogja, de nem is képes felfedni. Pedig e titoknak ismerője elől a siker legnagyobb akadálya gördül el, könnyedén és gyorsan.
4) Költekezéseiben szerény vállalkozás is olyan kampányt lesz képes összeállítani a segítségemmel, amely az ellenfél szívében rettegést szül, hogy a lélektani hadviselés modern tudományában is Önnél legyen az előny.
5) Az ellenség szeme és füle elől elrejtem és titkossá teszem az Ön legnagyobb hatalmú piachódító fegyverét, hogy azt az ellenfél meg ne ismerhesse, le ne másolhassa, az ellene való védekezésben tehetetlenségre kárhoztatva legyen.
És amennyiben a fenti állításaim bármelyikének valóságtartalmában vagy kivitelezhetőségében kételkedni lenne oka bárkinek is, úgy felajánlom hogy munkánk becsületes díját teljes mértékben visszaszállítjuk Önnek, amennyiben Ön úgy rendelkezik.
A legnemesebb megbízói és olvasói iránti őszinte alázattal és tisztelettel,
Wolf Gábor
Marketing Commando"
Da Vinci reklámlevele - instant másolható!
Polihisztor volt - hát miért pont a reklámhoz ne értett volna Leonardo da Vinci? A ma is érvényes, örökzöld marketing elvek szerint megírt levelével adta el magát 29 éves korában a milánói hercegnek, és így vagyont érő, 15 éves megbízást nyert el... gondolod, hogy Te is tanulhatsz tőle valamit?
A levél szövege - észreveszed benne a marketing és értékesítési fogásokat?
Amikre legyen nyitva a szemed:
- Szembepozícionálás a konkurenciával...
- Az előnyök ügyfél-orientált megfogalmazása...
- Az előnyök lefordítása az ügyfél számára kézzel fogható haszonra...
- Leonardo csalija és annak reklámja...
- És ami egy jó reklámból sem hiányozhat: a garancia
Indulhat a vadászat:
Miután alkalma volt megtekinteni és megfontolni azok kísérleteit, akik a háború eszközeinek felfedezésében magukat mestereknek kiáltották ki, de akikről kiderült, hogy a felfedezéseik semmiben sem különböznek a közhasználatban lévőktől, így felbátorodtam, hogy - minden, másokkal szembeni előítélet nélkül - kérjek őuraságodnál egy megjelenést, ahol felfedhetem Ön előtt egyes titkaimat.
1) Képes vagyok olyan hidak megépítésére, amelyek rendkívül könnyűek, erősek és könnyen hordozhatók, amelyek segítségével az ellenfél könnyebben üldözhető. Valamint olyan hidakat is tudok építeni, melyek szilárdabbak, amelyek ellenállnak tűznek és támadásnak, és amik mégis könnyen fel- és leszerelhetők. Ezen kívül képes vagyok az ellenfél hidait elégetni vagy lerombolni.
2) A megszállást előkészítendő, képes vagyok az ellenfél vízvezetékeit elzárni, valamint hidakat, létrákat, és hasonló konstrukciókat készíteni.
3) Amennyiben a magassága vagy erőssége miatt nem bombázható, képes vagyok bármilyen erődítmény lerombolására, mintha azt nem is kősziklára építették volna.
4) Olyan ágyút tudok készíteni, ami könnyű és így könnyen szállítható, és amellyel kis köveket jégeső-szerűen lehet kilőni, és amely füstje rettegést ébreszt az ellenfél soraiban, hogy azok nagy veszteséget és fejetlenséget szenvedjenek.
5) Hang nélkül tudok alagutakat ásni bármely két pont közt a föld alatt, akár egyenes, akár cikkcakkos vonalban, szükség esetén akár szakadék, vagy folyó alatt is.
6) Tüzérséget szállító páncélozott járművet építek, amely az ellenfél legerősebb sorain is áttörni képes, és így biztonságos átjárást biztosít az Ön gyalogságának.
7) Ha szükséges, ágyúkat, mozsárágyúkat, és egyéb lövegeket készítek, a szokásos vagy a szokásostól eltérő formában.
8) Amikor lehetetlen ágyút használni, katapultokat, kővetőket és egyéb fegyvereket készítek, amelyek pusztítóereje meghaladja a ma általánosan használtakét. Ahogy az alkalom diktálja, ezek lehetnek támadó vagy védekező fegyverek.
9) És amennyiben a harcra a tengeren kerül sor, a hajókat meg tudom védeni tűz vagy a legerősebb ágyú ellen is, valamint porokat és fegyvereket készíteni a tengeri ütközethez.
10) Békében pedig Ön tökéletesen elégedett lesz velem, mint köz- és magánépítmények tervezőjével és építészével, valamint vízvezetékek konstruktőrével.
Ezen kívül szobrokat készítek márványból, bronzból vagy agyagból, valamint a festészet művésze vagyok, és ebben bárkivel felveszem a versenyt.
Hovatovább, elkészíteném, amennyiben Ön megbízna vele, azt a bronz lovasszobrot, amely halhatatlan dicsőséget jelent és örök büszkeséget az Ön Édesapja emlékének és a Sforza dinasztiának.
És amennyiben a fenti állításaim bármelyikének valóságtartalmában vagy kivitelezhetőségében kételkedni lenne oka bárkinek is, úgy felajánlom egy próbaépítmény elkészítését az Ön parkjában, vagy őfelséged által javasolt bármely egyéb helyen.
Őszinte alázattal és tisztelettel,
Leonardo Da Vinci
Megpróbáltad megkeresni a "nyomógombokat"? Látod: a fogalmazási stílus változhat az idővel, de a potenciális ügyfeleket akkor is, ami ugyanazok a dolgok érdeklik:
- A győzelem ígérete,
- Dicsőség,
- A fenyegetettség elleni védelem,
- Valaki, aki jobbat ígér, mint amit ma kapok,
- Kockázat nélküli kipróbálási lehetőség...
... azaz normális, emberi érzelmek, vágyak, félelmek.
Kérdés: mennyire használod Te is ezeket a saját vevőszerzésedben? Vagy - mennyire szólnak a reklámjaid olyasmiről, ami a vevőidet TELJES MÉRTÉKBEN HIDEGEN hagyja? Nézd csak meg azt a legfrissebb reklámszövegedet - és fogalmazd át, mintha Te is a milánói hercegnek írnád!
Kieg: A fenti levelet sorvezetőnek használva 10 perc alatt megírhatod a saját Da Vinci reklámodat, a mintát lsd itt >>
Expo ajándékkosár
Gyere és nézd meg / töltsd le:
- A TV2 Tények beszámolóját a Marketing Expo-ról (igen, végre bekerültünk a híradóba!)
- Egy részt az előadásomból arról, hogy hogyan tudasd ELŐRE a potenciális vevőiddel, hogy a céged milyen jó!
- A legfontosabb statisztikákat a magyarországi kkv-król,
A Marketing Expo a TV2 Tényekben!
Előadás részlet: bizalomhiányos időkben hogyan szerezz bizalmat?
A magyarországi kkv-k legfontosabb statisztikái
Töltsd le innen a legérdekesebb diákat Kotulics Tamás, az Expo vendégelőadójának prezentációjából: Érdekes adatok a magyarországi kkv-król - PDF, 2,6 MByte >>
Köszönöm minden kiállítónak - akik emberfeletti munkát végeztek és kiemelkedő minőségű standokat, marketing anyagokat produkáltak!
Köszönöm a régi vevőinknek, akik újra velünk tartottak egy rendezvényünkön - és annak a 612 vállalkozónak, akik most találkoztak velünk először!
Jön ... jön ... jön: a Marketing Szuperkonferencia a legfontosabb és egy cikis témával ... hamarosan!
Videó + segédlet: 5 új kiegészítő a 2010-es marketingedhez
(Nyisd meg a segédletet a képre kattintva, és
UTÁNA nézd meg a videókat!)
Máshogy vásárolsz mint 2008-ban? Ha máshogy vásárolsz mint magánember, máshogy vásárolsz mint cég, akkor Te is látod, hogy a világ megváltozott: az emberek máshogy reagálnak a marketingre.
Ennek megfelelően Neked is bizonyos dolgokat meg kell változtatnod a marketingedben. Mik legyenek azok? Itt van az 5 legfontosabb, de egyben legkönnyebben kivitelezhető változtatások:
1) Hadd essenek hanyatt a vevőid ettől:
2) Fordítsuk a válság legnagyobb veszteségét 2010 legnagyobb lehetőségévé - csupán egy új marketing eszközzel:
3) Az akciózástól megtépázott márkanevednek erre lesz szüksége:
4) Egy "lassú, de elemi erejű" marketing eszköz, amit mindenképp el kell kezdened megvalósítani:
5) A három legnagyobb változás, aminek érdemes elébe menned
kkv kutatás döbbenetes eredménnyel
A Szonda Ipsos-szal közösen végzett kutatásunkból kiderült, hogy a magyar kkv-k kétharmada semmilyen marketing tevékenységet nem folytat. Gondolj bele: minden multi végez marketing tevékenységet - de a kkv-k kétharmada nem. Csak én látok itt összefüggést?
Töltsd le a felmérés összefoglalóját - csupán 3 rövid oldal - benne a top marketing eszközökkel, a marketingre fordított pénzzel, a marketing munkatársak képzésével kapcsolatos eredményekkel és még egyéb finomságokkal:
(Pdf letöltéshez jobb klikk)
(1) Az utolsó bejegyzés (+szavazás)
Üzenet azoknak, akik a "Nem"-re szavaztak:
Köszönöm az eddigi figyelmet, viszlát és sok szerencsét kívánok az üzletben!
Üzenet azoknak, akik az "Igen"-re szavaztak:
A blog folytatódik! Sőt, most SOKKAL többet kapsz, mint egy egyszerű blogot:
A Navigátor Marketing Magazint minden hónap elején, postázva, tele szinte készre írt reklámszövegekkel, kampánymintákkal, amiket azonnal fel tudsz használni! Nem kell kreatívnak lenni, nem kell órákat a géped fölött szenvedni végre - hadd legyünk mi a marketing menedzsered! Plusz új stratégiák, új trendek - nélkülözhetetlen segítség a kis- és középvállalatok marketingjéhez!
A tréning CD minden hónapban - interjúk, előadások ismert szakértőkkel, hogy a marketinged és a vállalkozásod minden területén percrekész legyél...
Az új blog itt folytatódik! Az első bejegyzések már felkerültek - olvastad már?
Komoly kedvezmények a konferenciáinkra, marketing tréning anyagainkra, hogy ha úgyis jössz, akkor ne a teljes árat fizesd, mint a többség...
Ingyenes konzultációs lehetőség évente 3-4 alkalommal, hogy ha van kérdésed, vagy ha csak megerősítést szeretnél, akkor legyen rá lehetőséged...
Azonnal letölthető bónuszok, hogy már ma legyen mit hallgatnod hazafelé - olvasnod otthon. Töltsd le, a pdf-et nyomtasd ki, az mp3-at írd fel egy CD-re...
A Navigátor Indulócsomag, benne a hírlevél 3 mintaszámával, 3 CD-vel, 10 különleges tanulmánnyal (pl. az egyik az árképzésről szól, a másik a kis helyen való reklmozásról stb.)
A Navigátor Indulócsomagot máris postázzuk: ha ma 13h-ig megrendeled, akkor a következő munkanap már kézbe is foghatod!
Ha a felmérésre igennel válaszoltál, nézd meg, hogy mi a következő lépés - és akár próbáld is ki ingyen, kockázat nélkül - csak klikk ide a részletekhez:
(2) Jedi marketing trükk
"Ez az a termék, amit keresel!"
3 pszichológiai módszer, amivel átveheted az irányítást az ügyfeled elméje fölött
Zuhog az eső, úgyhogy kirándulás sztornó, helyette monstre dvd partivá vált a vasárnap... Star Wars, A birodalom visszavág... én meg kilógtam a moziszobából egy kicsit blogolni:
Első Jedi marketing trükk:
Ha nagyot akarsz kérni a vevődtől, akkor először...
kérj egy kicsit! Két szociológus, Jonathan Freedman és Scott Fraser több kísérletet is végeztek a meggyőzés témájában. Az egyikben egy kertvárosban kérték meg az embereket, hogy a kertjükben állítsanak fel egy hatalmas "Vezess óvatosan!" táblát.
A célszemélyek feléhez odamentek a táblával és úgy kérték meg őket a szívességre. A másik feléhez először egy kis "Vezess óvatosan" matricával mentek oda, hogy felragasztaná-e az ablakára. Majd pár nap múlva jöttek a táblával, hogy azt is kitenné-e?
Mit gondolsz, melyik eljárás volt sikeresebb?
Számszerű eredményeket nem találtam, csak a kutatók feljegyzését, hogy a "matrica majd tábla" módszer szinte mindenkinél bevált, míg az "egyből tábla" megközelítés az esetek többségében visszautasításra talált.
Ez nem új, igaz? Viszont elgondolkodtató, hogy míg anno az eladás elé betettük a csalit ... érdemes-e a csali ELÉ is betenni valamit?
Második Jedi marketing trükk:
Ha arra kéred, hogy válasszon, akkor...
...ne adj túl sok választási lehetőséget. 800 000 fős mintát analizált egy amerikai biztosítótársaság, hogy rájöjjön: hogyan választanak nyugdíjbiztosítást az emberek a sok elérhető konstrukció közül. A vizsgálat egyik eredménye minden marketinges számára fontos üzenetet hordoz:
Minél többféle konstrukciót kínált egy biztosítótársaság, annál kevesebben választották őt.
Egy másik kísérletben egy lekvárt teszteltek. Amikor a bolt polcán a lekvárból 24 féle íz szerepelt, rengetegen megálltak a polc előtt, de csak 3% vásárolt. Amikor az ízek számát hatra csökkentették, kevesebben álltak meg a polc előtt, de azok 30%-a vásárolt a lekvárból (és így a második esetben "bruttó" többet vásároltak).
A nagy választék vonzó, figyelemfelkeltő - de nem ad el.
Ha nagy a választékod, akkor mindent meg kell tenned, hogy segítsd a döntést - különben sokkal több vevőt veszítesz mint hinnéd, akik döntésképtelenség miatt nem vásárolnak.
Ha pl. van katalógusod, akkor mellette mindenképp csinálj olyan kampányokat, amiben csak 1-3 terméket promózol.
A közvetlen vásárlásra buzdító kampányaidban, reklámanyagaidban sose szerepeljen túl nagy választék - különben a vevőknek nem a vásárló génjét kapcsolod be, hanem az "analízis paralízis" génjét!
Harmadik Jedi marketing trükk:
Ahhoz, hogy a vevők szemében megbízható legyél...
...be kell vallanod valamit, amiben megbízhatatlan voltál. Ahhoz, hogy a portékádat tökéltesnek lássák, be kell vallanod róla valamit, amiben tökéletlen.
A viselkedéstan egyik kutatója, Kip Williams egyik kísérletében egy bírósági tárgyalást mímeltek, ahol az egyik változatban a védőügyvéd a nyitóbeszédében maga ismerte el a védelem egyik gyengéjét. A másik változatban a védőügyvéd elhallgatta ezt a gyengét a nyitóbeszédében, viszont az ügyész ezután megemlítette.
A közönség, amikor osztályozni kellett a védőügyvéd megbízhatóságát, valamint a vádlott ártatlanságának valószínűségét, az első esetben sokkal magasabb osztályzatot adtak.
Mit jelent ez Rád nézve? Inkább Te valld be, hogy mi az a kis baj, kis hátrány, ami a portékáddal van. A jobb hatásért keress olyasmit, amit a vevő magától nem venne észre, és persze ami igazából "nem számít".
Az eredmény dupla hatású: egyrészt meghízhatóbbnak fognak tekinteni a vevőid (ami ma nagy érték, amikor annyira nehezen szavazunk bizalmat másoknak!), ÉS többen fognak Tőled rendelni.
Szerinted megéri akkor foglalkozni ezzel?
Megnyílt a Jedi marketing iskola:
Ha ismersz, akkor tudod, hogy az egyik terület, amiben mindig odafigyelek az újdonságokra, az a pszichológia és a szociológia fejlődése, valamint ezen újdonságok alkalmazása a marketingben a jobb eredményekért, erősebb meggyőzőhatásért, nagyobb eladásokért!
Ezeket a magas szintű marketing újdonságokat osztom meg a Navigátorban - amit most ingyen kipróbálhatsz >>
A cikkben szereplő kutatások forrása:
- Scientific American Mind, 2008. III
- Cialdini: "Influence - The psychology of persuation"
- Psychology Today, 2009. április
(3) Modern bolondok aranya
Tessék, egy kis olvasni- godolkodni- és vitatkoznivaló a hétvégére:
(Pdf letöltéshez jobb klikk)
Duplázd meg Te is a vevőid számát - INGYEN!
Iratkozz fel Wolf Gábor "Hogyan duplázd meg vevőid számát 97 nap alatt - vagy hamarabb" c. ingyenes email tanfolyamára, amelyet megpakolunk a legújabb marketing tanácsokkal, tippekkel, eszközökkel.
Ezeket azonnal használhatod céged bevétele és profitja növelésére, ügyfélköre bővítésére!
Feliratkozom az ingyenes, 97 napos vevőduplázó programra >>
RSS csatorna
Legfrissebb blogbejegyzések
- Megszereljük az 5000 forintos marketingedet
- 3 ötletes példa vevőszerzésre - és egy kis marketing történelem
- Da Vinci 2. rész: így írd át a reklámodat 10 perc alatt
- Da Vinci reklámlevele - instant másolható!
- Expo ajándékkosár
- Videó + segédlet: 5 új kiegészítő a 2010-es marketingedhez
- kkv kutatás döbbenetes eredménnyel
- (1) Az utolsó bejegyzés (+szavazás)
- (2) Jedi marketing trükk
- (3) Modern bolondok aranya
Archivum
2010. február
2010. január
2009. december
2009. november
2009. október
2009. szeptember
2009. augusztus
2009. július
2009. június
2009. május
2009. április
2009. március
2009. február
2009. január
2008. december
2008. november
2008. október
2008. szeptember
2008. augusztus
2008. július
2008. június
2008. május
2008. április
2008. március
2008. február
2008. január
2007. december
2007. november
2007. október
2007. szeptember
2007. augusztus
2007. július
2007. június
2007. május
2007. április
2007. március
2007. február
2007. január
2006. december
2006. november
2006. október
2006. szeptember
2006. augusztus
2006. július
2006. június
2006. május
2006. április
2006. március
2006. február
2006. január