Politikai jósda
Először is: hétvégén mindig leesik a honlapomon a látogatók és így a hírlevélre regisztrálók száma is, de vasárnap így is fel szoktak iratkozni 6-8-an. Ma úgy látszik mindenki a választásokra koncentrál inkább (meg a szép időre) - eddig egyetlen feliratkozóm van!
De vissza a témára.
Disclaimer: anti-politikus vagyok. Nem érdekel a politika, legszívesebben el sem mennék választani. Plusz tudom, hogy a jövőm nem attól függ, hogy ki van hatalmon, hanem attól, hogy milyen jól menedzselem az életem. Tőlem soha nem is fogod hallani azt a kifogást, hogy "hát bizony, sokkal jobban menne a cégem, ha az X párt lenne most a Parlamentben" (disclaimer ende)
Még egy dolog: van egy Wolf Gábor nevű Miépes képviselő - mielőtt rákérdezel: az nem én vagyok!
Tedd most félre tehát az elhivatottságodat, a politikai orientációdat, és koncentráljunk együtt arra, hogy miket érdemes ellesni a 2006-os választási kampányból a céged marketingjéhez.
Menjünk végig a pártokon ABC sorrendben:
Fidesz
A legtöbb koncepció a Fidesz kampányában volt, és vannak is elemek, amiket érdemes eltanulni tőlük:
- Először jöttek a szomorú arcok. Nekem ezért rosszabb mint 4 éve, nekem meg azért. Nagyon ügyesen érzelemre ható reklámok voltak. A Hipnotikus Reklámszövegek 5. fejezetében írok arról a kísérletről, ami végérvényesen bebizonyította: sokkal hatásosabb az a reklám, ami nem a logikára próbál hatni, hanem az érzelmekre. Ugye a reklámjaidban Te is elsősorban az érzelmekre célzol?
- Az arcokat nagyon jól válogatták össze - a célközönség ebből könnyen magára ismerhetett. És persze az is egyértelmű lett, hogy a Fidesz a lakosság mely rétegeire céloz a kampánnyal. Ugye a Te reklámod is olyan, hogy a célközönsége azonnal magára ismer benne?
- Utána jöttek a vidám arcok - koncepció, látod! Megoldás az egész országot nyomasztó megelőző kampányra. Ezt a luxust kevés kis- és középvállalat engedheti meg magának, mármint azt, hogy egy hosszabb kampányban egy komplett sztorit elmesél. Az ötlet jó, de sajna ez már nagyon költséges.
- Médiaválasztás: a Fidesz uralta Bp-en a buszmegállókat - azaz az egyik legnagyobb néptömeg elérésére alkalmas médiát. Ugye Te is ott reklámozol, ahol a leghatékonyabban éred el a célközönségedet?
Tehát: koncepciózus, több lépésből álló kampány, érzelemre ható kreatív, jó médiaválasztás.
MDF
A cumis reklám ("ezt nem vesszük be" v. vmi hasonló szöveggel) - sajnos ez nem volt sem olyan, ami vonzóvá tette volna az MDF-et, sem olyan, ami karakánsan a többi párt ellen hangolta volna fel a célközönséget.
Volt egy jó plakátjuk, amin Gyurcsány és Orbán bal kézzel fogtak kezet, és a felirat is utalt a "balfogásokra", de hát jó párszor el kellett mennem a poszter mellett, mire észrevettem ezt a poént benne.
Az egyetlen jó ötlet az MDF kampányában a legelső elem volt, amikor egy teaser (tehát egy kíváncsiság felkeltő) kampányt csináltak, ahol két figura épp széttépni készült egy Magyarország térképet. Ez jó ötlet volt: ezzel ügyesen szembe tudták volna pozícionálni magukat a veszekedő Fidesz/MSZP-vel. Ha ezt a vonulatot folytatják, akkor biztos, hogy sikeresebb lett volna a kampányuk.
MSZP
Ez a kampány nagyon ügyesen használta a márkaelemeket, tehát domináltak benne a nagy piros felületek - amíg a többi pártnál eleinte végig kellett szkennelned a reklámot, hogy vajon kinek a reklámja, az MSZP hirdetések első ránézésre ordították ezt. Te is felhasználod ezt a reklámjaidban, és gondoskodsz arról, hogy az egyes hirdetéseid alkalmazzanak valami markáns márkaelemet?
Az MSZP viszont elkövette azt a hibát, hogy logikára ható reklámszövegeket használt. Elértük ezt, megcsináltuk azt - ez egyrészt nem kelt érzelmeket, másrészt - és ez az igazi gyengéje - nem a célközönségről, hanem a reklámozóról szól. Ugye a Te reklámjaid elsősorban a vevőről szólnak, az ő nézőpontjából láttatják a portékádat?
SZDSZ
Hát komolyan, nem tudom, honnan vették a Pistike ötletet! Talán olvasták vmelyik marketing tankönyvben, hogy a kisgyerekes reklámok jól hatnak. A baj az, hogy ez nem olyasmi, ami rezonálna a célközönséggel - nem érzed azt, hogy ez Rólad szól, Neked szól.
Ami viszont jó volt, hogy kitartottak a koncepció mellett, tehát az egész kampány alatt végig ott volt a Kovács Pisti, ami biztos, hogy emelte az SZDSZ ismertségét és a kampány, az üzenet első látásra való felismerhetőségét.
Jó volt az is, hogy kihasználták a Kovács Pisti motívumot az interneten is, ahol beléphettél a Kovács Pisti baráti körbe, stb - tehát ahogy a Fidesz az ő célközönségét a buszmegállókban érte el, az SZDSZ tudta, hogy az ő célközönsége viszont internetezik. Ismét egy jó médiaválasztás.
---
Így tehát a Fidesz nyerte a marketing-választást, az MSZP főleg izomból a második, hiszen annyi médiahelyet foglalt, amivel bármit el lehet adni - ez azt jelenti, hogy a Fidesz kampányában több olyan elem volt, amit egy kis- és középvállalatnak érdemes ellesnie.
Ahogy említettem, ennek a blogbejegyzésnek semmi köze a politikai beállítottságomhoz.
Plusz holnap majd összehasonlíthatjuk, hogy a marketing-választás és az igazi választás mennyire hoz eltérő eredményeket...
8 hozzászólás eddig
Így szét is kell választanom az MSZP-t, azonnal. Van az MSZP és van Gyurcsány. Az MSZP-ről írtakkal kb. egyetértek, kommunikációs szempontból viszont egy érdekes, de hasznos stratégiát nyomtak: felsorolni az eredményeket, tárgyilagosan. Ez jó, mert témát csinál, és nagyon jó, mert a háttérben csinál egy biztos alapot. Erre épül a személyes kommunikáció, ahol végre el tudták érni, hogy egy ember domináljon, a többiek kb. hallgassanak. Ez az egy ember természetesen Gyurcsány, aki viszont kiválóan és érzelmesen kommunikált. A blogján jól követhető, mit és miért csinált. Érzelmi húrok és e mellett egy nagyon erős személyes nyomulás jellemezte, kiszámított kommunikációval, aminek a csúcsa a tévévita volt Orbánnal. Volt benne egy stratégia. Ügyesen fokozta hétről hétre a jelenlétet, és sikerült végig is csinálnia.
A Fidesz ezzel szemben egy több csatornás, több frontos (több emberes) kommunikációs megoldást választott, ami egyrészt megosztotta a figyelmet, másrészt emiatt arcot veszítettek: nem volt meg a konkrét üzenet. Nem lehetett tudni, kormányra kerülés esetén kinek a szava lesz erősebb. Orbáné? Mikoláé? Gáll Ildikóé? Rogáné? DFT-é? Ez a stratégia jó, ha széles rétegeknek szól (tehát jó); és ha az ellenfél nem tud jobbat mutatni. Most tudott (egyébként az MSZP-től váratlanul).
Az SZDSZ viaszont egy más tészta. A gyerek az a 4 évvel ezelőtti pelenkázás folytatása (Kuncze és egy kisbaba, ha még megvan az emlékekbe - tisztába rakjuk a dolgokat.) Azóta ennyit nőtt a gyerek :-)
Az SZDSZ az egyetlen nyerő politikát csinálja, ami már bejött az EU választáson: a liberálisoknak szól, és csak nekik szól. Nem akar szavazókat szerezni se a szociktól se a fidesztől, hanem azokat szólítja meg, akik úgy gondolkodnak mint ők, csak valamiért nem szavaznak rájuk. És ez bejött az EU szavazáson, és már látszik: most is bejött. Tehát az SZDSZ szűk célcsoportot választott és csak azoknak szólt. Koncentráltan.
Végül az MDF. Kicsit amatör megjelenéssel de egy kispártnak megfelelő, szélesebb körnek szóló kommunikációval jött: kiemelt pár témát, és azokat és csak azokat nyomta. Olcsó és hatékony megoldás, ámde kockázatos, ezért mellérakott egy higgadt képet. Hogy bejön-e? Már látom, hiszen hajnali 1 van, hogy igen.
A Fidesz pedig a kommunikációs vonalon hibázott: olyanok szóltak, akiket nem készítettek föl kellően, félrementek a témák és nem sikerült tematizálniuk. Ők ezt a részt elszúrták. Stratégiától függetlenül a megvalósítás nem lett jó.
Úgyhogy a szadinak Pistikén kívül volt egy nagyon komoly mellényúlása is, a városszerető plakátokra költött pénzt szerintem kidobták az ablakon. Te például észre sem vetted ezeket?
vitába szállnék a Fidesz kampányáról írt véleményeddel, bár előrebocsátom, van bennem elfogultság velük szemben, szóval semmiképp sem én vagyok a megszólítandó bizonytalan szavazó.
Szerintem az egész Rosszabbul élünk kampány úgy marketingkatasztrófa, ahogy van:
- Rövid időn belül ugyanazok az arcok negatív, majd pozitív üzenetet akarnak megjeleníteni, ez nem működik. Alapjaiban elcseszett konstrukció.
- Hiteltelenek a negatív üzenetet megjelenítő arcok, képek: a szívgyógyszeres néni szomorú képet vág, de a szeme mosolyog (ellentétben amúgy Orbán Viktorral, aki mosolyog a plakáton, de a szeme egy megtört, kiégett emberé); a "szomorú" kislány házikós rajzán a napocska a jobb felső sarokban van, stb. Látszik az erőltetettség!
- Ha nekem azt mondják, rosszabbul élek, abban (legalább tudat alatt) benne van, hogy egy looser vagyok -- a fenének van kedve ezzel szembesülni, akár igaz, akár nem.
- Tedd a szívedre a kezed, miért élnél rosszabbul? Akár a (millió fölötti értékű) autóból kinézve, akár a pár éves Volvo-buszon ülve, akár a nyóckerben gyalogolva ez egy hamis üzenet...
- ... amit maga a Fidesz sem tagad más pillanataiban, amikor a nagy államadósságról, felelőtlenül elköltött hitelekről beszél, ezek szerint mégsem élünk rosszabbul, csak éppen hitelből finanszíroztuk?!
Szóval szerintem ez egy alapvetően hamis alapokra rosszul felépített, hiteltelenül megjelenített kampány volt.
Üdv,
Krisztián
villamosmérnök :)
http://hvg.hu/valasztas2006/20060420politikamarketing.aspx
Szerintük a Fidesz béna volt a fekete kampánnyal, mert az igaz, hogy az érzelmekre kell hatni, viszont a negatív érzelmeket senki sem szereti. Az MSZP tényeket mondott - de ezek viszont érzéseket váltottak ki mindenkiből (jó ez az ország, hiszen ezt-meg-ezt is megcsinálták a vezetőim).
Különben van a HVG.HU-n még két marketing-elemzés a pártlogókról és reklámokról. Azok is jók. Szerintem.
Van pár dolog amit nem értettem - miért van a fideszes óriásplakátokon levágva Orbán Viktor fejének a teteje? És miért nem bírták jobban kifotosopozni? Gyurcsány plakáton látszik, hogy eszméletlen sokat shopolták - nem mondom kihívás volt, de a srác bátran berakhatja a referenciamunkái közé.
a tőzsde kapcsolatáról :)) Keltsünk
rossz híreket, yeahhh az árfolyamok
zuhannak (vásároljunk csak be); aztán
meg keltsünk jó híreket, és adjuk el.
Ez volt a fő koncepciójuk.
MDF? Az kb. olyan mint Nagy Britannia.
Nyal ide, nyal oda, s örül Ibolyka ha
a székében ülhet.
MSZP? Hát dolgoznának, ha hagynák őket ;)